會所的包間當中，李衛東與雷布斯談起了一些細節的問道。

“李董事長，這個手機作系統，你打算投資多錢？”雷總開口問道。

“先期的話，我打算投十個億。”李衛東微微一笑：“夠你作的了吧！”

“這麼多！”雷布斯猛地一驚。

“我還擔心十個億本不夠做一個手機作系統呢！”李衛東回答道。

“夠肯定是夠了，只要找對了人，本用不了這麼多！”雷布斯則深吸一口氣：“說實話,我還從來沒有主導過這麼大的項目。”

“怎麼會？WPS那麼大的項目，開發資金肯定也不吧！”李衛東開口問。

“其實也沒有那麼多，就以WPS爲例，這些年來做了這麼多的版本，我們累計的研發投，也就是幾千萬人民幣。”雷布斯回答道。

“才幾千萬這麼？我以爲做件研發的,都得幾億幾億的投錢才能出果呢。”李衛東恍然般的說道。

“當年蓋茨做Windows系統，也沒有花幾個錢,關鍵是研發方向。做件研發,方向對了最重要，至於技上的問題，可以讓程序員來解決，反正都是要給程序員開工資的。”

雷布斯話音頓了頓，接著說道：“件開發不等於是編寫代碼，做一個件，也是分爲好幾個步驟的。首先要制定計劃，也就是明確要做一個什麼樣的件。

然後是做市場的需求分析，有市場需求，產品才能賣的出去嘛。之後就是產品的設計階段，簡單的說就是明確件的功能,這一階段甚至不需要程序員的參與。

設計完後,才到程序員開始進行編程，通過編程後出來的產品,會進行測試，繼續完善功能,修復其中的BUG,然後纔會投運行。而投運行之後，還有後續的維護工作。”

李衛東微微一笑；“這些我就是外行了，我只管出錢，得你來運作。”

“李董事長，你這可是難爲我了，畢竟是十個億的項目呢，我還要忙活金山上市的事，一個人可力不從心。”雷布斯開口說道。

李衛東明白雷布斯的意思，他知道雷布斯是想拉其他人夥，畢竟這麼大的項目，李衛東又出這麼多錢，雷布斯想要有話語權，一個人肯定是不夠的。

李衛東在乎的只是項目能不能功，對於話語權其實並不在意。於是李衛東開口說道：“一個好漢三個幫，你要是覺得有合適的人選，也可以拉到咱們這個項目裡來。”

雷布斯沉片刻，開口說道；“人選倒是有，就是想要拉他們夥,得花點時間。”

“時間的話,我們有。”李衛東接著說道：“蘋果的iPhone要到六月底纔會正式的上市，我們的系統可以借鑑蘋果的IOS。在iPhone正式上市之前，應該夠我們組建團隊的了。”

雷布斯點了點頭，接著說道：“目前我想到幾個人選，首先是谷歌中國工程研究院的工程總監，名林文武，他曾經微亞洲工程院的創辦人，獲得過微公司最高貢獻的金星獎。

這位林總監曾經參與過WindowsNT3.51，WindowsNT4，IIS，Exhange2000，Windows2000等大型件研發工作，在作系統開發這方面，非常有經驗。”

“谷歌的工程總監？”李衛東眉頭一皺，接著說道；“據我瞭解，谷歌也在做手機作系統，之前有一個安卓作系統，就是被谷歌收購的。這個人必須得挖到咱們這裡來，要不然就便宜了谷歌了。”

“想要請他過來的話，給錢可不夠，當年華爾街有幾家投資銀行，給他開出的薪水比微高幾倍，但是他還是選擇了去了微。所以得給他一個合夥人的位置，而且還得給他足夠多的自主權。”雷布斯開口說道。

“沒問題。只要你覺得值，要啥咱們就給啥。”李衛東想都不想就答應下來。

雷布斯接著說道：“第二個人選是新際設計的首席設計師趙德，他以前是京城科技大學工程設計系主任，專業水平是沒的說，無論是做件還是做件，都需要他。第三個就是現任微中國工程院的開發總監……”

