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《大國科技》 第二十一章 擔起擔子!

「......你們大概是瘋了。」

斯向後靠倒在椅子上,他邊的其他銷售代表也都一臉茫然。

華記居然會在這樣一場峰會上,以這麼突然的方式跟synopsys撕破臉皮?

他們真的一點都不在乎了嗎?

難道真的像他們說的一樣,華記已經找到了工業級eda的替代方案?

不,這顯然是不可能的。

國際eda市場,實際上是一個相對明的市場,誰用了什麼樣的技,誰發展了什麼樣,誰又推出了什麼新產品,只要願意花錢花心思去調研,其實本就不存在

synopsys每年花在競爭分析上的錢就高達上億金,如果市場上真的出現了這樣一個能替代現有頂尖水平eda的方案,哪怕只是一個雛形,他們也不可能不知道。

會場詭異地沉默了長達數十秒,等楊林林想要開口繼續討論議題的時候,史斯突然打斷道:

「楊先生,你作為採購代表,對我們公司的產品能肯定有基本了解,但是我很懷疑,你對其他公司產品有了解嗎?你知道他們的產品跟我們的差距有多大嗎?」

楊林林搖了搖頭,誠實地回答道:

「很憾,我不清楚。」

「你不清楚?你連世面上的eda產品都沒有了解清楚,就敢說出要用其他產品100%替代我們的話?」

「你難道不知道這些話意味著什麼嗎?」

楊林林微微一笑,子稍微向後轉了轉,一直坐在角落的老闆向他輕輕點頭,於是他繼續說道:

「我不了解別人的東西,我只了解我們自己所擁有的東西。」

「......你的意思是,你們自己研製出了eda產品?」

斯的神一下子嚴肅起來。

如果真的是這樣的話,那麼他們面臨的境就確實相當危險了。

華記是一家什麼樣的公司?

在普通民眾的認知里,這似乎只是一家造手機賣手機的公司,但對於他們這樣真正的從業者來說,不會沒有人不把華記放在心上。

這是一頭擇人而噬的野

20年前,他們通過代理換機殺了固定網路通信設備的市場,在推出第一代c&c08換機之後,把當時的通信巨頭立信和諾基亞打得毫無還手之力,千門換機的價格甚至直接打到了最頂峰時的十分之一不到,連通話資費也跟著斷崖式下跌。

而這一切,華記只用了短短的5年。

10年前,他們進軍手機市場,到今天,已經迅速了足以跟蘋果媲的巨型消費終端製造商。

更不用提安保設備、存儲設備、能源和伏、自駕駛.......

只要華記進的行業,很快就會從藍海變紅海。

而這紅,是被其他競爭者的染紅的。

如果......

如果華記真的開始做eda了,synopsys該用什麼樣的策略去應對?

斯悄悄做了一個手勢,在華記這邊看不到的視角里,一個會議書離開了會議室,把這裡的況上報到了更高的層級。

在得到老闆的確認之後,楊林林已經徹底放棄了保守的策略,他步步地說道:

「我們有沒有做eda,這屬於商業機,我們既沒有必要,也沒有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點:達不到我們的採購要求的話,你們將會徹底失去華記的訂單。」

「好吧,說真的,我也不關心。」

斯重新換上了倨傲的神

哪怕考慮最壞的況,就算真的有,又能怎麼樣?

以華記的技本不足以撼synopsys的壟斷地位。

畢竟科技的發展是有固定規律的,每一次進步都來自於長期的積累,任何時候都不可能因為偶然而出現時代的進步。

華記的eda,算力利用率能達到40%嗎?擬真實驗的準確度能達到90%嗎?模板更新速度能比得過掌握了世界上最新設計資源的synopsys嗎?

不可能的。

更不用提他們自在演算法和架構上的優勢了。

「您不關心最好,現在,我們能開始討論第一個話題了嗎?」

「不,我認為不需要再討論了。scope沒有商量的餘地,因為我們到國會的制裁條款限制,想要超過原有的範圍來給你們提供新的功能是不可能的。」

「至於報價,我依然堅持維持原有的報價。」

「採購數量方面,這是你們自己的決策,需要多,直接給我們下訂單就好了。」

楊林林嘆了口氣,再一次問道:

「真的不打算再商量了嗎?」

「我們不跟瘋子談判。什麼時候冷靜下來了,你們什麼時候再重啟會議吧。」

「那麼好,這就是你方的最終決定了。請允許我複述一邊:scope和報價不變,採購數量由我方決定。是這樣嗎?」

「是的!」

斯的眼睛裡帶著一種孤注一擲的倔強。

他知道自己是在冒險,如果華記真的有eda的話,那這一場徹底談崩的會議將會把他釘到恥辱柱上,他將要為未來幾年公司的經營結果負責----或者說,背黑鍋。

但是,他對自己的專業又有著強烈的自信,他不相信華記在這種時候可以捨棄synopsys。

沒有道理,也不科學。

「那好的。那麼我方的最終決定是,對你司eda產品的採購數量是:0。」

「已有合同將在一個半月後到期,合同到期之後,我們將不再續簽。」

楊林林面無表地說道。

「.......你們真的瘋了,我希你們能儘快清醒過來。」

斯搖了搖頭,隨後不顧商業禮儀,直接切斷了視頻會議。

葉舟震驚地坐在角落裡,他從來都沒有想過,今天的會議能開這樣。

難怪陸旭大清早就要自己把應龍eda的全部文檔送到公司。

華記也是在孤注一擲,他們在製造上到的限制已經太多了,甚至到了有設計圖卻沒有公司能夠給他們代工製造晶元的程度。

對於現在的華記來說,在晶元這一塊,實在是已經沒有什麼好失去的了。

所以,他們要放手一搏。

用最快的速度,用最強的態度,憑藉應龍eda來衝擊市場,殺出一條路!

會議室里一片寂靜,視頻通話掛斷之後,沒有人從座位上離開。

楊林林回頭看向老闆,老闆微微點頭之後,又把目投向一個葉舟之前從未注意的角落。

那個角落裡坐著一個穿中山裝的中年男人。

片刻之後,那個男人站起來,走到老闆的面前。

「任老,辛苦你了。」

「不辛苦,這些小兄弟們辛苦了。尤其是這個。」

老闆指了指邊的葉舟,微笑著回答道。

中年男人點了點頭,視線轉向葉舟。

「葉舟是吧?我們之前通過電話。我是國資委的陳昊。」

「陳部長!」

葉舟趕站起,陳昊按住了他的肩膀說道:

「不用客氣。今天下午三點,微聚變公司要代表華記發布應龍eda,你作為執行副總裁,需要列席、講話。」

「從現在開始,你有6小時準備講稿。」

「不要拒絕,不要膽怯。」

「這是組織的決定。」

「我查過你的履歷,你也是組織的一員。從今天起,你就要擔起擔子了。」

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