高進明還真沒什麼做工作的潛質。

　鄭軍穿戴整齊地過去找他， 他第一反應居然是如釋重負∶"你們果然來抓我了。"

　他的書桌上，整整齊齊地擺著一沓紙，全是他寫的代材料。

　從上次出差回來后， 他一直忐忑不安，甚至還想過提前退休。只可惜， 兒剛工作 兒子還在上學，他有賊心沒賊膽。

　為什麼會嚇這樣?因為他們廠賣出去的拖拉機果然出事了。

　事故原因是什麼?鋼鐵質量不行，焊接點也有問題。

　他花了整整三張紙，詳細描述事故發生的推演步驟。

　這些步驟，他向帶隊的領導匯報過。結果領導卻嚴厲警告他，一定要有集榮譽.堅決不能搞個人英雄主義。

　為了給他驚，領導讓他拎走了兩瓶酒，還給了他兩條煙。

　高進明煙酒不沾，這兩條煙和兩瓶酒還放在他書房里，都沒。

　周秋萍都覺得他倒霉頂。

　可比起躺在病床上不知道還能不能好的害者，他這點倒霉又算得了什麼呢?

　拖拉機質量為什麼會這麼差?才用了不到兩個月就壞了?

　里面的原音又帶有強烈的時代特點。那就是機械廠生產的拖拉機大部分零部件都是從別的廠購買的。

　不是機械廠不備相應的生產線，而是這樣更掙錢。

　這幾年鄉鎮企業的飛速發展以及其他各種類型企業的不斷創建，讓全國生產資料都張起來。為了緩解通貨膨脹，扶持國營企業發展;1985年，國家開始實行價格雙軌制。也就是一種為國家掌控的"計劃價格"，另一種則是市場化的"計劃外價格"。

　毫無疑問，后者的本要遠遠大于前者。而只有國營企業才備采購計劃價格資的資格。

　如果僅僅是這樣， 問題似乎還沒那麼嚴重。但有關部門對生產資掌控的極為嚴格。

　以鋼鐵舉例，價格雙軌制開始施行的當年，鋼材的計劃與計劃外比重為78∶22。也就是說，如果你不是國營企業，你愿意花大價錢都買不到東西。因為只有22%的鋼鐵才會按照市場經濟的原則進行流通。

　煤炭就更夸張了，二者的比例為為92∶8。

　這麼一來，非國營企業如果不另辟蹊徑的話，那只能等死。

　路在何方?當然是從國營企業手上拿飯吃。

　想想看啊，像機械廠這樣的國營廠拿了原料什麼都不用做，轉手倒賣給鄉鎮企業，就能賺兩三倍的錢。如此劃算，又不承擔任何生產經營風險的好事，為什麼不于呢?

　當然要賣，所有職工都支持倒賣。

　只是機械廠有生產指標，每年必須得按計劃生產，然后投市場。

　生產原料都賣得七七八八了，還怎麼制造產品?

　當然是將原料高價賣出去，然后再購進半品，拖回機械廠進行組裝。

　從1985年夏天到現在，他們廠的拖拉機柴油機都是這樣生產的。

　那為什麼以前一直沒出事，現在卻出了這麼大的事?

　高進明不知道原因，他只是個普通的工程師，對工作以外的事都沒多大興趣。

　鄭軍問了他半天，他才支支吾吾地提出了自己的猜測。

　換供應商了，這一批供應的零部件明顯有問題。

　以前他們機械廠用的是千海拖拉機配件廠的前橋，對方廠里請了省城國營大廠的星期天工程師，雖然是鄉鎮企業，但產品質量也還可以。

　這幾個月，況就不對勁了。盡管誰都沒說換了供貨商的事，可業有專攻。高進明是老工程師，東西一上手，他就知道好賴。

　他還自己做過試驗，發現配件的質量的確不行。

　他以為是于海拖拉機配件廠覺已經做牢了他們機械廠的生意，所以在產品質量上開始懈怠了。

　出去開會時，他還和對方廠里的工程師也就是副廠長提過這事。結果對方表示，機械廠已經好幾個月沒從他們廠里進貨了。這個鍋，他們不背。

　高進明滿頭霧水，不明白用的好好的東西，為什麼要換個質量差的產品?他問了自己的頂頭上司，領導卻讓他管閑事。

　從那時起，他心里就疙疙瘩瘩的，老害怕會出事。

　后來事的發展真應了那句話，你越怕什麼越來什麼。

　終于，他們廠生產的拖拉機出事了。

　鄭軍揚了揚手上的代材料，眉飛舞∶"有了這個，就能釘死他們了。"

　之前他和陸建國早去醫院時知道洪一家人的遭遇，都非常同。

　這幫人簡直喪心病狂，明明是自己捅的簍子，卻把屎盆子扣在害者頭上，說人家作有問題，，欺人太甚。

　周秋萍卻搖搖頭∶"這還不夠，我們需要更多的證據。"

　要錘死的，不僅僅是機械廠的拖拉機質量有問題，還有趙書香本人。

　高進明不知道新進的生產零部件究章是哪家廠提供的，可知道啊。

　東鄉鎮拖拉機配件廠的銷售員已經對趙書香使了好幾個月的水磨功夫，又是請吃請喝，又是送東送西。

　假如趙書香沒給對方足夠的甜頭，人家也不是冤大頭，才不會這樣殷勤小心呢。

　周秋萍瞇了瞇眼睛，沉片刻，問了一句∶"鄭州柴油機廠是不是要在江省選一家定點企業生產1105機?"

