葉蔓剛才外面回來,鐘小琴就迎了上去說：“龐經理回來了。”

“哦，這麼快。”葉蔓疾步走進辦公室，笑著對龐勇說,“什麼時候回來的,怎麼不給我打個電話,看你這表，事到底還是沒？”

龐勇臉上說高興吧,似乎有點糾結，說失敗吧，但又不見沮喪。

龐勇了臉，吐了一口氣說：“就是等你回來商量呢。最后一天,他們倒是主找我，愿意做咱們的經銷商，就是……他們以前都有賣其他產品的,因此不愿意做咱們的獨家代理商。”

目前老師傅家電的代理商都是獨家的,只代理老師傅家電的產品。可這些商家原本就是開家電銷售門市部的,店里已經有許多產品了,不可能全部將產品下架，換老師傅家電的產品。另外,老師傅家電目前的產品種類還比較,也沒法全部代替對方店里的產品。

因此龐勇才對這個事犯了難。

凡事都講個先來后到,人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加就不準人家賣了吧，尤其是一些他們不生產銷售的產品,讓人家下架未免太過分了。可若是給這些新的經銷商開了先河,那老的經銷商怎麼辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電干的,總不能新經銷商可以賣其他產品,跟著打天下的老經銷商卻不可以吧。

所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規矩會引起一連串的連鎖反應，造不良影響。但不破例，這些新的經銷商肯定不答應。

葉蔓聽他說完緣由，瞇了瞇眼說：“這確實是個問題，一個理不好容易得罪一批經銷商。”

龐勇了頭發說：“就是啊。答應他們，可以前的老經銷商們也有樣學樣怎麼辦？不答應，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。”

葉蔓想了一會兒說：“龐哥，這也不難。還是老人老辦法，新人新辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權，但他們的價格要比獨家代理的經銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至拿貨后三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經銷商不參與咱們年底優秀經銷商的評選活。當然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經銷商一樣。”

百分之一的價格，一臺家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承的范圍，同時也對老經銷商們有了代。

退貨周期延長至半年，既有資金積的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負責送貨，這些經銷商很多都是省外的，距離遠，運輸本高，將退貨周期拉長，他們為了不積資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造浪費。

龐勇笑了：“還是你有法子，這要求不過分，我就這麼跟他們說。”

葉蔓點頭：“你都留了他們的聯系方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活。”

“留了，就這麼辦吧。建新負責老經銷商那邊的工作，這個事就給我。”龐勇興地說道。

忽然背后來一句話：“什麼給你？龐經理，你們又有什麼大作嗎？”

葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進辦公室：“向科長，什麼風把你給刮來了，快請坐。”

向科長樂呵呵地說：“出來辦點事，正好路過你們這兒，就進來看看你們，沒打擾你們工作吧。”

“沒有，我們就隨便說點事，已經談完了。”葉蔓笑著說道，“天氣熱，向科長請喝茶。”

向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說：“謝謝，聽說你們去外地拉空調了？”

葉蔓輕笑：“向科長你消息可真靈通，我們龐經理剛回來，你就知道了。”

向科長擺手說：“哪里是我消息靈通啊，是現在飛雪空調廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。”

“還有這種事？”葉蔓是真意外。《靖水日報》是靖水市的地方報紙，發行范圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發行的，因此兒不知道這事也上了報。

向科長從包里出一份報紙，放在桌子：“我把報紙都給你們帶來了。”

葉蔓接過一看，這篇報道的標題就“商家跑路了？”，該報道不但寫了飛雪空調廠門口綿延幾里的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最后點名：據悉，這些經銷商是被奉河一家非空調廠家帶走了，飛雪空調廠部干部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方決定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！

看完報紙，葉蔓嗤笑了一聲，真會往自己臉上金，還暫時的。

他們當商家沒脾氣，只能圍著他們轉？不用說，這所謂的干部肯定是言副廠長一派。解除合作就解除，飛雪空調廠不再提供優質、低價、穩定的貨源后，誰還稀罕跟他們合作？

當然，還有向科長這個外人在，葉蔓也不能表現得太無所謂。

扯了扯角，無奈地說：“我們這也是沒辦法，遲遲拿不到貨，顧客和底下的經銷商催得急啊，只能另外找出路了。這麼多商家、職工總要吃飯吧。要是飛雪能供貨，咱們誰又愿意舍近求遠呢，你瞧瞧，我們龐經理這傷剛好就馬不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。”

向科長側頭看了一眼龐勇，笑呵呵地說：“難怪我今天看龐經理又曬黑了。原來是出差去了啊。”

