第68章 招商局長

回到上海，志剛和文靜就進了冷戰。

文靜不爭也不吵，每天該干什麼還干什麼，就是不和志剛說話。其實每天和志剛見面都是在下班后，早晨志剛出門的時候還在睡覺呢。志剛從公司回到家里，把晚飯已經燒

好，端上桌，給志剛和自己盛好飯，也不志剛，坐下來就吃。志剛只好也坐下來吃飯，想說話卻找不到合適的話說。兩個人悶悶地吃過飯，文靜把菜收好，便洗碗。洗好碗，把

灶臺和地面仔細干凈。所有的事都干完后，文靜便躲進臥室里看電視或者看書，任志剛在客廳看電視或者是到書房里上網，就像他不存在似的。

睡覺的時候，文靜也不志剛，自顧關燈睡倒。志剛進臥室睡覺，拉開被角鉆進去，也讓開地方，卻不讓志剛再抱著睡，兩人只好背靠背睡。志剛實在不了這種氛圍，便問

：“你到底要怎麼樣？你倒是說出來呀。這樣不說話，我也不知道該怎樣做。”

文靜還是不說話，只是默默地流淚。一流淚志剛心更了，只好一個勁賠不是：“對不起，怪我不好。不過你倒是說清楚我哪里不好啊。”

文靜反而哭得噎起來。志剛把扳過來面朝自己，摟到懷里說：“對不起，我不該惹你生氣。你說怎麼罰吧。是打是罵都隨你，就是不要不說話。要不我跪板？”

文靜噗嗤一聲笑了，還流著眼淚，把志剛前的睡都弄了。抱志剛，可憐地說：“我怕失去你。”

志剛笑了，說：“你怎麼會失去我？剛結婚，我疼還疼不過來呢。你是怕我出門遇到車禍嗎？”

文靜捂住志剛的說：“不要說。”

兩人冰釋前嫌，志剛抱著文靜溫熱的，小弟弟早已起來。他們有一個禮拜沒有**了，這對志剛簡直難以忍。他把頭鉆進被窩，鉆進文靜懷里，吮吸的兩只**，咂咂有

聲，似乎真想吸出來。文靜像抱著孩子似的讓他吸著房，雙手在他腦袋上、后背、部著。

志剛嫌被子礙事，把它掀掉，然后把文靜的睡，對著蚌親吻著，舌尖進水淋淋的玉蚌部。暌違一個禮拜了，志剛對這里思念之致。他起把早已堅滾熱的玉柱

進**中，讓那里的清涼滋潤著干的玉柱和心靈。

文靜早已不迭。在已經悉和習慣了志剛每晚干幾次后，這一個禮拜對來說也很難熬，希志剛在**里面折騰得靜越大越好。高很快就把淹沒了。

志剛堅持不泄。今天他必須要讓文靜來三次高，否則他和文靜都不會滿足。

在第三次不可抗拒的浪中，志剛完全被卷了進去，放松了自己全部的力量，在文靜里面融化了。

文靜用紅的親吻著志剛的，說：“志剛，我開始上班吧。天天在家太無聊了。”

志剛也親吻著下的人說：“行啊。你到哪里上班呢？”

“我還是回酒業公司吧。”

文靜第一天上班，就和志紅鬧了點不愉快。

酒業公司除了蘭花有一間單獨的辦公室，其他人都在一間大辦公室里辦公。文靜看幾個業務員打扮得花枝招展、袒懷的，覺得別扭，便對離最近的業務員王紅說：“小王

，你明天不要穿這麼來上班，像什麼話。”

王紅說：“我覺得這很正常啊？有什麼不好嗎？”

文靜沒好氣地說：“你是賣還是賣酒？你代表了鄰村公司的形象，讓別人怎麼看公司？”

王紅不高興了，反問：“我這個形象為什麼不能代表公司？就你能代表？”

志紅喝住了王紅：“王紅，說話注意點。這是馮總夫人。”

王紅還不服氣，說話聲音卻低了下來：“馮總夫人怎麼了，也要講道理吧。”

王紅是酒業公司除志紅外業績最好的業務員。在大學里學的是營銷專業，在大四找實習單位時就被志紅招進來試用，經過培訓以后逐漸起來。的穿著確實前衛了些，卻并

不是靠這個來賣酒的，文靜這樣說便使到不快。

志紅也對文靜的挑剔有些不快。酒業公司已經走上正軌，營業額不斷上升，關鍵是營銷人才隊伍已經建立起來，品牌推廣也在沈鵬的策劃運作下以極小的投獲得巨大的功。這

時候文靜過來有些不是時候。蘭花沒有給確定是什麼職務，只和志紅配合一起管經營，可志紅已經管得很好了，便有些顯得多余。自己也覺得把握不好尺度：不管事吧

，來了就沒有意義；管吧，又無從下手。

志紅沒有再說王紅，讓文靜對也有了看法。文靜到蘭花辦公室，對蘭花說：“蘭花姐，我有點想法想跟你談談。”

