老師傅家電這邊還能沉得住氣,因為富友推出的六款產品中只有18寸彩電和全自洗機這兩款跟老師傅家電有重合，雖然會被搶奪一部分的市場，但影響不是特別大。

可奉河市電視機廠和洗機廠的況就有點糟糕了。

去年年底和上半年,兩家的低端產品都被老師傅家電暴打，最后不得不退出了這塊市場，如今全靠中端產品支撐著，說是茍延殘也不為過。

更不妙的是,富友推出的六款產品正是目前市面上賣得最好的中高端洗機和彩電,也是兩家廠子的主打產品,盈利來源。

富友鋪天蓋地的宣傳還是起了不的作用，最直接的后果就是在市場上碾了同類國產品牌，兩家廠子的產品銷量直線下。

而當初說好要將富友牌的家電放在最角落,最不起眼位置的百貨公司，面對顧客的熱，當然是毀約了，很快就將富友牌產品放到了最顯眼的位置。

這也不能怪薛總不厚道,對商家來說，肯定是哪個產品最好賣,利潤最厚就放在最醒目的位置啊,誰會跟錢過不去呢？

如此一來最直接的后果就是，兩家廠子的產品銷量更差了，最后被擺到不起眼的角落,無人問津。位置不好,沒人看到，更沒人買,形惡循環。

哪怕沒去挨個店實地考察過,孫廠長也很清楚,目前奉河市電視機廠的境況有多糟糕。

他拿起報紙，里面夾雜著富友牌彩電洗機的廣告，換一份，還是富友。

氣得他連看報的心思都沒有了，直接將報紙拍在了桌子上。

蕭舒進門就看到這一幕，連忙問道：“姐夫，這是怎麼啦？”

孫廠長將報紙丟到一邊：“你來了，坐。”

蕭舒坐下，瞟了一眼報紙，嘀咕道：“你在看富友的廣告啊，別看了，免得生閑氣。”

孫廠長嘆了口氣：“不是不看就不存在的。這個富友，比老師傅家電都還狠，現在走到哪兒都能聽到他們的聲音，連百貨大樓對面都豎起了他們的廣告。”

“不就是砸廣告嗎？姐夫，要不我出錢，也去電視臺幫你們廠打打廣告？”蕭舒提議道。

孫廠長白了他一眼：“你有多錢？能燒得過富友嗎？前期投兩個億，后面還會追加資金。而且你那甲天下也不是咱們廠子的，別瞎扯。”

蕭舒沒作聲，他沒說的是，他們甲天下的業績也因為抵制富友到了影響。

因為最近富友這個牌子實在是太火，幾乎是人盡皆知的地步，不顧客進店都詢問有沒有富友的電，聽說沒有就走了。他不引進富友牌的產品，店里的銷量也跟著影響。好在因為產品種類富，倒是沒奉河市洗機廠和電視機廠這麼嚴重，最糟糕的還是這兩個工廠。

吐了口氣，孫廠長問道：“老師傅家電有沒有影響？”

蕭舒點頭：“有一點，他們前陣子銷量很火的全自洗機和18寸彩電都到了不小的沖擊，不過多就不知道了。”

“你三天兩頭往老師傅家電跑，還有你不知道的事啊？”孫廠長突然調侃道。

蕭舒又錯愕又不自在，了耳朵：“姐……姐夫，你從哪兒聽來的胡說八道啊！”

孫廠長看著他：“是胡說八道嗎？”

蕭舒了鼻子，不作聲，也不看孫廠長。

孫廠長一瞧他這神就知道，傳聞不是空來風，孩子大了，有了自己的心思。孫廠長是看著這個小舅子長大的，因為他岳父岳母的年紀大了，力有所不及，蕭舒小時候有一大半的時間在他家過的，可以說，孫廠長是將他當半個兒子養大的。

“你別聽徐廠長的，工作是工作，生活是生活，不可混為一談，這結婚是要過一輩子的，好幾十年呢，怎麼也要挑個你喜歡的。”

蕭舒不服氣地問：“姐夫，你怎麼就知道我不喜歡葉蔓？年輕漂亮又能干，比家里介紹的那些姑娘有意思多了。”

“還不買你的賬是吧？”孫廠長補充了一句。男人最了解男人，蕭舒可能對葉蔓有一定的好，但肯定達不到很喜歡，非不可的程度，相反，的拒絕，在事業上的碾，反而可能激起蕭舒心里的征服。

孫廠長畢竟老啦，他提醒蕭舒：“你別玩了，小心把自己給搭進去了。”

蕭舒很自信：“不會，姐夫，你想多了，放心吧，我心里有數。”

孫廠長搖搖頭沒說話，蕭麗萍給蕭舒介紹了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也對他有好，可這小子偏偏看不上，非要挑戰高難度的。

見孫廠長還是不看好自己，蕭舒不樂意了：“姐夫，你就不想我跟葉廠長好上，兩家合一家，對抗富友嗎？”

