早飯是用餐車送來的,種類很多,但算不上緻,無非是一些包子油條之類的,另外送了些西式的餐點,不過會議室里的幾人都沒有去。
吃過早飯之後,陸旭收到通知,線上峰會提前一個小時開始,丑國時間19點,國時間8點。
葉舟已經簽完了合同,本來是不需要他在場的,但老闆臨時決定邀請他作為特別員參會。
他有些寵若驚地跟在幾人後面向華記的智珍會議室走去,這是一間完全用智能設備連接的線上專用會議室,裏面已經坐滿了採購委員會的員,角落的位置空出了兩個座椅,看上去是給老闆和莫婉預留的。
老闆低聲招呼邊上的會議書搬來椅子讓葉舟坐在他邊,隨後便坐在一旁靜靜等待。
上午7點55分,華記全員正式接會議,會議室里的環繞式大屏上投出了所有人的影像。
8點15分,丑國synopsys公司的代表上線。
「抱歉,讓各位久等了,我們剛才有一個急會議耽擱了一會兒,現在可以開始。」
屏幕上一個梳著背頭的白人神態悠閑地說道。
他上說著抱歉,可從葉舟的角度,卻看不出他有任何抱歉的緒,只是傲慢而已。
「沒關係,我們的時間還很充足。史斯先生,你那邊的況怎麼樣?天氣好嗎?」
華記的中方代表按照商業慣例跟對方寒暄起來。
「糟了,沒日沒夜地下雨,我聽說你那邊最近也在降溫,要注意保暖啊。」
「多謝關心,我們會的。那麼我們就直接開始?」
「直接開始吧,今天的議題應該會很簡單。」
在史斯的眼裏,今天的採購峰會其實不過就是一次合同續簽會議,他們所要討論的容自由度很低。
價格?
synopsys才是定價方,想要定什麼樣的價格都是他說了算,華記只有接的份。
這個世界上,能生出eda的廠家很多,但能滿足華記這樣大量需求的,只有synopsys公司一家。
eda功能scope?
這是此前華記一直在提的要求,他們迫切地想要讓手頭的eda適配3納米以下的晶片設計,但是史斯從來就沒有同意過。
倒不是他不願意賣,華記之前開出的價格其實讓整個公司都很心,但在ofac制裁條款的限制下,沒有人敢去丑國海關的霉頭。
不是他們不想賣,是國會不讓賣,那能有什麼辦法?
所以,每一次的採購會議,華記跟synopsys公司討論的點都會集中在使用期限上,華記總會儘可能地去爭取一次簽訂更長期限的合同。
這樣一來,即使國會的制裁規則突然變化,他們的合同也可以作為現存合同來豁免,給他們贏得一些時間。
華記的採購代表點了點頭,作著電腦把早就準備好的文檔投屏到線上,然後開口說道:
「今天的採購峰會,我們臨時決定要新增一些議題----抱歉沒有提前通知,因為我們的時間實在太急了。」
屏幕上的史斯皺了皺眉頭。
跟華記合作了那麼多年,這樣的況還是第一次遇到。
他心裏約有了種不被尊重的覺,臉上也浮現出一抹不悅的神。
「楊先生,我必須要提醒您,這樣是不符合我們此前的會議慣例的,如果再有下次的話,我覺得我需要考慮向銷售決策團隊提起建議,重新組織會議將我們雙方的流程固化下來。」
「沒問題,史斯先生,這是您的自由。但是有一點我必須要提醒您,採購峰會中,我們才是買方,會議本來就是由我們主導的,所以臨時新設議題並不違背商業慣例。」
採購代表楊林林的語氣波瀾不驚,但話語中鋒芒畢,與他此前跟synopsys公司接時小心謹慎的態度判若兩人。
他是第一批知道應龍eda存在的人,也已經完全掌握了華記高層的策略。
既然連老闆都已經拍板決策了要用應龍eda徹底替代synopsys公司的eda,那跟這幫子白皮吸鬼還有什麼好客氣的?
爺不慣著你們了!
對面的史斯瞪大了眼睛,他萬萬沒有想到,楊林林居然會用這樣的方式跟他說話。
搞什麼?
這些人是分不清誰才是老大了嗎?
難道對方是想跟自己拼一把,哪怕兩敗俱傷也在所不惜?
不,這是不可能的。
synopsys失去華記這個客戶的話,損失的最多是幾年的利潤,可華記如果沒有了synopsys,那他們面對的就是必死的結局。
史斯的目掃過華記的會場,當視線略過角落裏的那個老人時,他突然悟了。
原來如此。
是他在場監督,所以華記的採購代表才不得不表現出這樣強的態度。
那個老人,可是一個不折不扣的國者,他必然是不可能容許他的手下在自己面前低聲下氣的。
想到這裏,他微微鬆了一口氣。
沒關係,錢反正是照樣賺你的,就給你們這個面子好了。
史斯微微點了點頭,出手示意楊林林繼續。
「好。今天的會議我們計劃是三個議題。」
「分別需要討論的是,貴公司eda的功能scope,產品價格,以及採購數量。」
「史斯先生,如果您沒有疑問的話,那我們現在就進第一個議題了。」
「等等!我有問題!」
史斯連忙打斷。
什麼鬼?
這三個議題每一個都在他的意料之外。
是,楊林林提的這些點確實都是正常採購流程中需要討論的東西。
但問題是,華記向synopsys採購eda,那能是正常流程嗎??
如果說的難聽一點的話,這甚至可以說是一種施捨。
是synopsys、是國會對華記的施捨!
只是讓他們活下去而已。
而華記現在,居然開始跟自己討價還價了?
到底是誰給他們的勇氣??
停頓了片刻,史斯繼續說道:
「我有問題,scope我們可以討論,但定價上我們是沒有讓步的餘地的。另外,採購數量是什麼意思?你們要調減未來的通行證採購數量?你們的公司要減規模嗎?」
他的問題很多,楊林林沒辦法逐一回答,於是便只挑了最核心的一個來回答。
「史斯先生,我們的公司不打算減規模,但是,如果這一次你們不降價的話,我們會考慮用其他公司的eda來替代你們的產品。」
屏幕那頭的史斯不屑地笑了笑,開口嘲諷道:
「楊先生,你在開玩笑嗎?用其他公司的eda?除了我們公司之外,其他的eda最多能滿足你們60%的日常工作----我們了解華記,甚至比你們自己更了解。」
「你們要削減我們公司的份額?那你們打算削減多?10%?20%?我可以告訴你們,20%就是極限了。」
楊林林憐憫地看著史斯的臉,對方似乎還沒有意識到他們的境。
掌握了應龍eda的華記,早就不是以前的華記了。
哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏,但一個小小的synopsys,已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。
不,不止是華記。
在晶片設計領域,整個華夏,都已經不再制於人。
他輕輕嘆了口氣,語氣平緩地開口道:
「史斯先生,您想錯了。」
「不是20%,也不是30%。」
「是100%。」
頓了片刻,他繼續說道:
「從某種程度上來說,我們已經不需要你們了。」
「之所以坐在這裏繼續跟你們談,只不過是出於對你們的憐憫罷了----沒有我們的訂單,你們未來會活得很艱難。」
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