轉眼過去幾日,陸林希剛去上學,陸觀就來了小賣部。
陸觀華看到姐姐過來有些震驚,忙把人請進來,問有沒有吃飯。
陸觀說剛吃的飯,陸觀華才拉著問東問西,“你不是在賣東西嗎?為什麼有空過來?”
現在天氣正是賣冰糖葫蘆的好時節,再加上晚上賣花束,應該忙著賺錢才對。
陸觀表興,進屋就拉著弟弟一通介紹,“我昨天賣東西的時候,看到一位修鞋的老大爺,他也斷了一條,他自制的假肢非常靈活,而且我問過他,價格并不貴,如果你想要一個假肢,可以去找他幫忙訂做一個。”
陸觀華聽姐姐說的就很心,問了些況就關了小賣部。
周主任看到他出去,好奇問了一。
陸觀華讓他幫忙代句話,“我去趟市里,回頭要是晚回來,你別忘了跟小希說一聲。”
周主任答應了。
陸觀華跟姐姐一起到公站臺等車。
公車行駛到站,并不是正好停在陸觀華面前,他需要走一段距離,由于他腳不好,上車速度慢了一些。
此時正是上班高峰期,住在城郊的人坐公車趕時間上班,陸觀華這麼慢就引起許多乘客不滿。
有個小年輕看了一眼陸觀華懸空的小,惡狠狠嘲諷,“瘸子就不該出來丟人現眼,就應該待在家里,你看看你耽誤大家多時間。”
這話立刻引起許多乘客共鳴,“就是。車上這麼,你傷得這麼重,回頭摔倒在地上,你連站起都費勁。”
陸觀華往常不出門,除了不方便就是因為怕面對大伙異樣的目,他臉燒得通紅,只能向大伙一個勁兒道歉。
這些乘客依舊不依不饒。陸觀拍著弟弟的手,示意他別跟這些人計較。
陸觀華搖頭,沒有放在心上,只是拄拐的手得地。
兩人站了十幾站路,終于到站。
陸觀華那條好都站麻了,他下車后扶著行道樹緩了好一會兒,等那鉆心的針疼過去之后,才拄著拐杖往前走。
陸觀有些心疼,想上前扶著他,卻被弟弟拒絕了,“我自己能走。”
陸觀只好指著前面,“馬上就到了。你再堅持一會兒!”
兩人走了十來分鐘終于到了商場門口,修鞋老大爺的攤拉在商場背面。因為他這小攤臟兮兮,怕影響商場生意。
這修鞋老大爺確實斷了一條,他穿得也邋遢,面前擺了許多修鞋的工箱,過往的行人會拿著鞋子過來讓他修。他大部分時間都是坐著,偶爾會因為坐得時間太久,站起來活下筋骨。
陸觀看他走的時候,不需要借用拐杖就可以行走,而且他自制的假肢并不重,一提一走很輕松,毫不費力的樣子,看向弟弟,“你覺得怎麼樣?”
陸觀華想要的假肢就是這樣。至表面看不出來,不用再看別人臉。
兩人走上前。陸觀笑著跟老大爺打招呼,“您還記得我嗎?”
老大爺看了一眼陸觀華空的右,笑了,“這就是你跟我說的弟弟吧?”
“對!”陸觀讓老大爺展示自己的假肢。
老大爺進行全方位展示。這大爺傷的地方和陸觀華很相似,都是小位置截肢。
他將自己的往上擼,讓陸觀華看得更仔細一些,看起來非常簡單,就是一些鐵制品,有些彈簧。
陸華問他在哪定制。
老大爺笑道,“我以前在鐵路局工作的。這些都是我自己做的。我可以給你做個一模一樣的假肢,一個只要一千塊錢。”
他出一手指,他年紀大,瘸了好些年,臉皮早就練出來了,所以半點不覺得冒犯,反而賣力推銷。
這價錢確實不貴。但是陸觀華賺錢不容易怕遇到騙子,有些不放心,“是全款還是先定金?”
“先一百塊錢定金。”老大爺似乎知道他的顧慮,所以很快給他吃了一顆定心丸。
陸觀華想著價格也不貴,于是就點頭答應。
老大爺給他量了尺寸,又用和了泥做了個泥坯,收了他一百塊錢定金,約定一個月之后過來拿,到時候定制的假肢會跟他的一模一樣。
陸觀華完錢,非要拉姐姐到旁邊的小面館吃飯。
陸觀不同意,“不用了,花那個錢干啥,多浪費啊,去我家吧。我親自做菜招待你。”
陸觀華堅決不同意,“其實我還有事請你幫忙。”
陸觀見弟弟堅持,也沒再犟,聞言有些驚訝,“什麼事啊?還非得請我吃飯。”
陸觀華讓姐姐跟他進店。兩人點了兩碗牛面,陸觀華這才將兒給服裝廠接了一筆外單,賺了一筆錢的事說了,然后讓姐姐幫忙在市中心留意鋪面。
“最好是買下來。面積大不大不要。關鍵地段要好,人流量要大。”陸觀華在做生意方面也有自己的見解。
商鋪地段就等于人流量,有人就有生意。最近服裝店加班,許多老太太都返廠織帽子。男人們一天兩天做飯還行,時間一長,他們沒那麼多耐,就到小賣部買面條、蛋或方便面煮給孩子們吃。小賣部生意比以前還要好。
陸觀雖然知道外甥聰明,但是這麼聰明,還是驚得眼珠子都快掉下來了,瞪圓眼睛,心全然佩服,“小希真厲害。沒問題,我肯定幫找個好鋪面。”
兩人吃完飯,陸觀華就自己坐公車回去了。由于這會不是上下班高峰期,所以慢了一點也沒有乘客埋怨他耽誤時間,他心好了許多。
不過他下車的時候,天已經黑了。
陸林希站在小賣部門口,看到父親從公車下來,忙迎過來,“爸?你去哪了?”
