安服裝廠果然開始對外招商了。

　鞋廠高廠長還打電話來給蘇楠, 想讓蘇楠來指點一下他們鞋廠，也搞這個加盟。

　蘇楠道，“我不是不幫你們, 只是我們的模式還是不一樣。正好安服裝廠也要加盟了, 你們先看看他們的況, 好飯不怕晚。反正你們產品部重合，讓他們先走一步也不吃虧。還能取經驗。”

　聽到蘇楠這麼說，高廠長想想也是。

　然后讓蘇楠有空還是給鞋廠再設計點鞋子。

　如今雖然二部還存在，生意也還，但是甘樂還是沒能撐起二部。如今全靠著蘇楠之前打下的名聲，積累的客戶。高廠長都覺得這個二部要撐不下去了。

　蘇楠自然沒有意見。

　之前就答應的事, 既然是榮譽設計師，總要做點事的。

　這無關賺錢, 而是關系也需要維護。且以后自己肯定也要繼續做鞋業的生意, 所以名聲也不能斷了，還是要持續有作品輸出才行。

　掛了電話, 蘇楠又在想著如何能夠獨立了。

　本來服裝廠還有一兩年時間, 也許可以撐著，一直到市場徹底放開。

　但是現在有點兒不現實的樣子。許廠長這麼折騰，實在讓人不安心。

　而且也不想總是和許廠長斗智斗勇。

　還是要離才行。

　如今學徒工幾個月就能出師, 手里機也有了，廠房可以租外面的。連之前依賴的銷售渠道都用不上了，還是想趕離安服裝廠。

　……

　安服裝廠這邊的名頭還是在的。當地人還是很認這塊招牌。不說它存在多年了, 就說它是正兒八經的國營服裝廠這一點，就很容易讓人產生信任的覺。

　很多對于生意不了解的人覺得這個廠的實力比青春年華要雄厚。

　甚至更有保障。

　加上青春年華名義上還是安服裝廠的分廠呢, 所以安服裝廠廣告一打, 許多人紛紛有意來廠里談加盟的事兒。

　為了這事, 安服裝廠忙活了幾天，專門接待這些人。

　許廠長姿態擺得高高。他知道蘇楠這邊要求嚴格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。

　第一點就是要資金雄厚。

　這一下刷掉不人。

　不過這其中倒是還真有家底厚實的，所以一番篩選之后，還真選定了幾個加盟商。

　在數量上，許廠長也不愿意輸給蘇楠，愣是足足翻了一倍。

　蘇楠從李蘭馨這邊聽到消息的還是，整個人是木然的。

　這領導真是當領導當久了，人糊涂了。

　不過蘇楠一想也不奇怪了。

　市場環境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，只要攤子鋪起來了，就有人買賬。

　蘇楠不想管這個事兒，問道，“學徒工們現在學得怎麼樣？”

　李蘭馨道，“學得好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家里條件比較差的，也愿意吃苦耐勞。”

　蘇楠叮囑道，“要盯著點兒。們以后可是我們的主力軍呢。沒準咱單位以后要靠著們撐著了。要是哪天我們離服裝廠，這些正式工肯定是不愿意跟著我們的，我們就只能用這些學徒工。”

　李蘭馨知道蘇楠的打算，現在就擔心一個況，“廠長，如果真的離了服裝廠，我們到時候還屬于正式工嗎？”

　蘇楠道，“你說的是戶口的事兒？”

　李蘭馨點點頭。

　這確實是個問題。

　蘇楠笑著問道，“沒想過買房嗎？”

　李蘭馨頓時有些窘迫。“想過，但是沒存夠。”

　蘇楠道，“廠里到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠里的元老員工。要是真的離出去了，不會不管你們的境的。不過你們就有一段時間沒有工資領了。”

　聽到這話，李蘭馨驚喜的看著。

　“我……給我們借錢？”

　“嗯，”蘇楠點點頭。給優秀的工人解決后顧之憂，也是一個企業應該做的事。

　“好好干。不要有任何的擔心。”

　李蘭馨心里一團熱乎，不知道如何表達自己的激，“蘇楠，你真的對我太好了。”

　蘇楠可不居功，“那是因為你自己夠努力，也有能力。你能幫我創造價值。當然，我也喜歡和你一起做事的。”

　李蘭馨聞言笑了起來。“我也特激能有這麼個機會。”

　沒了后顧之憂，李蘭馨還真是全心的投到了廠里的事業上面，每天活力四。

　蘇楠給了底氣，也給了無盡的希。

　安服裝廠的加盟店在安市開了起來。

　有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。

　店子開的那是一個比一個大。

　不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那麼大的門面。

　他們也請人裝修，請的事市里的裝修隊。

　就照著蘇楠這邊店子模樣裝。

　蘇柳和蘇楠嘀咕，去打聽了消息，說是那些店裝修本特別高，工錢和材料錢都高。

　“還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”

　不用問，蘇柳就知道哥絕對不會去接這種生意的。

　蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。”

　蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家。”

　蘇楠笑道，“啥對家啊，水不流外人田。比裝修干嘛，要比的是在。”

　蘇柳認輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。”

　蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麼沒來家里。

　蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這麼多話，吃完趕去寫作業。”

　聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。

　可惜在這種事兒上面，姐就是不給一點討價還價的機會。

　要麼學習，要麼去當售貨員。

　姐不要一個沒文化的店長。

　安服裝廠的這些加盟店是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。

　蘇楠這邊營銷活已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。

　而且指導開店的也是一塌糊涂。安服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店里去師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不愿意和蘇楠店子里的服務員那樣‘討好’顧客。

　所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，就沒多人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店里。

　“打折打折，我這邊還怎麼打折？廠里給你們的折扣夠低了。”

　服裝廠銷售部的主任在電話里面大喊，臉通紅。

　一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。

　比不上對面的款式，就只能比價格了，只能狠狠降價才能趕賣出去。

　安服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多錢了。

　主任去和許廠長反饋了這個況。

　許廠長道，“蘇楠那邊店里什麼況？”

　“他們那邊除了節日活，其他活和平時一樣，沒什麼變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。”

　如果蘇楠在這里，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。

　這麼一降價，以后就抬不起價格了。

　關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。

　定位一定要明確。

　但是服裝廠這邊不懂，他們這麼大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不。

　就算款式有差異，也沒這麼大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新服呢？

　許廠長問道，“那現在怎麼辦？”

　“只能降價了，要不然賣不出去，全砸手里了。加盟店太多了，廠長。”

　銷售主任差點哭了。

　這麼多貨要是賣不出去，全返廠，這是多麼大的庫存啊。

　在店里都賣不出去，難道放在庫存里面還能賣出去嗎？

　所以現在除了降價甩賣，別無他法。

　許廠長咬了咬牙，“那就再降點兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們。”??主任心道，這時候還講究什麼面子啊。能賣出去就行了。

　但是廠長發話，他也不好說什麼。他太了解這個領導了，面子比天大。

　要不然當初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。

　談妥之后，銷售主任就趕回去打電話說了這個事兒。

　通知各個加盟店，繼續降價。

　一定要趕再季節過去之前，大量甩貨。

　蘇柳坐在店里，看著對面又了折扣了。

　也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”

　這還是學來的道理呢。對面誰當店長的，這麼笨？

　這要是干這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把一腳踹邊上去。

　而且這折扣一打，以后再想原價賣出去，那可就太難了。

　人家買的時候心里也不會痛快。

　這是徹底要放棄那些目標客戶啊。

　要不是店里不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。