10月18日,秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人育場舉行。

現場記者如云，拍照的聲音響個不停,云中省籍參加亞運會的32名運員悉數到場，站在鮮艷的五星紅旗下,接育中心領導的表揚。

云中省育中心閆主任上臺致辭“歡迎廣大的熱心市民，代表參加我省舉辦的亞運會表彰活，在這一屆家門口的亞運會上，我省運員充分發揮共獲得8枚金牌,6枚銀牌,5枚銅牌，取得了不俗的績。這是他們的驕傲,也是我們云中省的驕傲”

話音剛落，下面掌聲如雷,宛如聲,久久不散。

一張張激的臉，興的眼神著臺上神采飛揚的運員。

還是閆主任舉起話筒示意大家安靜,掌聲才漸漸消下去。

“今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電贊助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業,五月時就為亞運會捐款兩百萬元,這次又為我們的冠軍運員6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長”

說完,閆主任將話筒遞給隨后上臺的葉蔓，站到一側。

葉蔓穿著一得的白小西裝，頭發一不茍地盤起,整個人看起來干練。

落落大方地接過話筒,先是朝下面的市民和記者微微頷首致意,然后才舉起話筒,微笑著說道“謝大家在百忙中參加由省育中心組織舉辦的我省亞運會運員表彰大會。這次亞運會是我省運員們充分發揮艱苦拼搏的神，取得了19枚獎牌的好績。作為一家熱心育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運員贈予一臺18寸的老師傅彩電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自洗機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自洗機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品”

隨后，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自洗機放在最中間的位置，其中又以全自洗機最為亮眼，銀白的材質，看起來非常有質，最讓大家興趣的還是洗機上亞運會的標志是183341這樣一個數字。

有記者舉手問道“葉廠長，這款洗機是你們老師傅家電新開發的產品嗎”

葉蔓舉起話筒含笑說道“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗機，將服和洗放進去就行了，能省除掉中途換水甩干的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗機上的是亞運會的標志，這是這屆亞運會我國運員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗機讓我們永遠銘記這輝的一刻”

說完這番話，葉蔓將主場讓回給了育中心的領導，笑著說“下面，有請省育中心的領導替我們的運健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績。”

退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運員們。

6666元的現金是放在信封里的，其他實獎勵做了一個致的小牌子，一一發給運員們。

回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。

記者和們對準這一幕拍個不停。

省育中心的表彰活肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎后又舉行了運員和見面會，讓記者們能夠面對面采訪運員們，算是為云中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。

次日的云中日報亞運特刊做了最后一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運員取得的輝煌績，然后祝福他們在92年的塞羅那奧運會上取得更優秀的績。接下來一條新聞就是省育中心對亞運會運員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自洗機上花了不筆墨，重點介紹這款新產品。

看完后，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢之詞，但又不會引人反，很巧妙地將全自洗機和亞運扯上了關系。

不過是報道還不夠，自的工作也要做好。

葉蔓來鐘小琴問道“市里兩個店的海報都張了吧”

鐘小琴點頭“了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了。”

葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩海報張在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗機”，下面的圖片就是云中省幾名金牌運員戴著獎牌的合照。

這張照片也是花錢給運員們買了授權的，可以對外做海報，并大量發行。

海報下方還有詳細說明凡在店里購買亞運會冠軍同款全自洗機，將贈送一張冠軍簽名海報。

沒錯，店里已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運員簽了名。

這個活不老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多臺全自洗機，就發多張簽名海報，一份都不多。

之所以有這個規定，還是葉蔓希打造稀缺，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什麼錢還怎麼吸引人冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自洗機才有。

的渲染宣傳，各個店的大力推廣活，這一系列組合拳下來，老師傅全自洗機一上市就取得了不俗的績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自洗機，其他家電的銷量也增長了不。

還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自洗機的。

第三天的銷量不但沒下，反而還在增長，周日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自洗機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那麼亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。

一周后，直營門店的銷量有所回落并逐步趨于穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。

因為全自洗機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們采取了預售模式，只是將海報和活通知張了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸本。

經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。

如此一來，老師傅家電的全自洗機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異常火。

就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。

“龐哥，什麼事啊”龐勇去外地開直營店去了。

龐勇樂呵呵地說“我聽說咱們的全自洗機推出后，銷量非常不錯。”

“沒錯，已經賣出去好幾千臺了。”葉蔓不用翻賬本都知道，畢竟一直關注著這個新品。

龐勇撓了撓頭說“姚老板他們也聽說了這個況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活。”

姚老板他們是安省的，此次表彰大會只有云中省的運員，海報上也只有這些運員，可沒安省籍的。所以他們只能看著云中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們上。

葉蔓聽說了這話，笑了笑說“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那麼稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮也會失去，再好的點子也不能老是這麼用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的也沒什麼，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老板他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來。”

產品的銷售渠道都沒有布局好，大肆打廣告有什麼用顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。

依葉蔓說，還得再等等，先將云中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下周邊省份的市場，目前還是緩緩滲，能吃多算多，不能夠主次不分，盲目擴張。

