如果說中方舉辦這樣一次以塑代鋼的論壇是向淡水河谷顯示立場，那麼秦海剛才的聲明就是**的宣戰了。

中方展示自擁有的以塑代鋼技，是告訴淡水河谷，自己可以通過這種方式來減對鐵礦石的依賴，這對淡水河谷來說，尚不構什麼大的威脅，畢竟他們還可以在其他國家找到市場。然而，中方并不滿足于這樣，他們采取了向全球廠商低價轉讓相關技的方法，推全球以塑代鋼的進程。如果此舉能夠取得功，那就意味著全球的鋼鐵需求都會到影響，這將給幾大鐵礦石巨頭帶來滅頂之災。

“不，必須阻止中國人的瘋狂舉！”卡勒姆急切地向兩個手下說道。他不敢再等下去了，中國人的作法太瘋狂了，簡直就是打算與淡水河谷拼個魚死網破的陣勢。

“怎麼阻止？難道我們要向中國人認輸嗎？”喬夫茨問道。

“不，不是認輸，而是……合作！”卡勒姆找到了一個不錯的說法。

秦海講完話就離開了展覽大廳，無數被激起了興趣的客商紛紛奔向各個展臺，那里自有工作人員解答他們的疑問，向他們介紹各種技細節、專利授權費用以及合作方式等等。這一次展出的以塑代鋼技，一多半出自于安河材料學院，還有一些是來自于國一些科研院所和化工企業，新立的國家商務部花了不工夫才說服了這些機構參與到這項活中來。

“秦總，淡水河谷的總裁卡勒姆先生想和您談談。”

一名工作人員走進展覽中心的休息室，向秦海匯報道。

“哈哈，終于有人坐不住了。”秦海笑著向邊的夏揚杰、周東屹二人說道，“這次能夠讓淡水河谷低頭，你們是首功啊。”

夏揚杰、周東屹二人現在都是金塘化工基地的總工，這一次展出的塑鋼、玻璃鋼等產品，有許多就是由他們領導的科研團隊研發出來的。沒有他們撐腰，秦海還真不敢貿然發起與淡水河谷的戰爭。

“秦總過獎了，沒有秦總運籌帷幄。我們做的這些工作能起什麼作用啊？”夏揚杰謙虛地回答道。自己的價值能夠得到充分的現，夏揚杰還是非常高興的。他原來的研究方向就是玻璃鋼中間的纖維纏繞問題，這些年，得益于大秦集團的資金支持以及金塘化工基地的生產能力。他的研究工作取得了若干重大的突破，這一次展會中展出的強度最大的玻璃鋼，就是他的作品。

“卡勒姆來了，我和夏總是不是要回避一下？”坐在椅上的周東屹問道。

“不必。”秦海擺擺手，然后對工作人員吩咐道。“請他們進來吧。”

卡勒姆帶著喬夫茨和拉帕茲二人走了進來，看到秦海，拉帕茲走兩步，上前為秦海做著介紹：“秦先生，很高興我們又見面了，我向你介紹一下，這位是我們集團總裁卡勒姆先生，這位是集團戰略部總監喬夫茨先生，他們是專程到浦江來拜訪秦先生的。”

“幸會，幸會。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、喬夫茨二人握了手。招呼他們在沙發上坐下，然后靜等著對方先發話。他才不會相信什麼專程拜訪的說法，從海關那邊得到的消息顯示，卡勒姆早在兩天前就已經境了，現在才來拜訪，顯然是在展會中到了刺激。

“很抱歉，秦先生，上次你親自到西去進行鐵礦石談判的時候，我正好在非洲考察，所以沒能與你在西見面。實在是非常憾。”卡勒姆上來就是一通道歉，說得拉帕茲直翻白眼。什麼在非洲考察，您老人家當時分明就在里約熱盧好不好，堂堂一個大公司的總裁。這樣說瞎話也不怕掉份咩？

秦海自然也不會相信卡勒姆的鬼話，就算總裁在非洲出差，難道公司里就找不出幾個比拉帕茲更有地位的人來參與談判？分明是淡水河谷在當時沒把中方放在眼里，沒打算與中方進行對等的談判。古往今來的道理都是一樣的，要讓對手重視你，唯一的辦法就是讓對方認識到你的實力。弱國無外，這在任何時候都是正確的道理。

心里這樣想，秦海在面上卻表現得風輕云淡，他說道：“是啊，非常憾，我也一直想有機會拜會一下卡勒姆先生的。”

“秦先生，關于鐵礦石談判的事，我也是從非洲回到西之后，才聽說的。在咱們雙方第一次接之后，不知道貴方為什麼就沒有下文了，我們一直都在等待著與貴方進行進一步的流呢。”卡勒姆繼續裝傻道。