雷布斯接連提了幾個人，都是未來小米公司的班底。

李衛東則依舊是原來的那般表態：我不懂，我只管出錢，十個億任你作。

雷布斯還頭一次見這麼大氣的老闆，若不是聽說過李衛東白手起家的發家史，雷布斯還真以爲遇到個冤大頭憨憨老闆。

……

某三甲醫院的分泌科，這裡人滿爲患，病房裡的牀位已經不夠用了，所以連走量上都加滿了病牀。

這裡住院的大多數是糖尿病患者。

一大早，高主任帶著手下的住院醫開始查房。

走到其中一個老年患者窗前，高主任看了看這名患者今天早晨空腹糖的數據，然後又仔細的詢問了一番，隨後開口說道：

“劉大爺，你現在的況，糖已經比較穩定了，可以去辦出院了。回家以後一定要按時吃藥，還有就是控制飲食，特別是大米粥，可不能再吃了，那東西升糖太快了。

除了管住之外，還得邁開，平日裡要加強鍛鍊，做一些有氧運。不過考慮到你的年紀，運也得適量，不要做過於激烈的運。

另外還有很重要的一點，就是要監控糖況，早晨起來的空腹糖，要定期的檢測並且記錄下來。如果糖過高，吃藥也降不下來的話，就要及時來就醫了。”

面對這位可以出院的患者，高主任很是負責的仔細囑咐了一遍。

劉大爺怕自己記不住，乾脆就拿出紙筆記下來，等高主任一一囑咐完了，劉大爺這才說道；“高主任，你說的這些我都記下了。吃藥，控制飲食，加強鍛鍊這些，倒還是好說，關鍵是這監測糖這一大早就來醫院，掛號排隊驗糖，的確是有些添麻煩了。”

“劉大爺，如果你覺得來醫院麻煩的話，就買一臺糖儀嘛，扎個手指，第一滴，就能驗糖，幾分鐘就能出結果。我們院裡就有賣的，要不然你順便買一臺，一會兒我讓護士教你怎麼用。”高主任開口說道。

“糖儀？那東西得貴的吧！我聽說一臺糖儀得上萬塊錢！”劉大爺開口說道。

“那是以前，算上幾盒檢測試紙的話，真得上萬塊錢。”高主任話音頓了頓，接著說道；“不過現在沒那麼貴了，單買機的話，也就是六七千塊錢，主要是品牌不同。最貴的是羅氏的，七千多塊錢一臺，便宜的像是歐姆龍的，六千出頭就能買到。”

最近幾年，糖儀的價格的確是下降了許多，原本高達一萬塊的售價，已經降低到六七千塊錢。這倒不是因爲商家良心發現讓利消費者，而是因爲競爭變得更加激烈了。

德國品牌店糖儀，是最早進到中國市場的，比如羅氏和拜耳，德國貨的品質是沒的說，但價格也是真的貴。時至今日，羅氏糖儀的價格也是最貴的。

後來其他國家的糖儀也進到中國市場，比如國的強生、雅培，日本的歐姆龍等。這些品牌也都是醫療械行業中的國際頂流，論起知名度不比羅氏和拜耳差。

國人、德國人和日本人，爲了搶奪中國市場，產品的價格自然也就降低了，最終讓中國的消費者益。

但六七千的價格，對於當時的中國老百姓而言，仍然是太過昂貴。

只聽高主任接著解釋道：“要說糖儀能的話，肯定是德國羅氏的最好，羅氏糖儀的靈敏度是最高的，其次是德國拜耳的。

而且羅氏的採量也是最低的，大約只需要0.5微升，拜耳的則需要1微升。只不過羅氏的價格也是最貴的，我剛纔說的七千多塊錢一臺的，就是羅氏的。”

