言副廠長出手：“久仰大名。”

葉蔓手跟他握了一下：“言廠長，你好，歡迎歡迎。”

“哎呀，別客套了，坐吧，我讓服務員上菜了，咱們邊吃邊聊，今天不醉不歸。”徐廠長拍手，熱地說。

葉蔓聽了蹙眉，酒桌文化實在是讓人厭煩，但為一個生意人，又注定逃不開，好在來之前喝了一盒牛墊墊胃，一會兒能喝就喝。

徐廠長熱地招呼服務員上菜上酒。

好家伙，包間里就七個人，還有一個是同志，他們竟一口氣點了五瓶茅臺，可真能喝的，葉蔓坐在不起眼的位置，盡量吃菜，降低自己的存在。

好在孫廠長、薛總、徐廠長都是長袖善舞的人，尤其是徐廠長又有心討好言副廠長，不斷地跟言副廠長搭話，倒是沒多人注意到葉蔓。葉蔓也就隨大流的時候喝了兩杯，全程劃水。

兩瓶茅臺喝下去，酒意涌了上來，話匣子也跟著打開了。徐廠長搭著言副廠長的肩膀說：“言廠長，咱誰都不佩服，就佩服你們啊，飛雪的業績一直是咱們家電行業里一枝獨秀的，如今又有了富友，那可真是如虎添翼。老哥哥，你們倒是有飯吃了，也得跟咱們留口湯喝啊！”

葉蔓看著徐廠長借著酒的名頭，低三下四的求人，心里很不是滋味。

事關利益，又豈是他低頭，溜須拍馬就能的？要這樣就有用，那這麼多廠子都不用倒閉了。

言副廠長謙虛地說：“哪里，徐廠長言重了，我們飛雪在洗機這塊還是后來者，有很多不足的地方要向諸位前輩學習啊。”

“不敢當，不敢當。”徐廠長擺手，苦地說，“洗機廠別在我手里倒閉破產，我就知足了。言副廠長，你可一定要拉咱們一把啊。”

見徐廠長已經把話說開了，孫廠長放下酒杯道：“言副廠長，今天請你來，就是談這個事的，咱們幾方聯合，將價格穩住，保住利潤。不然咱們這麼一直降價，全省的家電市場總量是不變的，最后吃虧的都是咱們。”

言副廠長把玩著手里的白瓷酒杯，笑著說：“孫廠長，此話差矣，降價的可是你們，而不是咱們飛雪啊。要是諸位決定不降價了，我代表飛雪謝謝大家。”

不降價，國產牌子怎麼打得過洋品牌？到時候連現有的市場份額都守不住。

孫廠長一噎，額頭說：“言廠長，這樣吧，咱們大家各退一步，你看如何？”

言副廠長含笑看著他：“哦，怎麼個退法？”

孫廠長拿出全省地圖，往上面一指：“言副廠長，這塊歸你們，這塊歸老師傅家電，這塊歸我和徐廠長。”

言副廠長來了興致，湊過去一看：“三分天下啊，孫廠長的意思是將全省劃為三個地盤，咱們幾家一人占一塊？”

葉蔓也是第一次聽到這個提議，離得比較遠，看不到地圖，但料想劃分給老師傅家電的地盤肯定不怎麼樣。也不吱聲，出席今天這場飯局的目的，就是拖住言副廠長，至于真達什麼協議，是沒指的。

商場如戰場，瞬息萬變，波云詭譎，飛雪強勢，又怎麼甘于只分得三分之一的市場，而且他們只做中高端，低端市場這塊是老師傅把持，他們的價格是搶不走這塊市場的。

也就徐廠長和孫廠長于最弱勢，才能想出這麼一個茍的辦法，但也要看別人愿不愿意陪他們茍。

“對，言副廠長，你看如何？”孫廠長笑問道。

言副廠長看了一眼地圖：“奉河劃歸給你和徐廠長了。”

孫廠長笑道：“奉河離我跟徐廠長最近嘛，西邊這一片，距離你們飛雪最近的劃到飛雪，東邊這塊離老師傅家電最近，劃給老師傅家電。”

言副廠長聞言，抬起下問道：“葉廠長，你瞧瞧，對這個市場劃分沒意見吧？”

葉蔓接過地圖就明白言副廠長為何要詢問的意見了。

孫廠長的如意算盤可打得真響，將奉河市及周邊地區劃撥給了他自己和徐廠長。

表面上看起來，飛雪和老師傅劃到的面積更大，更廣闊。但稍微了解經濟的都知道，絕大部分地區，省會城市的經濟發展遠遠超過省其他城市，其人口規模、工業產值一般也是省最好的。可以說，一個奉河市的經濟能抵好幾個地級市。

同樣一個省，發達地區和不發達地區的消費水平、人口總量完全不是一個量級的。就拿后世的廣東省來說，珠三角是全國最發達的地區，可粵東粵西卻還有許多貧困村。

云中省也一樣，以省會奉河市為扭的中心地區，經濟最發達，東西兩側的經濟都很落后。

孫廠長一張就據廠子所在地域，將最好的地區劃分給了自己，真不愧是老狐貍。

而言副廠長，明顯是想讓葉蔓來出這個頭，但葉蔓偏偏不。以后還要跟孫廠長、徐廠長打道呢，沒必要這時候跳出來做惡人，言副廠長只要有腦子就不可能會答應。

將地圖遞給了徐廠長：“我想聽聽徐廠長的意見。”