龐勇苦笑著說：“有什麼辦法，天氣這麼熱，經銷商們催得急啊，天天電話就沒停過，咱這也是沒法子。”

向科長跟飛雪空調廠又沒什麼，不可能為他們抱不平。他只是來跟葉蔓八卦的，因為葉蔓好幾次打電話詢問他關于飛雪空調廠的事，因此有消息又順路，他才會過來坐坐。

“那真是辛苦你們了。哎，不知道這飛雪空調廠搞什麼，好好的空調不賣，折騰，聽說他們廠里那位副廠長還因此到了分。”向科長搖頭說道。

葉蔓一聽就知道是誰了。追問道：“你說的是秦副廠長吧，這關秦副廠長什麼事？”

向科長一攤手：“我也不是很清楚，只是昨天聽蘇廠長跟孫廠長提了一句。”

那十有八九是真的了，葉蔓有些為秦副廠長不平。這件事又不是秦副廠長的責任，最后竟把鍋甩到上了。

扯著角笑了笑說：“那言副廠長開心了，秦副廠長都了分，再也沒人跟他搶廠長的位置了。”

向科長說：“應該是吧。哎，咱們冰箱一千來塊都不是人人都用得起，他們這空調，最便宜的也要小兩千，哎，這個言副廠長還嫌便宜了，搞不懂。”

像向科長這樣家庭條件比較好也只給老母親和孩子的房間各裝了一臺空調，而且也舍不得經常開，只有很熱的時候睡覺前開一會兒，睡覺時就關了。要從早到晚開著，電費都吃不消。

“言副廠長有言副廠長的計劃，豈是咱們這些外行搞得清楚的。”葉蔓搖搖頭說。

向科長也不懂：“興許吧，就是有點不得勁兒。飛雪空調廠可是咱們省的名牌產品，比咱們幾家強多了，現在這麼一整，哎……”

他長嘆一聲，也沒多說，拎著包道：“謝謝葉廠長的招待，我得回去了，改天有空再聊。”

“好，向科長慢走，下次有空再聊。”葉蔓將他送了出去。

回到辦公室，盯著電話看了幾秒，猶豫著要不要給秦副廠長打電話，但想到兩人并不深，而且這次秦副廠長分，多跟他們有關系，哪怕并不是他們的錯，但秦副廠長未必不會遷怒。思考了一會兒，葉蔓還是打消了這個念頭。

同一時間，飛雪空調廠廠長辦公室里，老廠長坐在辦公桌前，抬頭著墻上掛的駿馬圖，嘆息一聲說：“小秦，委屈你了。”

秦副廠長面無表：“老廠長別這麼說，你已經盡力了。”

會上，言副廠長以此作為筏子，攻擊，說引狼室，說偏袒老師傅家電，連上次給老師傅家電特批的那四千臺貨都能了的罪名。

秦副廠長很清楚，這不過都是借口。言副廠長就是想將搞下去，明年老廠長退了，他好上位，不然有自己這個競爭對手在，他不安心。

言副廠長做這些并不傷心，競爭對手做什麼都不意外，難過的是廠里竟然會有那麼多人站在他那邊。這些人以前還是的親戰友，甚至其中不乏有接過幫助的人，不早上還親熱的跟打招呼，但他們通通倒戈了，就只有老廠長還有幾個干部幫說話。

自問在廠里這十幾年，兢兢業業，所做的一切都是為了廠里，從無私心，到頭來卻是這個結果。

實在是覺得很寒心。

老廠長看著自己一手栽培出來的孩子，最后他卻護不住，有些傷神地說：“我老了，不中用了。”

他還沒退呢，很多人就站到了言副廠長那邊，世態炎涼，人還沒走茶已經涼了。

秦副廠長勉強扯出一個笑容說：“廠長，您別這麼說。都是小事，記個過而已，沒什麼大不了的。”

話是這樣說，但背了分的秦副廠長來年肯定是爭不過言副廠長的。等老廠長退了，言副廠長還不得視為眼中釘中刺，肯定會變著法子找的茬。

老廠長了額頭說：“能記過也能撤銷，我會想辦法的，小秦，你別灰心，有我在，還沒人敢你。”