陸觀華見這麼擔心顯然不知道自己去向,估計周主任事多,把代話的事給忘了,他也沒糾結,笑瞇瞇解釋,“我去市里一趟,讓你姑姑幫忙找鋪面。我以為很快就能回來,沒想到會耽誤這麼久,你等急了吧?我給你做飯去。”
陸林希有點哭笑不得,“我都做好了。您洗洗手進來吃吧。”
唐奕暖也在小賣部,正趴在收銀臺寫作業。唐最近也沒擺攤,都在服裝廠忙活。唐奕暖放學回家,不僅沒人做現的飯,還得做飯給送去。
堂屋的桌子是用來寫作業的,陸觀華和陸林希吃飯桌就擺在院子里。
陸觀華和陸林希坐到桌前,桌上擺了一盞煤油燈,線太弱,好在小賣部的燈泡能照到這邊,倒也不怕夾不到菜。
陸觀華笑瞇瞇道,“明兒我在院子里扯燈線。這樣就不怕吃到鼻子里去了。”
陸林希點頭,“快吃吧。”
吃完飯,陸觀華繼續守著小賣部,陸林希和唐奕暖到堂屋寫作業。
唐奕暖作業先寫完,陸林希比晚寫,就拿陸林希的雜志翻來翻去。
等陸林希寫完,唐奕暖這才找到機會跟說話,“小希,咱們的生意被廠里搶了,咋整啊?”
原本這生意是和小希的,但是被廠里搶走,而且還不能再賣給別家,真是太可惜了。
陸林希撓撓頭,好像也是,這生意原本是和唐奕暖一起合伙的。誰能想到外商真的看上了呢。簽了合同,拿了大筆錢,唐拿了一筆設計協助費,只有唐奕暖沒得半點好。
陸林希無意間瞄到絨玩,眼睛頓時一亮,“有了!可以把這些加上去。不是也很好看嗎?”
拿了兩只小兔子玩偶在帽子兩邊,原本呆板的帽子立刻變得萌可。
唐奕暖的心立刻萌化了,小啄米一般狂點頭,“好看!很可!”
陸林希從屋里拿出針線簸籮,把絨玩偶到帽子上,然后拿出紙筆算本,“那種勾花太貴了,這種玩偶就很便宜。咱們再添兩個線編的辮子,肯定能賣出去。辮子的價格我不太清楚,但是玩偶的本才兩五一個,兩個就是五。這種底帽比較便宜,最多一塊錢。算下來咱們本才一塊五。兩塊五肯定有人賣。”
唐奕暖也覺得不錯,“那我們什麼時候賣?”
陸林希抿了抿,“不急。這種帽子的消費群可以是小孩和年輕孩。所以帽子一定要萌可。底最好也要亮一點。”
之前為了凸顯帽子的花葉部分,所以帽子底用的是咖啡。但是這種帽子群不一樣,所以要求也不一樣。
唐奕暖點頭同意的想法,急切追問,“那我們什麼時候織?”
陸林希了帽子,“等那些大娘大嬸們忙完這陣,咱們就找他們織底帽。”
唐奕暖算了下時間,“不行啊。他們要一個月呢,咱們再運到外地,起碼要半個月,冬天都要過去了。趕不上好時候。”
一般服都是提前兩個月預售才能賣出好價錢。賣當季服必須打折,要不然本賣不上價。
陸林希下,想到一個好主意。拉著唐奕暖到小賣部找爸爸。
陸觀華正在給人結賬,等客人走了,陸林希才湊過去問,“爸,咱們這邊有沒有帽子廠?”
“有啊。”陸觀華笑了,他手往南指了指,“往前面走十里有個帽子廠,前幾年生意還行,近兩年生意也開始下。這次廠里就是跟這個廠聯,把他們的工人請過來幫忙的。”
服裝廠的工人織帽子頂多是個特殊技能,比起帽子廠的工人,差了一大截。
唐奕暖有點失,“那他們豈不是沒有工人了?”