　鄭軍點頭∶"是有這麼回事，高進明就是機械廠這邊的接待工程師之一。他最近都在忙這事。照他的說法，他們機械廠很有選的希。"

　周秋萍肯定了，果然，這次就是高進明上次急著時口而出的。這人還真不擅長撒謊。

　笑了∶"那好，我們給東鄉鎮拖拉機配件廠制造一次機會吧。他們也該和大廠合作合作。''

　不過，想要冒充鄭州柴油機廠的代表，他們還缺專業的技人員。

　這事也不難，因為現在兵工廠也生產拖拉機，質量還不錯。

　周秋萍半開玩笑半認真道∶"加加油，努努力，爭取把這個大單留在兵工廠，年底好多發點獎金。"

　鄭軍原本還想走私人關系托工程師過來，現在一聽這話，他瞬間神清氣爽，戰斗力滿滿∶"好，這回就拉個大單!"

　他跟領導匯報了工作，又說了他們的計劃。領導頗為痛快地拍板，直接給派了位李姓工程師。

　人家以前是造坦克的。

　周秋萍肅然起敬，立刻決定∶"我一定在你們廠下訂單，買10輛拖拉機。"

　李明遠沒想到自己還什麼都沒做，就已經完了10輛拖拉機推銷任務，頓時樂不可支，拍著脯保證∶"我一定好好配合，絕對不會穿幫。"

　周秋萍扮演鄭州柴油機廠的采購科副科長，李明遠就是工程師，鄭軍則充當司機的角。

　-行三人沒耽誤，分配好任務之后就直接殺到了東鄉鎮拖拉機配件廠。

　吉普車上大路轉小路，最后轉來轉去，還停在一排潦草的廠房門口。

　天哪!就這草臺班子，如果不是門口掛著招牌，他們還以為是哪家農機維修鋪呢，家庭作坊的那種。

　三人下了車，在門口轉來轉去，始終沒進去的意思。

　鄭軍故意喊∶"黃科長，咱們要不要進去看看啊?不是說他家還行嗎?"

　"行個屁!"周秋萍沒好氣道，"就這種草臺班子，你敢指它能生產出什麼東西?"

　這年頭的鄉鎮企業產品質量未必可靠，但普遍的特點是銷售意識特別強烈。

　即使只是個門衛，人家也豎著耳朵聽靜，完全沒有銷售不關自己事的概念。

　李明遠也皺眉頭∶"這推薦不可靠啊，要不是親眼來看，真不敢相信這種小破廠也能推薦給我們。"

　說著，他掉頭就要回車上。

　門衛急了，立刻跳出來喊∶"哎呀呀，同志，人不可貌相哩。我們廠雖然看著不起眼，但都是給大廠供貨的。產品質量，有口皆碑。"

　周秋萍停下腳步，轉過頭，似笑非笑∶"真的嗎?你們都接過哪些廠的訂單?都能做什麼東西呀?"

　門衛眼睛珠子骨碌直轉，隨口報了好幾個大廠的名字。

　沒想到他的話不僅沒能鎮住客人，對方反而嗤笑，這回真要走了。

　門衛急得要命。

　在他們配件廠，人人都是推銷員。不管你干的是什麼崗位，只要你能賣出東西，你就能拿提。

　有的人一個月的提比一年的工資還多。

　他大聲邀請∶"先過來看看嘛，走過路過不要錯過。我們有好東西呢。

　兩邊拉鋸戰時，廠里走出了個胳膊夾著公文包的年輕人。

　他微微皺眉∶"干嘛呢?站在大門口吵吵嚷嚷的。"

　門衛一瞧見他，就眼睛發亮∶"吳科長，正好，你來了。這幾位是柴油機廠的大客人，也想來咱們廠里下單子買東西。"

　周秋萍矢口否認∶"我們不想買你們的，別啰嗦，我們馬上就走。"還小聲嘀咕了一句，"趙科長也太不靠譜了，怎麼能推薦這種廠子?"