“好吧，那回頭我跟他們說一說。”龐勇答道。

葉蔓頓了片刻后道“你找個理由安好他們。短期，安省不是咱們重點布局的目標，省的直營門店開完之后，下一步咱們重點向通省進軍。那邊目前已經有一百多家經銷商，很多都是獨家代理咱們的產品，基礎比較好，營銷的回報也比較高。”

龐勇心里衡量了一下，贊同地說“你說得有道理，安省才起步。而通省那邊，咱們老師傅家電已經有一定的知名度了。姚老板他們再找我，我會想辦法推的。”

“嗯，新店籌備工作就給杜恒唄，你可以去忙其他的，不必時時刻刻盯著。”葉蔓給龐勇出主意。

龐勇嘿嘿笑道“我前天已經離開嘉山市了，目前在靖水這邊考察，我跟杜恒兩面開工，這樣可以提高效率。沒幾個月就要過年了，咱們今年可得完目標才行。”

葉蔓對此非常贊“這樣好，直營門店的開店速度可以快一倍。你還可以再培養一兩個得力干將，這樣速度更快，你只負責監督和審核，把握大方向就行了。”

龐勇笑道“我會留意的，爭取明年這些前期的籌備工作就不用我出面了。”

“嗯，對了，你在靖水市，有聽說飛雪空調廠的事嗎”葉蔓隨口問了一句。

空調是靖水市的支柱產業之一，因此飛雪空調廠也是靖水市最大的國營工廠，周邊不小的配套工廠都是圍繞著飛雪空調廠。這個廠上繳的利潤和稅收占了靖水市一年財政收的四五分之一左右，其重要不言而喻。

所以飛雪空調廠有什麼風吹草，靖水市肯定會有傳聞。

而老師傅家電恰巧是做家電這一塊兒的，龐勇要考察直營門店選址什麼的，多要留意這方面的事。

別說，他還真知道一些“聽說飛雪空調廠要轉型生產洗機和彩電視機，已經從日本采購了生產線，在運輸的路上了，估計今年他們就會推出相關的產品。”

“這麼快”葉蔓咋舌，有富友在背后撐腰就是好啊，說生產洗機和彩電，生產線馬上就采購回來了。難怪言副廠長有那麼大的信心轉型呢。

龐勇撓了撓頭說“當地市民大多都很高興，這引進了新的生產線和產業，又能帶就業，拉經濟了。只是，他們這洗機和彩電生產起來，咱們在他們大本營開直營門店，恐怕不好搞啊。”

這也是龐勇逛了兩天都還沒將直營門店選址確定下來的原因。

葉蔓笑了笑說“不好搞也得搞，總不能繞過他們走吧。你看吧，選繁華、人、流量大的地方就行，其他的，市場競爭，各憑本事，咱們要是輸了，那也是技不如人，再重新來過就是，沒什麼大不了的。”

龐勇想想也有道理“好，那我就按照這個標準去選了。”

掛斷電話后，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，挑眉問道“有事”

鐘小琴連忙指了指外面說“薛總來了。”

“你怎麼不早點說。”葉蔓馬上站了起來。

鐘小琴跟在他后面，小聲說“本來我是想將他領到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒。”

這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強大起來，才會獲得別人的尊重。

大步走出去就看到薛總坐在大堂里接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報，毫不店里客人的影響，好不愜意的樣子。

葉蔓連忙過去，手笑道“薛總，你好，不好意思，怠慢了”

薛總放下報紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說“沒事，我這也沒什麼急事，正好看會報紙。”

“咱們進我辦公室聊吧。”葉蔓笑了笑說道。

薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說“好。”

兩人進了辦公室，落座后，葉蔓直白地問道“薛總今天找我有事嗎”

無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有份有地位的人。

薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說“葉廠長，你這不厚道啊。”

葉蔓失笑，一臉不解地看著他“薛總何出此言”

薛總瞇起眼盯著“你們老師傅家電推出了新品這麼大的事都不通知我一聲我可是聽說了，你們那些經銷商都拿到產品了，怎麼，現在老師傅做大了，看不上老哥哥這小廟”

原來是為了這個。

葉蔓摁了摁額頭，陪笑道“那是我的不是。薛總，我忘了誰也不能忘了百貨公司啊，實在是我們這全自洗機推出得太倉促，事都堆在一塊兒了，一直沒騰出時間。就是你今天不來，過兩天得了空，我也要找你談這個事的。”

這話半真半假，沒時間是假，再忙打個電話的功夫總要的。要找薛總談談是真，老師傅全自洗機要想走得更遠，肯定得上百貨公司的貨架，這是必然的事，就是薛總今天不來，葉蔓騰出手來也會主上門談這事。

不過嘛，今天薛總主上門，省了時間不說，談判上也可以稍微提提條件，畢竟誰更主意味著誰更著急，著急的那一方自然要落下風。

薛總聽了葉蔓這話，心里舒坦了不“正好，我今天過來了，咱們就將這個事給談下來吧。”

不是薛總沉不住氣，實在是老師傅家電的營銷手段太厲害了，而且目前云中省洗機市場也沒有哪個特別能打的牌子或是款式，老師傅家電這一橫空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好，銷量急劇增長。短短十來天的時間，已經力一眾老牌子了。