陸林希問老李要價格本。
老李從書兜里拿出一本遞給,“仔細些,我只有這一本。回頭對賬時,還得照著寫呢。”
陸林希點頭,小心翼翼翻看,這本子都是手寫的。甚至連表格都是自己劃的線。
第一列是序號,第二列是服品類,第三列是價格,第四列是數目,服賣完就會在上面劃一條紅線,表示沒貨了。
陸觀華也湊了過來,“有些服價格便宜啊。”
老李不用看都知道他在說哪些,頭也不抬解釋,“是啊。那些服是積的庫存,都好幾年了,清都清不掉,就一直剩在倉庫里。經理這邊就給降價,但那些二道販子還是不愿意拿。只肯要新貨。”
陸觀華嘆了口氣,“現在人已經不講樸素了。講好看,時髦。許多年輕姑娘買服聽到大城市來的款,們才愿意看上兩眼。”
喜歡買服都是年輕姑娘。們能賺錢,就愿意捯飭自己。而這些姑娘跟著流走,就看不上這些已經過時的服。
老李附和,“可不是嘛。”
老李很快將兩百件服登記完,然后把這個價格表拿過來對照,登記在上面,給他們算了一個大概的數目。
“廠里規定,十件以下,按原價。十件以上按9.9折,五十件以上按9.8折,一百件以上按9.5折。兩百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你們拿的越多,價格就越便宜。”他將剛剛寫好的單子撕掉下面那張復寫紙遞給陸觀華,“你們把服價格記住嘍,賣的時候可千萬別賣錯了。你們拿多都行,但最多只能退一,換貨不限次數。記住了嗎?”
陸觀華直接將單子遞給兒,林希拿著服上的標號對照價格。一件T恤進貨價是一元,外面賣三到五元。去擺攤,兩元就能賣。
陸觀華瞧著兒挑的款式,“你這里面怎麼還有件冬?”
大熱天誰穿冬天1服啊?
老李笑道,“可能是給你挑的吧?我瞅著里面好像只有這一件。這孩子孝順你呢。”
陸林希搖頭,“沒有。我只是想試試能不能賣出去。”
這件服是灰工裝,男人的服來來回回就那些款式。這件服就是放在幾十年后也不過時。覺得可以做反季促銷。
陸觀華覺得孩子就是孩子,誰會大夏天買冬天1服呢,他滿臉無奈,“行吧,要是賣不出去,咱們再拿過來換。”
老李幫忙把所有服重新裝進蛇皮袋。
陸觀華借了一輛板車,然后老李將袋子提到板車上,陸林希拉著板車往家走。
老李擔心一個孩子拉不,想張羅人幫忙,陸林希卻擺擺手,“不用了,李叔,我能行。”
說著,就兩手用力,躬著腰,板車就緩緩行駛起來。
老李贊道,“哎喲,這孩子力氣真不小。”
娃天生比男娃力氣小,但這孩子好像是個另類。
陸觀華也是暗暗吃了一驚,對老李的夸贊,他謙虛道,“這孩子一頓能吃三碗飯,能不有勁嗎?”
老李恍然,“怪不得呢。你這閨將來了不起。你以后有大福呢。”
好聽話誰不樂意聽,陸觀華笑著跟他道別。
回去后,陸林希就把服全部攤在床上,然后對照服塑料袋上的編號開始背價格。
陸觀華覺得兒這做法有點傻,“這麼多款哪能一次就全背下來,你不如直接在上面個編號。比如這件服的進價是兩塊,就寫25。前面的2就代表進價。”
陸林希一想也對,“好。就這麼干。”
在塑料袋上的編號旁邊寫上自制編號。
挑的服分別是T恤、背心、襯衫和牛仔,正適合現在穿。除了那件冬。
將服好標簽,陸林希去廚房做飯。
做好飯,唐奕暖跑過來,告訴一件事,“我不放心我們兩個小孩去,非要跟著我們。我本勸不住。”
陸林希笑了,這些大人還真是一個想法,于是將爸爸要跟去的事跟對方說了。
唐奕暖笑瞇了眼,“那好,我們四個人一塊去,就有伴了。”
唐騎的是自行車。陸家也有自行車,但是要拉這麼多的貨,還要載爸爸,自行車本搞不定。
翌日一早,陸家和唐家都起了個大早。
陸林希這邊已經將服全部裝上車。讓爸爸坐上板車。
陸觀華有些擔心兒一個人拉不他,“要不然我自己走吧。你們先走。”
陸林希卻覺得沒問題,“我已經在車把加了一條繩子,肯定沒問題。”
唐奕暖也笑瞇瞇道,“我可以幫忙推車。”
于是四個人一起走出家門,有唐奕暖推著,再加上陸林希力氣足夠大,倒也不算重。
