第132章大行

路奎軍長嘆了口氣：“上一批送到首都絨毯廠的絨,??還是長絨，上好的白山羊絨，結果那邊到現在拖著錢,??沒給,??這麼拖沓下去,??錢真是周轉不開了！”

沈烈：“之前不是都給現錢嗎？”

路奎軍抱怨：“原來首都絨毯廠的買賣好干,??價格也好,??現在大家全都涌進來，為了能好賣貨，價格得低,??孟家更是心狠，大小通吃，長的短的全都做，量大價格低，你說讓大家伙怎麼搞？他們那麼好說話,??肯跌價賣，咱們的可不就不好賣了？我上一批貨,??已經給他們貨二十天了，前幾天去要賬，一個子都沒要回來！我還能怎麼著！”

沈烈聽了,??皺眉。

做羊絨生意投的本大,??小戶一批也得幾萬塊，像路奎軍這種大戶,??他手底下又帶著一些散戶,??一批次就是幾十萬甚至上百萬的量，這種量級的貨款，多一天都是本,??更不要說一口氣二十多天。

貨款回不來，哪有錢再投本錢去進原料，就是有金山銀山，也很難維持下去，自然只能停工了。

路奎軍：“其實家里倒是有一些，囤著呢，我也是怕有什麼萬一，可是這一批是大概一百萬出頭的貨啊，回不來的話，家里電費人工都是錢，再這麼干下去，錢不回來，不也是白搭，所以想著干脆停了，最近我也不干別的了，就是去要賬，沒事多跑一趟，好歹和他們合作兩年了，他們也不至于坑我。”

沈烈：“那麼大一個廠子，還是國有的，肯定不至于坑人，也不怕他們倒閉，其實就是多拖幾天的事。你催得一點，讓人在那里盯著要，他們煩了，也就給了。”

路奎軍：“現在也只能這麼著，其實這不是最愁的，我現在有點擔心另一個事。”

沈烈：“什麼？”

路奎軍：“我這一批的一百萬，大部分是我的，也有一些是我親戚朋友還有村里人，這倒是沒啥，大家一起想辦法要債，但奎豪不是一直做著農村合作基金會嗎，這兩年，也掙了一些錢，本來我是想把這個買賣收了，不干了，可去年不是不人都想上梳絨機嗎，大家提著禮上門，想借錢，一個個都說得誠懇的，我便想著都是農村人，自己想干點買賣不容易，我能幫就幫了，再說自己也能掙一點錢不是嗎？羊絨生意正是好的時候，大家都掙錢，我也跟著分點甜頭。現在呢，我就擔心了，如果大家伙要錢困難，掙不回來錢，那這個合作基金社，不知道要栽進去多。”

沈烈：“基金會放出去多錢？”

路奎軍：“不全是自己的，有些也是收了后再放的，各種款子加起來，量真不。”

沈烈便明白了，其實就是誰有閑錢可以放進去，基金會給人家利息，然后基金會再以高利息貸款給做生意需要錢的人。

行好的時候，大家都掙錢，合作基金會也可以掙利息差額，但是行不好的時候，萬一收不回來錢，那些把錢放進去的都是農民，是個家庭，人家肯定不管那些，肯定可著你要。

真出什麼事，那麻煩就大了。

沈烈：“首都絨毯廠現在的問題是什麼，真是孟家的嗎？他們的量，無非就是把絨毯廠的短絨壟斷了，還不至于把長絨也給霸主了。”

路奎軍：“各方面原因都有，其實還是去年羊絨行業一放開，你還被選了致富典型上電視，大家都知道羊絨掙錢，一擁而上，貨量一下子大起來了，咱們都是供首都絨毯廠，市場太小了。你還是有先見之明，搞定了上海的紡織廠，這是一個好出路，我呢，之前就是躺在首都絨毯廠的被子上睡大覺，大意了。”

沈烈：“上海那邊的國營紡織廠很多，人家的需求量也有一些，路哥你如果有需要，和我走一趟，我幫你引薦，或者干脆我幫你經手賣，怎麼著都行。”

路奎軍笑了：“兄弟，好意我心領了，等我好歹把這一批的錢弄回來一些，口氣，再想辦法弄下一批找銷路，到時候估計免不了麻煩你。”

沈烈點頭，最后道：“哥，這羊絨行，其實就是一會一變，如果大家都被嚇到，不敢做了，等到了四五月份，旺季上來，說不定價格又飚上去了，你也不用太擔心，總行業前景好，就算有點問題也是一時的。”

路奎軍：“行，我明白，我盡快想辦法要錢，奎豪那里我也讓他上心。”

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路奎軍的事算給沈烈敲了一記響鐘，羊絨生意來錢太快了，但是這種暴利的行業，注定大起大落，如果稍有不慎，哪一批賠一個本無歸都有可能。