“六千出頭的是哪一種？”劉大爺馬上問道。

“歐姆龍的六千出頭，這是日本貨，靈敏度要比德國產品要差一些。”高主任回答道。

劉大爺猶豫了一下，開口說道：“還是太貴了，我來醫院採個才五塊錢，算上三塊錢掛號費，也就是八塊錢，來回公車錢是兩塊錢，驗一次糖一共就是十塊錢。

買糖儀的話，最便宜的都要六千塊錢，夠我來醫院驗600次了，而且那個驗糖的市值，一張不也得十好幾塊錢麼！

這次住院已經花了不錢了，莪就是一個普通的退休工人，一個月的退休金才一千五百塊錢，六千塊錢的話，我得不吃不喝四個月才能攢下來。”

聽了劉大爺的敘述，高主任只是無奈的嘆了一口氣，他從醫二十多年，沒錢看病只能回家等死的患者都見過很多，這種家庭況比較普通的，更是數不勝數。

於是高主任開口說道；“劉大爺，你要是覺得進口的糖儀比較貴的話，可以考慮一下國產的糖儀，是小狗牌的，價格是要便宜一些的。”

“國產的糖儀多錢？”劉大爺馬上問道。

“三千多塊錢，算上一年的試紙，也用不了4000塊錢。”高主任開口說道。

“便宜這麼多！”劉大爺吃了一驚。

“但是國產的糖儀，靈敏度不如進口的，像是羅氏的糖儀，滴上去的話，十幾秒就能出結果，國產的糖儀要等上大半分鐘。”

高主任接著說道：“另外國產糖儀的採量也大，羅氏只需要0.5微升的就可以，但是小狗的糖儀，得需要2微升的，才能驗出比較準確的結果。”

“多等半分鐘而已，沒啥大不了的。不過你說的什麼0.5微升和1微升，到底有多，相差多大？”劉大爺開口問道。

“0.5微升，就是個小珠，差不多是普通蚊子一次吸的量吧！”高主任解釋道。

“那2微升，也就是被蚊子多咬上幾口。”劉大爺點了點頭，隨即馬上說道：“那我還是買國產的吧，能省三千塊錢呢，多流幾滴也無所謂！”

對於劉大爺而言，多幾滴可以省三千塊錢，他寧願多流花錢。

查房結束以後，高主任返回了自己的辦公室。

不一會，敲門聲響起，高主任說了一聲請進，只見一名西裝革履的男子走了進來。

“高主任，打攪您了！”西裝男客氣的說道。

“是陳經理啊。”高主任指了指面前的椅子，接著說道：“坐吧！”

這位陳經理的職業是醫藥代表，現在服務於拜耳公司。

在分泌科，最常見到的醫藥代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司植中國市場多年，好不誇張的說，國所有醫院的分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

別的不說，分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食模型，幾乎都是拜耳所提供的。

在醫藥代表還能自由穿梭在醫院各科室的年代，拜耳的醫藥代表出現在分泌科的頻率，比住院總醫師還要多。

住院總還有打盹休息的時候，醫藥代表則恨不得24小時待在病區裡，最好是一對一盯著大夫開藥。

只見這位陳經理一副卑微的表，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的糖儀在你們科的銷量，下降了七多啊！”

高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的糖儀，價格比較貴，我們國產的糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的糖儀。”

“國產氧儀？您指的是小狗糖儀吧！據我瞭解，小狗糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不。”陳經理顯然也掌握了一些信息。

“但小狗的糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，擡起頭來：“我聽說他們的電子儀更便宜，還不到一千塊錢，心科那邊強生的儀都賣不出去了！”

陳經理微微一猶豫，隨後低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

當年李衛東爲了賣按座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。

像是進口糖儀這種產品，一臺賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。

然而高主任卻不爲所的撇了撇：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

“產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的嘆了一口氣。

在高主任這裡沒有討到好，陳經理只得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。

“王老師，您這是下班了！”陳經理趕湊上前。

然後陳經理就開始聊起了拜耳糖儀銷量下降的事。

只聽陳經理開口抱怨道：“我們的糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”

王住院醫微微一笑，隨後開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

更何況，糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療械店，哪家沒有賣糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療械店裡都是明碼標價的。

人家患者又不是傻子，去店裡面打聽一下，也能對糖儀的能和價格瞭解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目瞭然！”

王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。

要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是後輩。既然拜耳這個後輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎麼可能不使用這種營銷手段！