“你坐下來。”蘭花說，“有什麼想法？你說吧。”

“我覺得對員工的服裝要有一個規定，比如暴的尺度，哪些服在見客戶時不能穿，這對公司的形象很重要的，也會影響到銷售。”

“我同意你的想法。”蘭花心里對文靜也有點芥，倒不是因為吃醋，而是因為志剛和結婚把春兒氣走了至今沒有音訊。這當然不能怪文靜，蘭花心里更多的是責怪志剛，但對

文靜總沒有辦法喜歡起來，不像當初對井兒。“這樣吧，你寫一個員工行為規范，我報給志剛批下來執行。”

“好。”

其實員工行為規范原本就有，蘭花不過想看看文靜能弄出什麼新玩藝。文靜第二天就拿出一份新的行為規范，與以前的差別不是太大，就是對服裝的要求更苛刻一些。蘭花覺得文

靜好歹是志剛的夫人，不能一點面子不給，便對文靜說：“可以啊。你發下去執行吧。”

文靜把新的員工行為規范發下去，志紅便又來找蘭花了。

“蘭花，誰你又發個新的行為規范？原來的不是很好嗎？”

蘭花說：“你說是誰？不能不給你弟媳婦面子吧。”

“公司管理就不應該有面子這一說。照規矩辦事，誰的面子都不能給。”

“說是這麼說，可事總沒有那麼絕對。再說了，人家是通過

正當程序改變規則，然后再執行新的規則，并沒有破壞規矩。”

“你就慣吧。”志紅生氣地說，“遲早會讓把酒業公司給搞。”

“沒那麼嚴重。”蘭花心平氣和地說，“有你我在，誰能把公司搞？志剛都不行。”

“我有一個建議。”

“你說。”

“給文靜明確一個崗位，讓只管該管的事。你現在不明確崗位，當然什麼都管了。”

“這我也想了，給什麼崗位呢？不能把我這個總經理讓當吧？”

“讓和我一樣，做銷售經理。”

“那不更和你搶權了。”

“我和分開，我是銷售一部，是銷售二部，人員隨挑。我們各管各的，還有競爭，業績好壞一比就出來了。”

“這是個好主意。就是有點殘酷。文靜要是比不過你，面子往哪里放？”

“市場經濟本來就是殘酷的，既然來做了，還要什麼面子？”

“好。我同意。就這麼辦。”

文靜知道自己很難比過志紅，畢意志紅做了這麼長時間有基礎，再說自己的格確實不適合做營銷，但還是答應了。誰輸誰贏還不一定呢，不能還沒比就繳械了，何況無論輸贏

對公司都有好。

文靜選擇了酒類代理商和大酒店作為突破口。這一塊因為占用資金較多，而且拖欠款現象較嚴重，加之品牌知名度不廣，所以蘭花和志紅一直沒敢涉足。現在正好也是機會，公司

資金狀況比以前有所好轉，品牌知名度也基本打出去了，蘭花也同意了文靜的想法。文靜便帶著業務員一家一家地跑代理商，談妥了便鋪貨，一下子鋪了幾百萬元的貨出去，還只

鋪了一小半市場。

盡管占用資金很大，但這種模式恰巧附合文靜的格，不需要到去求人，還得陪人家吃飯喝酒。貨鋪下去以后，便只能靜等著營業額緩慢上升，而且還有一個好是營業額只

要上去便很難再下來。幾個月以后，領導的銷售二部營業額終于上來了，而且直追志紅的銷售一部。但是每個月催收貨款卻為最頭疼的事，也花費了大量力。

欠款最多的一家也是最大的一家，諾頓酒業公司，老板楊春，胖呼呼笑迷迷的，文靜卻最怕他沖自己笑，總覺得他的笑里面藏著什麼東西。他是每季度結一次帳，每次到期

都需要催很多次才勉強把款打過來。他代理了幾十種名酒，做不做鄰村這種新品牌無所謂，如果貨款不打過來，鄰村公司不發下一批貨，他也不在乎，而貨款則有可能被他長期占

用。業務員每次找楊春催款都上釘子，他不給錢也不說不給，文靜只好親自和他打道。

電話里楊春很客氣，說歡迎文靜去做客。文靜只好上門去要帳。

諾頓酒業公司在閔行區，店面有好幾百平方米，各種名酒琳瑯滿目。楊春把文靜讓進貨架后面一個小辦公室，請在沙發上坐下，客氣地說：“歡迎魏經理臨指導。”

文靜說：“指導可不敢。只希楊總把我們的款子盡快打過來。”

“盡快。盡快。你放心，一分錢都不了。”