是以他重新思量了下現在的況，又去和彭天銘聊了聊，彭天銘也覺到了形勢的張，最直觀的覺是現在羊絨不好出貨了，人家要求越來越挑剔了，而且給的價格不如之前理想。

不過父親的基在首都，各方面資源自然比一般人強，所以倒是不至于犯愁：“你之前介紹了上海方面的銷售資源，我也去談過了，目前正接著，我覺得希大的，現在首都絨毯廠這況，多一條路我心里也有底。”

激地道：“還是你想得周全，未雨綢繆。”

沈烈又問起海外有沒有人脈：“國的市場并不大，如果我們能走出海外，市場廣闊，能掙到的錢就多了。”

彭天銘想了想：“首都有我爸幾個老朋友，海外不記得了，不過倒是認識兩個港臺的。”

沈烈眼睛一亮：“可以試試，聯絡下，人家未必做這個，但是能間接幫忙介紹下這方面的出路也好。”

彭天銘點頭：“行，我試試，不過怎麼說呢，即使香港那邊肯要，咱也沒法賣啊，一個進出口牌照就卡那里了，這事不是那麼好弄的，外貿指標不是咱能輕易弄到手的，這方面就算是我爸也沒辦法。”

當下沈烈又說起江春耕過去新疆接新疆畜土產進出口公司的況：“目前正接著，如果能，那我們就有出口的資格了。”

彭天銘意外，有些驚訝地看著他：“連你這都在打算了？”

沈烈笑了：“你不是說了要未雨綢繆嗎？再說我這也是剛開始。”

彭天銘頓時敬佩不已：“我真是自愧不如！”

沈烈挑眉，隨口和說起現在的行，還聊到了蘇聞州。

彭天銘：“對了，我聽我表哥意思，陵城南邊有一塊鹽堿地，大概得有四五十畝地，因為是鹽堿地，也沒法種莊稼，但是建工廠倒是合適的，現在政府打算往外出售，價格肯定也比較低，好幾家工廠都有興趣，你要是想了解，可以去問問我表哥。”

彭天銘自己這一塊廠房大的，沒必要擴建的，但是這對沈烈來說確實是一個很好的機會。

“好幾家都在盯著呢，不過我覺得你可以爭取下，你才得了表彰，上了電視臺，風頭正好，上面對你印象都好的，你這個時候表示自己想積極擴大規模經營，需要一塊地，沒準就給你了呢。”

沈烈：“價格大概多錢，這個知道嗎？”

彭天銘便笑了：“要不我說大家都想爭取呢，一畝地二百塊，五十畝地也就是一萬塊，現在想建廠房的，誰也不缺那點錢你說是吧，所以好幾家打聽到消息的，都想爭取。”

沈烈自然是覺得不錯，現在他有三臺梳絨機，還有三臺沒改造的梳棉機準備著，如果都安裝上，就需要廠房。

要不然的話，只能像路奎軍那樣，拉著親戚朋友一起干，分散化經營，把梳絨機安裝到各家各戶了。

但是那樣的話，他不放心，他想集中管理，這樣也能避免出事故的概率，給別人，哪里管理不嚴格，出事了，那就不是小事。

所以從長遠規劃來說，有這麼一塊五十畝的鹽堿地做廠房，那是再好不過，況且實在不貴，才一萬塊，對現在的他來說不算什麼。

現在私人是不能開公司的，也怕萬一為階級敵人，不過這倒是沒什麼，現在不做生意的，其實都是把自己藏在“紅帽子”下頭，就是把自己私營的廠子掛在集所有制單位名下，或者冒領集所有制的牌照，這樣就把自己的買賣藏在了社辦工廠或者合作組織里頭。

沈烈自然也想過生意做得稍微大一些后，他也需要掛靠。

他之前和社辦企業的老胡聊過這個問題，老胡倒是很樂意，現在老胡負責的社辦工廠上了梳絨機后，掙了一些錢，給大家分了，本來是好事，老胡覺得社辦工廠終于保住了，可誰知道，廠子里不人看出來這個掙錢，都想單干，能人都走了，老胡再能干，也是孤掌難鳴。

所以老胡提出過，想干脆把梳絨機折合給沈烈，依然掛著社辦的名頭，但是沈烈來負責這個工廠，以后就歸他了。

當時沈烈覺得自己還沒那麼大能耐吃下，也就沒答應，現在稍微有實力了，還得考慮別的，如果有這麼一塊廠房，這個事就容易多了。

彭天銘見沈烈有興趣，便說：“那你趕去找我表哥，他幫你引薦國土局的領導，到時候你寫一個報告，說一下自己的況，人家會酌考慮的。”

沈烈自然覺得靠譜，一時又和彭天銘閑聊了幾句，彭天銘說現在已經離婚了，徹底解放了，以后自在了。

“他如果再敢找我麻煩，我可就真讓人揍他了。”彭天銘這麼笑著說。

沈烈順口道：“那你考慮再找一個嗎？”

