“廠長,洗機廠的徐廠長，還有電視機廠的孫廠長和甲天下的蕭總過來了。”鐘小琴走到葉蔓耳邊低語道。

葉蔓放下了筆，挑眉問道“三個人一塊兒來的”

鐘小琴點頭“對,在外面，你要是不見,我找個理由打發他們。”

葉蔓輕笑了一下“這三人怎麼又湊一塊兒了，讓他們進來吧。”

“好。”鐘小琴出了辦公室，不一會兒就領著三人進來。

孫廠長最熱，一進門就笑呵呵地說“葉廠長,好久不見,打擾了，我跟你介紹一下,這位是洗機廠的徐廠長。”

“原來是徐廠長，久仰大名,請坐”葉蔓起,跟徐廠長握手，臉上帶著燦爛的笑容。

徐廠長見狀,松了口氣,趕跟葉蔓握了一下手,說“葉廠長，打擾了。”

“哪里的話,兩位廠長和蕭總大駕臨，我這小地方蓬蓽生輝啊。”葉蔓說了句場面話，然后對鐘小琴說,“將上次林總送我的烏龍茶拿出來。”

孫廠長不好意思地說“葉廠長,別這麼客氣,咱們喝白開水就行。”

葉蔓擺手“孫廠長,你就別跟我客氣了，徐廠長可是第一回來我這兒，嘗嘗我這茶跟你們的有沒有什麼不同。”

“哎呀，葉廠長你就是客氣。”孫廠長笑呵呵地說道。

徐廠長看到這一幕，有點懵，看樣子孫廠長跟葉蔓的關系好的啊，那孫廠長提起合作的事，怎麼還一副沒把握的模樣

鐘小琴手腳很快，一會兒就將茶端了上來。

孫廠長帶頭先抿了一口，贊道“葉廠長，你這茶好，齒頰留香，回味甘鮮。”

葉蔓笑著說“孫廠長要喜歡，一會兒帶點回去，我這里還有不。”

“那我就謝謝葉廠長了。”孫廠長放下茶杯，臉上的笑容一斂，著葉蔓問道，“葉廠長，飛雪要多元化發展，轉型的事，你聽說了吧”

葉蔓微笑著點頭“是聽到了一點風聲，但的不大清楚，怎麼，這有什麼問題嗎”

孫廠長唉聲嘆氣“問題大了。飛雪那邊準備減空調的產品，調整產業結構，新增洗機和彩電生產線，一次從日本引進八條生產線，估計過不了多久就會抵達國了。”

“還有這種事”葉蔓不可置信地擰起了眉，一副頭一次聽說這事的模樣。

孫廠長有些得意，在消息靈通方面，葉蔓要差他們好幾個臺階。

他搖頭嘆道“千真萬確，飛雪那邊引進生產線后就會生產富友牌的彩電和洗機，將對咱們幾家的市場造極大的沖擊，我們的日子要難過了。所以我今天聯合徐廠長、舒過來找你，就是想跟你商討出一個對策。”

又來了，還以為是什麼新鮮事呢

葉蔓點頭“這樣啊，那不知道孫廠長你們有什麼想法”

孫廠長指了指蕭舒“舒的甲天下，還有你們老師傅的直營店和經銷商，是咱們省除了百貨公司以外最大的渠道商，而且你們兩家的發展規模迅速，百貨公司卻在走下坡路。我想假以時日，甲天下和老師傅肯定會為全省最大的家電商，咱們手里握著渠道，如果統一聯合起來，一致對外，應該能制住富友。”

葉蔓認真思索了片刻后說道“孫廠長你真是高看我們老師傅家電了。我們的直營門店遠不及蕭總的多，至于經銷商倒是蠻多的，但他們一般都在小縣城，主要的客戶也是當地的城鎮居民，購買力有限。而富友這個牌子的彩電、洗機應該會走中高端路線，主要面對的市場也是各大城市，而不是小縣城和小鎮。我們老師傅家電恐怕起不到多大的作用，我估計他們的產品上市后應該主要走百貨公司這個渠道。”

孫廠長擺手“怎麼會，你們老師傅家電發展這麼快，直營門店已經快開遍全省了，葉廠長就不要妄自菲薄了。至于百貨公司那邊，咱們也打算找薛總談談，現在就等葉廠長你表態了。”

表個鬼的態啊

要葉蔓說啊，孫廠長就是不長記，上次拉東方紅電視機廠搞價格聯盟的教訓忘了

興許電視機廠和洗機廠能夠聯合，畢竟他們之間沒有競爭。但老師傅家電可是既做彩電也生產洗機，彼此之間有競爭，就會有和矛盾，怎麼合作

而且面前這三個人，孫廠長老巨猾，蕭舒自大高傲險，沒給他們老師傅家電使絆子，就一個徐廠長還不清格，但他的前任胡廠長下臺跟葉蔓都不了干系。大家連最基本的信任都沒有，怎麼聯合

見葉蔓不說話，一直沉默的蕭舒站出來說道“葉廠長，為表誠意，結同盟之后，甲天下將上架老師傅家電的所有產品。”