　吳科長眼睛一亮，立刻熱地上前招呼人∶"別走別走，趙科長的貴客更是我們廠的貴客。同志，你別看我們廠門面破破爛爛，那是因為我們都把錢花在刀刃上，狠抓產品質量。你進來看，我保準你不虛此行。

　周秋萍還要走，鄭軍卻開口勸∶"黃科長，我們來都來了，干脆進去看看，也好讓他們徹底死心。"

　吳科長瞅了眼司機，心知肚明。估計趙書香給他塞了好，所以這會兒司機才拿錢辦事。

　他心中愈發舒坦。

　雖然趙書香這人貪心的很，給100萬的訂單，恨不得能拿走利潤的一半。但關鍵時刻，對方也算提攜了他們。

　之前在飯桌上，趙書香簡單提過一鄭州柴油機廠要在江省找定點工廠的事。那會兒自己就開玩笑說要能夠喝到這碗湯，趙科長就是他的再生父母。

　當時趙書香是冷嘲熱諷了他一通。沒想到刀子豆腐心，居然還真給牽線搭橋了。

　也是，機械廠現在一心倒賣生產資，哪里還有心思搞生產啊。

　只有他們這群小娘養的都不算的鄉鎮企業才吭哧吭哧地做機。

　吳科長再三再四熱相邀，周秋萍做出勉為其難的模樣∶"好吧好吧，都開到這里了，我跟胡工就進去看看。不過我丑話說到前面啊。你們廠的東西要是不行的話，誰打招呼都沒用。上千萬的訂單，哪個敢開玩笑?"

　吳科長差點沒暈過去。

　上千萬的訂單啊，抵得上他們廠幾年的產能了。

　就算拿個零頭，也夠廠里過個年。

　他笑得愈發熱∶"那當然，我們是靠品質取勝的。只要你們有要求，我們一定滿足。"

　說著他還眨眨眼睛，笑容暖昧，大拇指意味深長地搭上了食指，了。

　這群鄭州柴油機廠的代表也不知道看明白還是沒看明白他的應有之意，反正沒給任何表示，就一路往前走。

　進了廠房，吳科長就不得不打起十二萬分神。因為這位胡工明顯是技專家，問題一個接-個，每個都專業刁鉆的很。

　吳科長一開始還能勉強應對，問到后面，他額頭后背全是汗，整個人都要冒白霧了。

　媽呀，這才是正兒八經的國營大廠吧，比寧安縣機械廠難伺候多了。簡直要人塌層皮。

　胡工搖頭，直言不諱∶"我看你們廠也不備什麼生產能力，估計以前都是小打小鬧，都沒和正兒八經的廠子打過道吧?"

　吳科長頓時嚇得上的汗全涼了，立刻搖頭∶"怎麼可能?我們剛給機械廠供過貨呢。他們拖拉機的齒軸承都是我們廠生產的。"

　周秋萍滿臉狐疑∶"真的嗎?你別張就來，你有什麼證據證明他們是從你們廠拿的貨?你們該不會是合起伙來哄我的吧?"

　"合同。"吳科長口而出，"我們簽了合同供貨的。我保證，你是趙科長介紹來的，給你們廠是同樣優惠的價格。"

　周秋萍完全不興趣∶"我們要的不是這種簡單的東西，我們還不知道你們有沒有生產能力呢?"

　吳科長生怕他們就這麼走了，又一個勁兒的邀請他們去辦公室，拿了一堆合同過來請他們過目∶"你看，我們真的沒吹牛。如果沒做過，當然不可能有這些。"

　周秋萍還是滿臉狐疑，隨手拿起一本合同翻看，不甚在意的模樣∶"我看你們的生產能力還是比較弱的。一份訂單也就10來萬。如果要大規模出貨，我估計你們做不到。"

　"只要貴廠有要求，我們肯定加大馬力，一定完任務。"

　周秋萍看了眼李明遠，后者心領神會，叭叭叭的說了一堆技要求。

　他這些專業名詞別說理解了，就是聽都聽不過來。

　吳科長臉發灰，卻又不得不著頭皮裝出理解的模樣。

　李明遠表現出了十足的耐心，一點點地掰開來跟他解釋，聽得他更加頭暈眼花。

　到最后，周秋萍發話∶"時候不早了，我們先告辭了。吳科長，你還是和你們的工程師好好商量下，看能不能達到我們的技要求。這種事不要勉強。買賣不仁義在，這次合作不了的話，等你們的技水平達到了，我們下次還能再合作。"

　吳科長點頭如搗蒜∶"我們一定努力。來來來，不早了，大家一塊吃個飯吧。"

　周秋萍擺擺手，也不掩飾嫌棄∶"算了，我們已經在市里訂好了。你們廠的基本況我們也了解了，后面再聯系。"

　盡管他們再三推辭，最后吳科長送他們上車時，還是往他們車上塞了土特產∶藕、柿餅以及茶葉。

　"不是什麼好東西，都是我們這里自己長的。領導能給我們廠機會，就是我們的大福星。這點拿不出手的東西，你們千萬別推辭。"

　車子開上大路，李明遠才嘆氣∶"要說做生意的能耐，鄉鎮企業比咱們都強多了。"

　看看人家多會說話，瞧瞧人家多客氣。

　但凡兩家廠的產品質量差不多，他都會選這家。

　瞅瞅人家多會挑禮呀。

　知道他們是從外地來的，所以土特產既不選老母也不送蛋，而是從他們現在就能吃的東西。

　藕沖了開水可以當夜宵，柿餅可以當小零食，茶葉平常就能泡著喝。

　都不起眼，全部加在一起也沒多錢。

　但送的妥帖呀。

　周秋萍笑道∶"不然人家怎麼能搭上機械廠的線呢?"

　拍了拍手上的合同。

　車上兩人都笑了。

　現在人證證俱全，就看后面怎麼做文章了。