一行人走了半個小時就到了目的地。
這塊是三岔路口,三條商業街,每個角都有銀行、國有商場、菜市場以及大型超市組,是整個通州區最繁華的路段。
在城管未上班之前,許多小販在這邊賣蔬菜水果。服也有,但比較。
他們到的時候,好位置已經沒了,他們挑了還算好的位置,擺了攤。
將服直接攤在板車上面,沒過多久,其他攤主也來了。
這塊攤位之前是有主的,突然被別人占了,原攤主就過來找事。
陸林希和唐奕暖以及唐都嚇得不輕。
兩個孩子是沒見過這種場面,唐是見多識廣,知道得罪不起就想讓給對方。
但陸觀華卻不愿意讓,他無賴地抖了抖自己的傷,“我現在了一條,大不了這條也舍給你們。只要你們夠膽,你們就打。”
看他這病懨懨的樣子,真打出事,他們肯定要掏醫藥費。那攤主僵住了。
另一個攤主扯了扯弟弟的胳膊,“算了,別跟瘸子計較。回頭他再賴上咱們。”
那攤主順著臺階罵罵咧咧走了。
陸觀華回頭看了一眼兒,“你一個小姑娘來賣東西,肯定要被欺負。他們都是欺怕的。”
陸林希兩輩子都沒接過這樣的人,剛剛也嚇得不輕,等反應過來后,暗自慶幸,得虧爸爸跟過來了。
快到上班時間,路上行人增多,這會正是上班高峰期。那些人有的買早餐,有的買菜,有的買水果。
顧服的客人非常。
半個小時過去,唐家那邊都開了三單,他們這邊還一件沒賣出去,陸觀華有些著急,他也顧不上面子,扯著嗓子就吆喝起來,“服大甩賣嘍!一件服三塊。兩件五塊。虧本大甩賣嘍!”
他扭頭見兒睜大眼睛看著自己,笑道,“你看別家就是這麼吆喝的。”
陸林希前世是家1000億的大老板,但是第一桶金卻不是做生意賺來的。在法國打拼十年為國際超模,而后立自己的工作室當老板,又簽了幾個藝人捧紅他們。后來賺了錢,就投資幾家瀕臨破產的時尚品牌,利用自己的人脈聘用有靈氣的設計師和管理人員將它們發揚大。
像小攤小賣這樣吆喝,卻是從未做過。不過凡事都有第一次,立刻扯著嗓子賣力吆喝。
還別說,效果真不錯,很快就來了一位穿著花襯衫的大姐。
“這些服都是五塊錢兩件?”大姐指著一件厚棉襖問。
“不是!背心和T恤五塊錢兩件,襯衫是四塊錢,牛仔是十塊錢。這件t恤搭配仔特別好看!”陸林希畢竟是模特,眼獨到,口若懸河給顧客搭配。
但是大姐聽說價格不是五塊錢兩件自覺上了當,在攤前挑挑揀揀好一會兒,什麼都沒買,扭著屁走了。
陸觀華見兒喪氣,趕寬,“做生意急不得。你得慢慢來。”
陸林希點頭。
那大姐買完早餐又折回來,從里面挑了兩件T恤,付完錢就走了。
擺了快一個小時,終于開了一單,陸林希別提多高興了,喜滋滋朝著爸爸揮了揮手里的五塊錢。
小姑娘黑瘦,個頭也不高,臉頰坨紅,額頭有豆大的汗珠滾落,但雙眼閃閃發,陸觀華心里暖暖的,不翹起,再次吆喝起來。
隨著上班族越來越多,他們攤前的客人也漸漸多起來。
因為開出第一單,陸林希找到覺,開始賣力吆喝。
有個大姐看到有冬,“怎麼賣?”
“反季促銷。一件只要四十。這個冬至要七八十一件。”
大姐面料,的確不錯,也很厚實,不過習慣講價,“我現在買了也不能穿。你給我便宜十塊,我就要了。”
陸林希現在深諳做生意的技巧,開始跟對方討價還價。最終便宜對方五塊錢。對方見不肯再,思來想去還是拿下了。
沒過多久,有幾個上班的小姐聽到他們吆喝,覺得服便宜,特地停下自行車過來挑服。
有個燙著波浪卷,染著黃頭發,描眉涂大紅的時髦郎隨手提起一件服,嘲笑其他人,“便宜倒是便宜,但這些服都過時了。”
另一位姑娘立刻附和,“就是!丑得不行。還是市中心那邊的服時髦,這些都是淘汰下來的。要不然也不會在大街上擺攤。”
原本還有些心的小姐姐聽同事們這麼一說,直接丟下服走人。
陸林希默默收拾服。
陸觀華寬兒,“一人一個眼,們沒看上沒關系,有人能看上的。”
陸林希笑笑,其實不僅們不滿意,自己也不滿意這些款。
唐奕暖蹲著無聊,跑過來幫陸林希疊服,了陸林希的胳膊,“小希,你說對面準備開什麼呀?”