葉蔓扯著角笑了笑，反問“那我們老師傅家電的渠道是不是也要上電視機廠和洗機廠的所有產品”

孫廠長接過話“如果你不反對的話，當然是最好。我們結統一的聯盟，能夠將渠道的優勢發揮到最大。我和徐廠長也會跟老師傅家電共渠道。”

他們兩個廠子經營這麼多年，雖然渠道建設不如老師傅家電迅速，但也有一些。

葉蔓不看好這種因為強敵侵所結的松散聯盟。而且老師傅家電在渠道建設和發展這一塊兒遠超電視機廠和洗機廠，哪怕有甲天下做補充，也覺得不劃算，他們的很多經銷商可是簽了獨家代理合同的。

但也沒必要在這時候直面拒絕孫廠長他們，平白得罪人。

孫廠長他們想折騰就折騰唄，要是真能折騰出點什麼，給富友添堵，那對老師傅家電來說也是好事，沒必要打擊他們的積極。

略一思索后，葉蔓笑道“孫廠長，你們還是先說服薛總吧，如果薛總同意，我這里可以商量，如果薛總不答應，這事就別提了，咱們幾個沒用。”

孫廠長聽出葉蔓話語里的堅決，頓了片刻之后說道“好，葉廠長，我去找薛總，爭取說服他。葉廠長，咱們之間過去確實有些不愉快，但那都是為了廠子的發展，我個人是非常欣賞欽佩葉廠長的魄力和手段的，希你不要介懷，再相信我一次。咱們自己人關起門來怎麼爭都行，終歸是爛在自己鍋里，但富友不一樣，咱們不能便宜了小日本，這種時候，我希大家能夠放下見，誠合作。”

他占了大義，葉蔓也不反駁，笑道“孫廠長你說得有道理，我等孫廠長的好消息。”

“那咱們今天就先到這兒。”孫廠長站了起來。

葉蔓笑著將他們送出了門。

上車后，徐廠長隔著車窗玻璃看了一眼站在路邊笑盈盈目送他們的葉蔓，概道“葉廠長很好說話，很明事理啊”

孫廠長輕嗤了一聲“老徐，你可別小瞧葉蔓。你想想一個同志，從無到有，背后沒有靠山，也沒有資本支持，短短一年多就將老師傅家電做到這種規模，能是個簡單的人啊，雖然年輕，但格外沉得住氣，見人三分笑，喜怒不形于，你別被的和善的表象給迷了。”

徐廠長覺得有點夸張“不至于吧，頂多也就二十幾歲，肯定沒三十吧，還這麼年輕。”

孫廠長對葉蔓知之甚深，糾正道“今年25周歲。”

“這麼年輕那嫁人了嗎咱們可不可以找找的親人朋友人說說”徐廠長問道。

人社會嘛，直的行不通，就繞個彎子唄。

孫廠長搖頭“沒有，也沒聽說有對象。這樣的姑娘，一般男人哪鎮得住啊。”

徐廠長一聽就樂了，瞅了一眼坐在前排的蕭舒說“正好蕭總也還沒對象吧，這郎才貌，又都是同一個行業的，要是能走到一塊兒，豈不是強強聯合，咱們還怕那富友做什麼”

孫廠長一怔，他曾經也萌生過這種想法。當時覺得葉蔓這人潛力很大，將來前途不可限量，但因為妻子的激烈反對，便放下了這個念頭，沒想到徐廠長今天竟跟他想到一塊兒去了。

孫廠長很心，他確實沒看錯，葉蔓能力很強，不管在哪兒，遲早都能出人頭地，配得上蕭舒。他并不覺得夫妻之間，強男弱有什麼不好，他更看重能力。要是能將甲天下和老師傅家電整合起來，兩家合二為一，又有葉蔓這個領頭人，跟富友也有一拼之力。而且要真了一家人，再找葉蔓合作也要容易很多。

只是想到蕭麗萍的格，還有在前面副駕駛座上聽到徐廠長的話卻沒吭聲的蕭舒，孫廠長打了個哈哈說道“徐廠長，現在的時代不一樣了，不是咱們那時候了，如今的年輕人倡導自由，咱們這些老古董還是別管他們年輕人的事了。”

徐廠長也不蠢，見蕭舒沒搭話趕跟著轉移話題“孫廠長你說的有道理。不過嘛，這男大當婚大當嫁回頭我把我侄子介紹過去試試，這要了一家人，很多事就好談了嘛。”

孫廠長樂呵呵地說“你說得有道理。對了，徐廠長，關于怎麼說服薛總，你有沒有什麼想法”

徐廠長才上任幾個月，跟薛總都不是很，他能有什麼想法

“孫廠長，這個事恐怕還得靠你，有什麼需要我配合的，你盡管說。”

孫廠長點頭“那我再琢磨琢磨，個時間一塊兒去拜訪薛總。”

“好。”徐廠長一口答應，“時間定下來，你打電話給我。”

孫廠長點頭，直接將徐廠長送回了洗機廠，這才又折返回去。

路上，他問蕭舒“去我那兒吃飯你大姐念叨了好幾次，說你很久沒去家里面坐坐了。”