楊春胖臉上的眼睛細小，幾乎一條了，卻很銳利，文靜到那雙小眼睛無時不在迷迷地盯著自己，總不自在。東拉西扯坐了半個小時，文靜便告辭：“我告辭了。楊總

給我一個準話，哪天打款？”

楊春熱地說：“好不容易來一趟，不要著急走嘛。就在這吃晚飯吧，嘗嘗我這里的好酒。”

文靜站起來說：“晚飯就不吃了。你說什麼時間打款吧。”

“這個，魏經理就一點面子都不給嗎？”

“面子是互相給的。你說什麼時間打款？”

“你給我個面子，留下來吃飯，我明天就打款。好不好？”

“這是打款的條件嗎？”

“不不，哪里能跟你提條件呢。我明天就打款，沒有條件。不過，我還是請你留下來吃個便飯。給個面子吧？”

文靜只得答應。說是沒有條件，但今天不吃這個飯，恐怕明天款子還是夠嗆。

楊春了一大幫人，有區工商聯的領導、商會領導、銀行副行長等。文靜不喜歡喝酒，酒量也不大，更不喜歡這種熱鬧的場合，楊春也看出來了，對還算照顧，沒讓多喝

酒。吃過飯，還派輛車把文靜送回家。

第二天，款子果然到帳了。

琳莉派來的駐上海招商分局局長李士一到上海就來拜訪志剛。李士三十多歲，皮白凈，戴一副眼鏡，舉止沉著而優雅。他在大學里學的是財會專業，畢業后考上了家鄉縣政

府公務員，卻沒有做會計工作，直接分配到團縣委，擔任一個鎮團委書記。十幾年團干當下來，對他的鍛煉自然是有的，但青春無疑也蹉跎了。

志剛握著他的手說：“我一直認為中國最浪費人才的地方是政府部門。我看你就是一個例證。把你派出來招商不是強人所難嗎？”

“我算什麼人才？不瞞你說，我是自己要求出來招商的。”

志剛覺得奇怪，問道：“人家都不愿意招商，你為什麼還主要求？”

“天天上班太清閑了，就是想干點實事唄。”

駐外招商是一件苦差事，工作難度大、力大，一般的政府工作人員都不愿意出來。但對于想做點事的人來說，招商工作富有挑戰，如果能做出績來，所備的能力再到政府

的其他絕大多數崗位都能勝任。有一些穎而出的人才就是從招商人員中出來的。李士就屬于想做點事的人。他從團縣委副書記調到A市工商聯，覺得沒有前途，也太清閑了沒有

什麼實事可干，便主要求參加駐外招商團隊。

“能考上公務員的本就是人才，卻放在政府辦公室里賦閑，還不是浪費人才？”

“馮總

，張市長給我的第一項任務就是配合您組織招商考察團。您看我和誰來對接？”

“這個人選我得考慮一下。”

鄰村公司的人員已減了很多，志剛竟然派不出一個人來和李士對接了。他想來想去，還是志春來做這件事吧。

志春和鄭一直住在玉琴家里，配合吳民給小勇心理治療。鄭在附近找了一份保安工作，志春則做鐘點工，每天要到三家去打掃衛生、做家務。接到志剛的電話，志春便辭掉了

鐘點工，第二天回到鄰村公司，直接去了志剛辦公室。

志剛已經把李士提前約來了，對志春說：“你負責和李局長一起，組織一次赴A市招商考察活。你們先拿一個方案，確定活時間、日程、主題等容，然后按照我提供的名單

逐個電話通知。最后落實參加的人，要發邀請函和日程安排。總之這是一項繁復又細的工作，志春你沒有經驗，多和李局長商量。”

志春說：“我真的不知道從哪里下手。李局長，我聽你的安排吧。”

志剛問李士：“你住在哪里？”

“我和一個助手還住在酒店里呢。”

“你明天搬到公司來吧。有吃有住，再給你添張辦公桌，和志春通也方便。”

李士回到酒店，在筆記本電腦里打了一晚上字，做出了一個完整的方案，第二天帶到鄰村公司。助手林峰和他一起過來了。

李士志春把方案打印出來給志剛看。主題是“井岡山紅之旅”，因A市屬于江西省，離井岡山不遠。日程為三天半。第一天晚上到達，市委書記和市長設宴接待；第二天上午

是A市招商懇談會，下午參觀開發區和幾家大型企業；第三天赴井岡山旅游；第四天返回A市，中午市長為考察團餞行，下午返回上海。

志剛說：“這個主題可以。每天的活還要細化。還有費用方面是怎麼安排的？”

李士說：“A市方面是落地接待，來回路費你們自己解決。”

“行啊。到時看人數多，包一部或者兩部大，費用我來出。”

李士和志春到另一個辦公室里修改方案。李士對志春頗有好，兩人又年紀相若，他特別想了解志春的況。兩人耳鬢廝磨地修改好方案，他問志春：“你孩子多大了？”