“行了吧，八字都還沒一撇呢。”當他不知道，這小子吃了不閉門羹啊，孫廠長留面子，沒直接穿他，干脆略過這個話題，重新談起公事，“甲天下這邊，我們廠的彩電銷量是不是下很嚴重？”

蕭舒點頭：“銷量下了近一半。”

“近一半……”孫廠長的臉一下子變得非常難看，百貨公司這個渠道全面潰敗，甲天下這邊的銷量也下降這麼多，還有些小商家的雖然沒統計，但估計也不理想。今年這個年難過啊。

蕭舒看他這樣，忍不住勸道：“姐夫，你先別急，這個只是暫時的，富友不可能一直這麼撒錢打廣告。”

“希吧。”孫廠長一時半會兒也沒什麼辦法解決目前的難題。

電視機廠還有甲天下這個渠道鼎力支持，日子難過，但好歹還能堅持。

可洗機廠這邊，渠道建設本來就一塌糊涂，品牌知名度和影響力也不如電視機廠，在崛起的老師傅家電和外省品牌的沖擊下，市場一直在萎，現在富友又來了這麼一個大的，最直接的后果就是洗機廠的銷量全面崩塌。

12月初，奉河市洗機廠出現了一批退貨。

對市場風向極為敏的小商家們見勢不對，紛紛到洗機廠退貨。

徐廠長接到這個消息，急得像熱鍋上的螞蟻。

這種事一旦發生，就不會是個例，孤例，稍微不注意就會引來大面積的退貨，他們肯定頂不住。

找了個借口，讓這些商家寫退貨申請書，然后等通知，先穩住他們之后，徐廠長連忙跑去找孫廠長。

孫廠長聽后也很無奈：“這……我們電視機廠現在的況也不是很好，我這也沒辦法，不如你去找找上面的領導們，這可是關系著廠里幾千人的生計。”

徐廠長摁了摁額頭，苦惱地說：“找過了，沒有用，財政不可能再撥款給我們，而且……”

洗機廠欠銀行的一筆貸款年底就到期了，本還不上。銀行現在也不樂意借貸給他們，因為這些錢很可能壞賬。

現在洗機廠面臨三方面的資金力，一是維持廠子運轉的費用，二是商家要求退款，三是即將到期的銀行貸款，全湊到一塊兒了。

孫廠長給他出主意：“你去找相關的領導哭訴，賣賣慘，你才到洗機廠沒幾個月，接手這麼個爛攤子，上面總要給點支持吧。這樣吧，我陪你一塊兒去。”

次日，葉蔓就聽說孫廠長和徐廠長去找市里、省里的相關領導哭窮賣慘的事。

向科長說完了事的經過，然后說道：“領導幫忙說和，讓銀行再貸一筆款子給他們兩個廠，幫助他們度過這個難關。”

葉蔓好奇地問：“貸了多？”

“各一百萬。”向科長說，“這筆錢也就勉強夠廠子再支撐一段時間，但要想跟富友競爭還差得遠。是最近的這些廣告營銷費用，富友就花了好幾百萬。”

確實，這筆錢只是杯水車薪，頂不了什麼事，但好歹比他們老師傅家電強啊，他們哪怕資產況良好，但要向銀行貸一百萬也是不可能的，人銀行本不會貸給他們。

這次面對富友的強勢出擊，他們云中省的家電企業真的是一敗涂地。

“有總比沒有強，也許撐過這一段時期，他們兩個廠能煥發出新的活力呢。”葉蔓笑著說道。

向科長點點頭：“也許吧，孫廠長這次應該是下定了決心要改革了。他向上級提出，要電視機廠的人事自主權，并提議裁員三分之一。”

葉蔓驚愕地看著他：“裁員？上面能同意嗎？”

而且還是裁三分之一，可見孫廠長這次是壯士斷腕，下了狠心。

向科長說：“上面當然不同意，但孫廠長堅持，而且承諾貸款的這一百萬用來做這些被裁職工的賠償安置工作，現在還在爭。孫廠長真是太大膽了。”

葉蔓倒覺得孫廠長是難得的清醒。

是砸全廠人的飯碗，還是砸三分之一職工的飯碗，怎麼選都很殘酷，但作為一把手，有時候必須得有所取舍。

要換了是，早這麼做了，裁員只裁雙職工家庭中的能力最差，表現不好的那個，這樣每個家庭好歹還有一個人有穩定的收，能維持生活，總比廠子破產，兩個人都下崗失業強。

而且如果減輕負擔之后，廠子能夠重新煥發活力，做大了，將來也可以擴招，將被裁的職工重新招回來，保住大家的飯碗。

“希孫廠長能功吧。”葉蔓嘆氣道。孫廠長要是功了，雖然會多一個競爭對手，但在對抗富友的這條路上也會多一個盟友，有利有弊，就目前來看，終歸是利大于弊的。

向科長沒有這憂慮，樂呵呵地說：“現在只能等消息了，有結果了我告訴你啊。”