提起蕭麗萍，蕭舒就頭大“不去，你別跟說我回來了。”

孫廠長樂呵呵地說“你要這麼煩，就自己找個對象，你大姐就不會三天兩頭給你介紹姑娘了。你也28歲了，該家了。”

以前提起這個，蕭舒都是一口推，說還不急，這次竟罕見地沒作聲。

孫廠長有些詫異，揚了揚眉“莫非你小子有對象了要是有，就帶回家，只要家世清白，就是家里條件差點也沒關系，到時候我在你大姐面前幫你說說。”

蕭舒沒回頭，含含糊糊地說“沒有的事，你想哪兒去了。”

孫廠長現在滿心都是工作上的事，也沒多力去管蕭舒的私事，聽他這麼說便沒多想“行吧，要是需要姐夫幫你說，你盡管提。對了，甲天下在通省的開店之路還順利嗎”

“還行，已經開了六家店了。不過在西那邊不是很順，那個林行牢牢把握住西的市場，跟西市洗機廠的關系很好，他的貨普遍比咱們便宜。”蕭舒皺眉說道，甲天下出省就遇到了林行這個攔路虎。

兩人就此討論了起來。

送走人，葉蔓回到辦公室，鐘小琴送來一沓文件，問道“廠長，咱們真要跟他們合作嗎”

葉蔓譏誚地勾起“小琴，記住了，千萬別相信這種沒有法律約束力的聯盟，這種所謂的聯盟注定是走不長的。孫廠長他們是病急投醫，想得呢。”

“那就好。”鐘小琴松了口氣。對那三家可沒什麼好。

葉蔓輕輕敲著桌子說“不過嘛，他們要搞由他們，對咱們沒壞，多蹦跶一天就多一個吸引富友火力的，也是一件好事。”

況且，不管跟孫廠長、蕭舒還有以前的胡廠長有什麼過節，但就像孫廠長所說，在面對富友的時候，他們都是自己人，還是希孫廠長他們能贏的，雖然這個希微乎其微。

鐘小琴點頭“我明白了，廠長，我先出去了。”

葉蔓點頭，看著關上門后無奈地笑了笑，也沒什麼心思理工作上的事。

孫廠長這次帶來的消息比向科長上回說得還詳細，飛雪一次引進八條生產線，甚至快抵達國了。他們有現的車間、工人、原材料，生產線一拉回來，就可以馬上投生產，勢必會對云中省及其周邊省市的電視機廠和洗機廠造沖擊和威脅，老師傅家電也不能幸免。

已經盡可能地抓時間發展了，但跟富友的差距還是沒法在短期拉近。畢竟，富友可是積累了幾十年的技和資本，還有經驗，而老師傅家電才立一年半。

不過好在他們廠還有低端產品做風險對沖，哪怕在中高端產品上一時半會不是富友的對手，也能屹立不倒。

只是如果想追上對方，那老師傅家電必須得加快發展的步伐。

葉蔓琢磨了很久，低端產品已經遍布全省以及周邊地區，這一塊兒短期還沒有出現強有力的競爭對手搶奪老師傅家電的份額，但是長遠來看，遲早也會有新的競爭者殺，價格戰一直是低端產品競爭的常態。

但隨著原材料和人工、房租等本的上升，不提價甚至是降價，利潤會越來越薄，沒錢也就沒法更新設備，投資金到研發之中，只能一直做低端產品，最后形惡行循環。

因此，他們不能一味地追求量，還要追求質。現在18寸彩電和全自洗機的銷量非常好，但短期他們沒辦法迅速擴大市場，提高產能，而富友馬上就要殺這市場，后面能不能掙錢還兩說呢

所以得想辦法尋找新的利潤點，不要將蛋放在一個籃子里。

葉蔓苦思冥想很久，拿起電話打給了龐勇“龐哥，你還在靖水市吧”

龐勇應道“對，還在這邊，開店的地址我初步選定好了，怎麼，有事要讓我回去嗎”

“不用回來，你在靖水市正好幫我打聽打聽飛雪空調廠的秦副廠長以及跟一派的領導層如今的狀況。”葉蔓直接說道。

龐勇沉默片刻問道“你是想做空調嗎”

他還是很了解葉蔓的。

葉蔓笑道“沒錯。空調這一塊，咱們省以及周邊地區，都沒有能夠跟飛雪抗衡的，本來是飛雪一家獨大，但現在富友注資，搞什麼產業調整，多元化發展，將資源很多都投到了彩電和洗機這一塊，不出意外的話，明年飛雪空調肯定大缺貨，比今年嚴重得多。”

“但哪怕缺貨，飛雪的管理層也不會大力增加產能的。言副廠長就是通過轉型、多元化發展才上位的，要回過頭去又大力發展空調，那不是自打而富友這邊也不得將飛雪空調這個牌子搞爛，也不會支持他們發展空調，市場上短期將會出現真空地帶，咱們如果這時候開始準備，年后就生產空調，正好彌補這一塊空缺，輕而易舉拿下飛雪空調退出的這片市場。”