“早就沒多工人了。聽說上個月工資還欠著呢。”陸觀華的小賣部就是大娘大嬸們的聚集地,誰家沒有幾個親戚,大家聚在一起就說八卦,他也聽到不,“有許多手藝好的老師傅都跑去南方打工了,人家私人廠是多勞多得,一個月工資有三百多。是這邊兩倍。”
唐奕暖對這些八卦沒什麼興趣,聽到廠里沒工人干活,就看到一大把鈔票離刀越來越遠。滿臉沮喪,重重嘆了口氣。
陸林希卻拍了拍胳膊,“你嘆什麼氣啊。你不覺得這是個好機會嗎?”
唐奕暖弄懵了,一副聽傻的表,“好在哪兒?工人都沒有,怎麼幫我們織帽子。”
陸林希笑瞇瞇道,“像帽子廠都是用機織的。不是人工織。”
唐奕暖點頭,當然知道,可關鍵是現在工人都到服裝廠幫忙了。哪有人開機子。
陸林希見還沒反應過來,摘下頭上的帽子,指了指上面的絨玩,“他們上個月工資沒發,你說他們會不會像我們服裝廠一樣,有許多帽子剩下來?”
唐奕暖立刻明白的意思,那些賣不出去,不得不堆在庫存落灰的帽子價格肯定很便宜。運氣好的話,就會像他們服裝廠一樣虧本大甩賣。
兩個半大孩子手拉手激地又蹦又跳,“發啦發啦。”
陸觀華也是哭笑不得,這倆孩子是真能折騰。這一個生意還沒結束又想到另一樁生意了。
陸觀華怕兩個孩子耽誤學習,就主把洽談的任務接過來,“我是大人,我幫你們談個好價錢。”
陸林希也沒時間打電話,想也不想就答應,“好啊。”
翌日一早,送走孩子,陸觀華一瘸一拐到服裝廠借電話。
為了早點完這個大單,廠里所有人都忙起來,就連看倉庫的老李都得一邊看倉庫一邊檢查帽子。陳會計自然也不用說。雖然他不會織帽子,但是檢查質量還是沒問題的。但是他哪里干過這種力活。一天十六小時超負荷勞,他眼睛都花了,手也酸得不得了。時不時就得找機會溜回辦公室歇了一會兒。
陸觀華也是來巧了,剛好趕上他在。
陳會計聽他說完,直接將電話給他。
陸觀華打給帽子廠,對方得知他想要帽子,那邊立碼答應給他送樣品。
掛上電話,陳會計驚訝看著他,“你那小賣部打算賣帽子?”
不是他不看好帽子生意,而是上個月帽子廠發不出工資,他們領導就提議用帽子當工資。有許多工人不同意,有部分工人同意了。
他聽媳婦說,三岔路口可有不帽子廠的工人在擺攤賣帽子,那價錢都打到揮淚大甩賣了。是真的甩賣,比廠里拿貨價還要便宜的那種。那些人等著用錢,為了早點把帽子變現,所以才越賣越低。
陸觀華搖頭,“不是。是小希,想賣帽子廠那些庫存,說是便宜貨好出手。”
帽子那些帽子都是過時的,外國人自然不喜歡過時的東西。
但陳會計還是好奇,“打算咋賣啊?去早市吆喝?”
小希在早市賣服,廠里許多人都知道。前段時間也有不工人學小希去早市賣服。價格打到最低,一件冬只賺五塊錢,愣是沒人買。
后來大伙就打退堂鼓了。
陸觀華哪能把兒的發財計劃告訴旁人,只搖頭說不知,“說有辦法。我問又不肯說。這孩子嚴著呢。”
陳會計問不出,拍拍他肩膀夸閨懂事。
陸觀華禮尚往來,夸陳格討喜,聰明伶俐。
兩人你吹我捧,陸觀華看了眼時間,“你忙吧,我得走了。”
陳會計送他出來,看著他的背影久久沒有回神。
周廠長從另一邊拐進來,朝他看的方向去,發現那人是陸觀華,有點不解,“觀華有什麼好看的。”
陳會計下,“我羨慕啊。你別看人家瘸了一條,但是生了個好閨。以后的日子差不了。”
以前他也說過這樣的話,但那純粹是安人的,這次卻是真心實意的。
周廠長都快忙瘋了,哪有功夫羨慕旁人,連連催促,“行啦。你快點過來檢查。咱們日期卡得,不能誤了時間。你再堅持幾天。”
陳會計收回視線,認命般地泄了口氣,跟周廠長一塊回到車間幫忙。
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陸觀華還沒走到家,帽子廠這邊已經送來了五大麻袋帽子讓他選花。
送貨員殷勤備至,將麻袋幫他背到院子里。對方還心地準了塑料布,將它攤開,把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里,讓他挑選。
送貨員瞅著他腳不好,笑瞇瞇提議,“您要哪款,我可以幫你拿,撿到旁邊筐里。我們廠還有許多帽子,沒辦法全帶過來。只要你有喜歡的,我這邊回去給你找。”
陸觀華笑瞇瞇答應,看著院子堆小山般高的帽子堆,他暗暗咂舌。
這些帽子不僅各異,大小不同,就連面對的群都各不相同。
陸觀華都快挑花眼了,他讓送貨員把男人和中老年人的帽子全部裝起來。
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