“我知道，謝謝廠長。”秦副廠長沖兩鬢白發的老人笑了笑。

龐勇采取了葉蔓說的辦法，一一跟那些老板們通后，大部分都表示理解，愿意簽訂非獨家經銷商合同。

雖然一臺家電會多個一二十塊錢，但老師傅家電包送貨，這一項就能節省他們不的時間和人力、力本，算下來也比自己求告爺爺去各廠家拿貨更方便更省事。

就像他們這次拿空調，前前后后差不多花費了近一個月的時間，路費、耽誤的時間，還有店里缺貨掙的錢，算下來遠遠超過一臺空調的十幾塊了。

談好了之后，龐勇拿著合同親自去找這些商家簽訂合同。

而常安全那邊也將空調一一送到了經銷商們的手中，然后迅速趕回來向葉蔓匯報工作：“葉廠長，今年這批空調已經送到各經銷商手里了。”

葉蔓笑著點頭：“常經理辛苦了。廠里給你準備了一個禮，你看看！”

指了指桌子上的盒子。

常安全有些意外，葉蔓其實不怎麼送下屬禮，都是直接發錢。大家也更喜歡這種模式，發了獎金想買什麼更自由，發的獎品未必那麼合每個人的心意，錢就不一樣了，人人都喜歡。

他小心翼翼地打開盒子，發現里面是一部托羅拉的大哥大，市面上售價一兩萬一臺，只有那些有錢的老板才用得起。

“葉廠長，這……這是不是太貴重了！”常安全太吃驚了。

葉蔓笑了笑說：“拿著吧，你跟建新都有，你們因為業務經常在外面跑，有一部大哥大方便工作。而且這也是你們辛勤工作，應該得的。有空去個網，錢從羅會計那里走，每個月的話費廠里報銷。”

現在網費要好幾千，工薪階級可玩不起這個。

常安全見葉蔓將后續養大哥大的錢也給解決了，心里很是：“謝謝廠長。”

不然就算白送給他，他也舍不得用。

葉蔓笑著說：“不用謝，以后好好工作就是。”

說起工作，常安全有點頭痛，這馬上天氣就要轉涼了，廠里似乎也沒有再進一批貨的打算，這麼下去，他這個空調事業部的經理不就閑置了。

沒工作干可不行，廠里、銷售部、門店人人都很忙，他卻要閑大半年，想想他就心慌。沒活干了，他這個空調事業部經理還有什麼存在的價值？

將大哥大的盒子放到一邊，常安全說：“廠長，我聽說這次跟咱們一起拿貨的商家也將為咱們的經銷商，有這事吧？”

葉蔓點頭：“沒錯，大部分都會為我們的經銷商，龐經理已經去跟他們簽合同了。”

常安全眼睛一亮：“廠長，我看他們對空調的需求量很大，咱們要是跟他們長期合作了，那就得跟他們供應空調。可咱們沒有穩定的貨源啊，清夏雖然還行，但太遠了，而且一次拿貨也太多了，你說是吧？”

這次拿的兩萬臺空調，老師傅家電這邊只拿了五千多臺，其他的一萬四千多臺都被這一百多個經銷商給瓜分了。他們確實比老經銷商規模更大，所在的地區經濟條件也更發達，一次能拿個好幾十上百臺空調。

葉蔓笑看著他：“常經理，你說得也有一定的道理，你想說什麼就直說吧，咱們老師傅家電不搞一言堂，歡迎大家提意見。”

得了這話，常安全放心了，直白地舊事重提：“廠長，空調這塊的市場也很廣闊，尤其是飛雪空調要是不搞低端空調這塊了，市場將出現一大片空白，與其到去拿貨，不如咱們將這塊市場給拿下，咱們自己生產。我們有這麼多的直營門店，還有幾百個經銷商，銷路絕對不問題。”

葉蔓認真地思索了幾秒后道：“常經理，你說的這個很有道理。但是，目前咱們廠里沒有人懂這方面的技，做起來問題比較多，其次，我們老師傅家電才立一年多，目前彩電、洗機這塊都還沒完所有產品的布局，實在不宜分散力量。當然還有另外一個原因，馬上立秋了，空調將進銷售淡季，這時候建廠，實在不是什麼好的時機。這樣吧，你讓我再考慮考慮，等想清楚了，我再給你答復，你看怎麼樣？”

常安全能說什麼？

葉蔓說的這幾個原因也很現實，都是目前客觀存在的。

“好，我聽廠里的安排。”常安全說道。

葉蔓畢竟多活了一輩子，大概能猜到常安全的心思，遂笑了笑說：“常經理，現在龐經理和朱建新他們都比較忙，委托你一個事，你去陪何主管招聘新員工，盡快將新廠開起來，洗機的兩條生產線快要到了。”