對面原先也是個國營商場,三月份的時候倒閉,賣給私人老板,這幾個月都在裝修,外面圍著綠的棚架,行人看不清里面啥樣,但每天都能聽到敲敲打打的聲音。想來作不小,要不然不能這麼折騰。
陸林希還真不知道,老實搖頭。
**
八點半,城管上班,唐催促他們收拾東西,“快走吧。城管來了,你們這一大車跑不了。”
陸林希和陸觀華也不敢再賣,將服全部裝進蛇皮袋,開始往回走。
回去的路上,唐奕暖嘰嘰喳喳問陸林希,“你們賣了多件服?”
“不知道啊,沒數呢。”陸林希沒客人的時候,也會瞅一眼唐家攤位。
早上買瓜子和花生的客人比較,唐奕暖有些小失,“我只賣了十幾個。比晚上多了。”
唐卻很滿足,“晚上買的人多,但是他們一次買的量不多。也就買半斤。早上都是買一兩斤的。”
唐奕暖還真沒注意這些。在電影院門口,唐都是半斤裝進牛皮紙袋。客人付錢,直接給他們就好。在早市需要稱重。
回到家,陸林希和爸爸一起登記賣出的貨。
這次出攤總共賣出十三件。如果不算打折的話,他們此次賺了35塊錢。
要是每天都能賺這麼多錢,他們一個月能有上千塊,比當司機賺得還多。但是這是理想狀態,畢竟不可能沒有庫存。
陸觀華覺得這生意不錯,“反正咱們的小賣部一時半會兒也開不起來,不如暫時就先賣服吧。”
陸林希也覺得可行,爸天天閑在家里會胡思想,而且還能幫忙趕跑鬧事的攤主,一舉兩得。
陸林希點點頭,“爸,我去買菜做飯。”
陸觀華搖頭,“不用了。我買了五個包子,咱們隨便吃點墊墊肚子,你就回屋睡一覺吧。這麼早就起來,困了吧?”
陸林希還真困了,上輩子的除了學生時代早起讀書,工作后都是晚睡晚起。打了個哈欠,“那我去燒點熱水。”
接過包子到廚房重新熱一下。
父倆吃包子,喝熱水對付完早飯,收拾完碗筷就回屋補覺去了。
林念念從未想過會成為那個男人的籠中鳥雀。被他寵愛、嗬護,也被他……禁錮。繼母繼姐設計,妄想攀上A市鑽石單身漢的高枝,卻不想她誤入了這男人的陷阱,成了他的獵物。
遭母親和妹妹設計,醒來後,妹妹拿著照片威脅她。“如果你不乖乖聽我們的話,我就把這些照片釋出出去,讓你這輩子都嫁不出去。”妹妹狠心威脅。“小馨,幫幫你妹妹。”母親在一旁勸慰。被迫無奈,她不甘不願答應下來。“為什麼關燈?”男人低沉的嗓音尋問。“我喜歡神秘感。”“好。”一次,兩次,次次都騙到他,直到,在明亮臥室被他逼壓到角落裡,她驚聲問,“你要乾什麼?”“開了燈,就不認識我了嗎?”愛情悄然而至,誰也冇想到,她最終愛上了那個神秘男人。
一場商業聯姻,將她推至備受矚目的人前。都說她的未婚夫,仗著家族勢力游手好閑,一無是處,是沛城出了名的花花公子,她倒想要好好會一會,這男人到底有多紈绔?豈料,一入狼窩深似海。說好的不務正業呢?那他為什麼會是她的頂頭上司?說好的風流成性呢?那他們的第一次,他為什麼會……經驗不足?原來,打從一開始,她就是他的盤中餐,口中肉,奸詐狡猾的狐貍,正一步一步,引得小綿羊入甕。
霸總+機長+馬甲+離婚+打臉+雙潔1v1三年前,母親突受刺激精神崩潰,她不得不用稚嫩的肩膀撐起家里的債臺高壘。直到顧南霆的爺爺拿了六個億和一張發黃的婚書將她接去顧家成了顧南霆的妻子。所有人都覺得她走了狗屎運成了顧家的少夫人,可沒有人見過她藏起來的日記本里,整頁整頁寫的都是顧南霆,從青蔥年少到滿目瘡痍……她為他付出所有,卻沒得到他半點憐惜。終于,在他和宿敵攪和在一起的時候,她忍無可忍,提出離婚。一番糾纏,雙雙遍體鱗傷,她遠走他鄉。再次歸來的時候,那個男人卻為她發了瘋。夜夜跪在她腳下“嬈嬈,再給我一次機會!”