;秦海道：“哦，是這樣嗎？那可真是太對不起了，因為我們覺得淡水河谷的鐵礦石價格超出了我們的承范圍，所以不得不忍痛放棄了。我們目前正在尋求其他的鐵礦石來源，此外就是如你們剛剛看到的那樣，希通過以塑代鋼的方法來減一部分的鋼材需求。”

卡勒姆道：“關于鐵礦石價格的問題，我們是可以再商量的，我們當然會充分考慮到客戶方面的承能力。”

“看來這是一個誤會了。”秦海笑道，“我的市場經驗，不知道價格是可以協商的，我還以為拉帕茲先生的報價就是淡水河谷的最終報價，以至于鬧出這麼大的誤會來。”

“呃……呵呵，呵呵，談判嘛，當然一切都是可以協商的。”拉帕茲的臉紅一陣白一陣，尷尬地說道。他知道秦海這番話就是在明正大地打他的臉，因為在上一次的談判中，他曾經一口咬定淡水河谷定下的價格是不容商量的。

喬夫茨也在打著圓場，說道：“這的確是一個誤會，我們這次專程到浦江來，就是想與秦先生協商一下鐵礦石價格的問題，以便為重啟談判確定一個基調。”

秦海道：“上次談判的時候，拉帕茲先生聲稱要把鐵礦石價格提高70%，不知淡水河谷現在決定如何調整。”

“我們愿意放棄提價70%的要求，調整為只提高40%。”喬夫茨說道。

“這個價格未免有點缺乏誠意吧？”秦海淡淡地笑著評論道，既然對方已經繃不住，開始答應降價了，那麼我方就可以坐地還錢了。此時不宰，更待何時。

“這個價格是我們反復斟酌過的，如果提價幅度低于這個水平，我們的本力就很難緩解了。”喬夫茨說道。

秦海搖搖頭道：“喬夫茨先生，你是個明白人，你應當知道，如果鐵礦石價格上漲到這個程度，那麼我們鋼鐵企業是必然要虧損的。鋼材價格沒有太多的提升余地，如果鋼價再高一些，在市場上就無法與塑料相競爭了。”

“不不不，秦先生，你應當知道，即使鋼材的價格再提高一倍，也仍然比塑料的本要低得多。以塑代鋼只是一種趨勢，在短期是無法做到完全替代鋼材的。”喬夫茨道。

秦海用于指了指夏揚杰和周東屹，說道：“我給幾位介紹一下，這位是我們金塘化工材料集團公司的副總，總工程師夏揚杰先生，這位是我們的副總工程師周東屹先生。在你們進來之前，他們正在向我介紹新型玻璃鋼的開發思路，他們計劃用碳纖維作為增強材料，采用夏先生發明的纖維纏繞技，使玻璃鋼的強度達到普通合金鋼的水平，同時將本在現有基礎上再下降50%。”

“這……這還是有相當難度的吧？”喬夫茨支支吾吾地說道。

夏揚杰冷笑道：“高分子材料替代金屬材料只是時間問題，超級玻璃鋼的理論研究已經完，余下的只是需要探索工業生產工藝而已。只要我們集團能夠投足夠的資金，我的團隊絕對能夠在半年完設計，最遲到明年年初就可以讓這種玻璃鋼產品問世。”

“屆時我們會舉辦一次新的論壇，并向全球推廣這種新技。”秦海恰到好地補上了一刀。

“好吧……”卡勒姆輕輕嘆了口氣，換一副和緩的口吻，對秦海說道：“秦先生，咱們不用兜圈子了。你我都清楚，不余力地推廣以塑代鋼，對于我們淡水河谷以及你們大秦鋼鐵集團，都是不理智的。我想我們應當能夠找到一種對雙方都有好的方案，避免這種自殺式的競爭。”

“卡勒姆先生的話，我贊。”秦海說道，“既然是這樣，那淡水河谷方面是不是也應當做出一些更有誠意的退步呢？”

“我們可以把提價的幅度下降到30%。”卡勒姆說道。

秦海懶得回答，只是笑著搖搖頭。說了半天才降到30%，這能對得起我費盡心機布下的局嗎？

“25%……”卡勒姆不得不再次開價。

秦海依然搖了搖頭。

卡勒姆咬了咬牙，把頭向前湊了一點，用僅夠秦海聽見的聲音說道：“20%！這是我們的底線了。”

“咱們都不必浪費時間了。”秦海說道，“如果卡勒姆先生希能夠和我們達合作，那麼今年的鐵礦石必須維持去年的價格，不能上漲。”(未完待續。)