彭天銘微怔了下，之后笑了，淡淡地道：“找什麼找，你看我這整天忙得不合眼，哪有時間，有那時間我先陪陪兒。”

沈烈也就沒再說什麼，他心里想著，彭天銘和江春耕，看來是沒戲了。

冬麥娘那里一直心著江春耕的況，有機會也許可以介紹個合適的，給江春耕相親，沒準就看對眼了呢。

離開彭天銘后，沈烈就過去找了蘇聞州，去的是蘇聞州的單位，陵城縣委大院，蘇聞州聽說這事，倒是很積極，馬上帶著他去引薦了國土資源局的領導，提了這事，大家聊了聊，人家倒是覺得沈烈大有希。

“現在總政策還是想扶持優秀的農民企業家，你是我們陵城的致富先進個人，才得了表彰，我們肯定會優先考慮。”

當下就讓沈烈填寫了一個表格，申請購買鹽堿地的申請。

臨走前，蘇聞州提起自己姑姑；“會留在陵城幾天，等有時間大家一起吃個飯？”

沈烈明白他的意思：“好，看蘇阿姨的時間。”

蘇聞州點頭，笑了：“我是不相信這個世上有這麼巧的事。”

從見到冬麥第一眼，他就覺得冬麥給他的覺太悉了。

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回到家，沈烈和冬麥提起這茬來，冬麥聽說，自然是期待；“一萬塊錢，五十畝地，如果能拿下來就好了！我之前聽說去年隔壁村買的河堤，因為是村里的，便宜，八十塊一畝地，每個人給一個證，是陵城政府給的大紅章，上面寫著永久歸個人呢，也就是說等于把這塊地買下來了！我們花一萬，買下來五十畝，在上面建廠房，也可以建自己住的房子，到時候我們就可以搬去陵城住了。”

沈烈看那高興的樣子，笑了：“我也是這麼打算的，不過聽那意思，好幾家都想要，未必就到咱們。”

冬麥：“既然這里能賣，說不定別的也有，這次不，以后盯著別的，總是想辦法買到。”

沈烈點頭，一時說起來蘇聞州那邊的事，又提了彭天銘：“我順便試探起再婚的事，覺多有些不自在，估計知道我是什麼意思了。”

冬麥：“怎麼說？”

沈烈：“估計還是沒緣分。”

當下便把彭天銘說的話給冬麥說了。

冬麥聽了，多有些無奈。

最近江春耕醉心于梳絨機上，研究著怎麼改進刺輥，本沒功夫去想別的，但是胡金自然著急，總是催問，還想給江春耕介紹。

因為這個，冬麥自然也惦記著這事，現在聽到沈烈這麼說，嘆了口氣：“其實我也沒指怎麼樣，那條件，確實能配特別好的，人家蘇家隨便給介紹，估計能比我哥強一百倍，這不是看著之前好像有那麼一點意思，現在既然沒緣分，那就算了。”

兩個人就這麼說著話，又提起現在的行來，確實這個行業不太好干，不過好在他們機足，原料足，資金都是自己家的，不需要支付什麼利息，而且上海那邊的銷路目前看來很穩妥，前一段胡滿倉過去送貨，人家還捎了一個信，希能和沈烈進一步流下。

這麼一來，自己沒什麼好擔心的，就安安穩穩地干活就是了，如果能拿到那塊鹽堿地自然更好。

冬麥：“行不太好，那林榮棠家怎麼還一副要發財了的樣子？”

沈烈：“怎麼說？”

冬麥輕笑一聲：“就王秀啊，說是林榮棠給在陵城買了金鐲子，一副發財了的樣子，說他們這一批能掙大錢。”

沈烈略沉了：“他們和絨毯廠簽的一年供五噸的協議，在這批協議，他們當然還是要給絨毯廠繼續供貨，這是好事，也是壞事。”

萬一價格下跌，別人賣不出去，他們卻能賣。

但是就怕一種可能，絨毯廠拖欠貨款，那就麻煩了。

要知道自己這種小戶，到底是靈活，真賠了，還可以設法東山再起，而路奎軍這種大戶，一旦出問題，就真栽那里起不來了，至于孟家這種，背后跟著無數散戶，出事了，心黑的，人家可以先拿散戶墊底，自己踩著散戶跑出來。

冬麥現在聽沈烈談論生意經多了，也能明白他的意思：“林榮棠這個況，風險大的。”

沈烈點頭：“我前幾天路過后街，當時刮風，有些開過的渣被風吹散在外面柴垛，我撿了幾看了看，按照那個渣的況，他們的羊絨長不了，而且渣手發，不知道是本來就還是加多了水。”

梳絨的過程中，會適當用噴壺噴水，但是并不多，多了，度大，到時候送過去，人家也會挑這個，借此價。

冬麥：“賣不出去活該！我倒是盼著他不好呢！”

沈烈忙道：“算了不說他了，你可別氣，人家大夫說了，這個時候得有個好心。還有，明天又是產檢的時候，我再帶你去陵城看看。”