但不等向科長再次跟葉蔓通風報信，孫廠長竟然找上門來了。

葉蔓詫異地看著他：“什麼風把孫廠長你給吹來了，里面請。”

孫廠長擺手：“哎，葉廠長，又來打擾了。”

一段時間不見，孫廠長明顯老了許多，臉上是顯而易見的疲憊之。

葉蔓給他倒了一杯茶，笑著說：“孫廠長不能凈忙著工作，也要注意啊，才是革命的本錢。”

“謝謝葉廠長的關心。”孫廠長接過茶，喝了一口，長吁短嘆道，“葉廠長，今天過來是有個事想拜托你幫忙，你可一定得拉老哥哥一把啊！”

葉蔓聽到他將姿態放得如此之低，就知道事不簡單。

“孫廠長，你說的什麼話，你都辦不到的事，我有什麼辦法啊。”葉蔓當然不肯答應，先不說兩家的關系好不好這個事，現在的老師傅家電還很弱小，哪有力氣去幫扶比他們規模還大的廠。

孫廠長放下杯子，認真地看著葉蔓說：“這個事你能幫的，葉廠長，聽說你們在奉河市的工廠準備擴建，對吧。”

“孫廠長消息還真是靈通。”葉蔓含笑點頭。

因為要生產空調，這邊原來的廠房不夠大，因此目前在擴建。但二廠的地點目前還比較偏僻，非有心人不一定能發現。

孫廠長點頭：“這就對了，你們擴大了工廠，以后肯定會新招工人對吧？”

葉蔓沒說死：“是有這個計劃。”

孫廠長說：“那就對了。你們缺工人，我這廠子里工人過多了，葉廠長咱們打個商量，你們要招多工人，都從我們奉河市電視機廠招，這樣大家都省事。”

葉蔓著下笑了笑問：“是不是你們廠子里的人隨便我挑啊？”

要是沒從向科長那兒聽說了孫廠長最近在干什麼，葉蔓還猜不到孫廠長的目的。好家伙，他都看不上的工人，竟想全推到他們老師傅家電，真是想得。

孫廠長訕訕地說：“這……這就一部分員工，你放心，都是手，老職工，有富的經驗，招過去就可以用。”

葉蔓扯著角笑了笑說：“孫廠長，我們這個廠可不生產彩電，你的這些練員工，對我來說沒用啊。”

想也知道，被孫廠長淘汰掉的這批員工，肯定是表現不好的，平日里工作不認真的。孫廠長都不要，憑什麼要接收？而且還是以兩家單位接的這種方式，后續用工出現問題，也麻煩，哪有在市場上去招聘職工更合心意呢。

孫廠長沒料到這點，愣了一會兒說：“他們對其他的機械也很練的，稍微培訓培訓就能上崗。對了，你們這個廠不生產彩電，那準備生產什麼？”

葉蔓沒回答他這個問題，而是說：“孫廠長，我們二廠有分廠長負責，招工的工作也歸管，咱們廠里有明確地工作責任劃分，哪怕是我也不能越俎代庖，實在是很抱歉，你的這個要求我不能答應。當然，勤快、踏實、優秀的職工咱們廠也非常歡迎，等正式對外招工之后，也歡迎貴廠的職工前去應聘。”

去可以，不反對，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，也不會看在誰的面子上留下來。

孫廠長苦地笑了：“葉廠長就不能通融通融嗎？實不相瞞，我們廠人員過多，需要不了這麼多人，我打算清減一部分職工，但上下的阻力很大，如果能夠妥善安排這批職工，應該能順利進行。葉廠長，你就當賣我一個人，算我欠你的好嗎？”

葉蔓早猜到了，說：“孫廠長，我理解你，也認同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的這部分員工大多都是平日里表現不佳的吧，而且兩個廠對接，我們老師傅家電可是私企，干得不好是要走人的，他們能接嗎？你跟他們說清楚過嗎？況且，你們裁那麼多人，我們二廠就是招工也要不了這麼多啊，所以也請你諒解我的難。他們要是愿意參加我廠對外的公開招聘，表現出，自然會被錄用。”

孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。

葉蔓回到辦公室，沉思了一會兒，打電話到廠里，讓秦廠長過來一趟。

下午，秦廠長就到了。

葉蔓指了指沙發：“坐，你帶來的人都安頓好了吧？”

“都安排好了。”秦廠長又說起了工程的進展，“目前已經正式工，修到第二層了。”

葉蔓說：“這個你們都有經驗，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關于空調生產設備、原材料采購還有廠里的招工等等問題。雖然咱們準備年后投產，但這些也要準備起來了。”

秦廠長了解過老師傅家電的發家史，是從二手生產線開始的。想了想說：“需要購買二手的空調生產設備嗎？飛雪那邊，現在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會賣，咱們得走遠一點才行。”