徐廠長自然是樂意：“這個劃分好，距離廠子最近，咱們的運輸本就最低，大家都能節省不錢。”

言副廠長看了葉蔓一眼，冷笑連連：“敢你們都商量好了啊，只是通知我而已。”

孫廠長連忙擺手：“怎麼會，言廠長，你要是有意見，咱們可以坐下來商量嘛。如果你對這個市場劃分有意見，咱們可以換種方式，據今年的家電銷量，咱們幾個廠子明年分配好相應的數量，生產剛剛能夠滿足市場需求的數量，如此一來，各個廠子就不會出現生產過剩了，也能節約不人力和本。”

這不是計劃經濟那一套嗎？真虧孫廠長想得出來。

言副廠長顯然也很悉這一套，他直白地問：“好啊，咱們四家怎麼個比例？”

葉蔓沒作聲，彩電還可以勉強搞一搞，但也維持不了多久，洗機顯然不可能。他們能夠控制生產，人家西市洗機廠呢？肯定不會啊。

孫廠長著下說：“這個……咱們每款彩電按照相應的份額分，葉總那里好辦，18寸彩電，咱們三家各分三分之一，剩其他的中高端產品，有重合的，咱們兩家各自一半，言副廠長，你看怎麼樣？”

“不怎麼樣？三七，你們三，我七還可以談談。”言副廠長一口否決。

但他這種獅子大張開，注定沒法談的。

孫廠長又祭出一張牌：“我們可以打通渠道，富友的產品可以上甲天下和老師傅家電，言副廠長，這總行了吧？”

言副廠長瞧了一眼葉蔓和蕭總：“葉總和蕭總也同意？”

葉蔓笑了笑，不作聲。

蕭舒顯然是跟孫廠長通過氣的，他說：“我這邊沒問題。”

于是大家都看向了葉蔓。

葉蔓不答，反拋出另外一個問題：“洗機的相關產品怎麼確定份額？”

徐廠長積極地說：“我們跟孫廠長一樣。”

他倒想得。洗機市場本來就要混得多，真這麼分，徐廠長占大便宜了。

言副廠長皺眉，掃了眾人一眼，薛總淡定地喝茶，一副事不關己的模樣，孫廠長和蕭舒是一路的，只有葉蔓，一直不表態。

他覺得，唯一能爭取的還是葉蔓，又點名葉蔓：“葉總，你怎麼看？”

葉蔓慢悠悠地問道：“生產、銷售數據是每個廠的機，我們如何能信任對方拿出來數據就是準確無誤的呢？另外，誰又能保證明年大家真的按照配額生產，不會超標？超過之后，有什麼懲罰嗎？還有，我們老師傅家電在省外也有銷售市場，孫廠長那邊也有，想必飛雪明年也有，這個不約束？”

幾個問題問得大家直皺眉。

本來幾方的信任都很薄弱，被葉蔓這麼一問，更是將這個事放到了臺面上。

今天來的四個廠家，葉蔓是別有目的，言副廠長估計是不好拂薛總的面子，也想著萬一能撈著好呢，所以走這一遭。只要孫廠長和徐廠長才是真正對這個和談抱有希的人。

一時之間沒人說話，因為大家都意識到了，這種所謂的合作背后潛藏著的無數。而且這樣協議也沒有法律效應，更沒什麼約束力。

言副廠長顯然不愿意這麼沒完沒了地打口水仗，說這些沒用的。

他之所以特意跑這一趟，也不是無所圖。

端起酒杯，他沖葉蔓和蕭舒說：“真是英雄出年啊，葉總，蕭總，都是咱們省難得的人才，年紀輕輕白手起家就建立了這樣的家業，讓咱們老一輩佩服啊。我敬你們一杯。”

“不敢當，言廠長客氣了。”葉蔓舉杯，應付了一下。

喝完酒，言副廠長直接道明了他今天來的目的：“葉總，蕭總，你們老師傅家電和甲天下跟咱們薛總的百貨公司，是全省最主要的幾個銷售渠道，我非常看好你們兩家的發展，因此希我們廠生產的家電能夠上你們的渠道。”

果然還是來了。

孫廠長他們指言副廠長能夠讓一步，分點湯湯水水給他們，殊不知言副廠長也盯上了他們其他的渠道。

葉蔓扯著角笑了笑說：“我們老師傅家電的直營門店還沒什麼人氣，經銷商又都是在小縣城，消費人群跟富友的顧客不重合啊。”

言副廠長不意外，他看向蕭舒：“蕭總，你怎麼說？據我所知，甲天下門店有不洋品牌，多一款產品，就多一個賺錢的機會，蕭總不會跟錢過不去吧。”

蕭舒下意識地看了一眼孫廠長。

包間里的氣氛有些凝重。

言副廠長放下了酒杯，笑著說：“葉總和蕭總好好考慮考慮，我們富友可以給你們極優惠的價格，跟百貨公司那邊的拿貨價一樣，一臺家電的利潤則幾百，多則上千。我想，葉總和蕭總都是聰明人，不會拒絕送上門的錢吧。”

葉蔓覺得，要不是薛總在這兒，他可能會開出更優惠的價格。

確實，銷售富友的利潤更高。

如果葉蔓沒開廠，可能就同意了，誰會跟錢過不去呢？

淡淡地說：“謝謝言副廠長，我會認真考慮考慮的。”

蕭舒也跟著說：“我也要考慮考慮。”

事談到這里，幾乎可以說是什麼都沒談。

薛總舉起酒杯，轉移了話題：“來，相逢既是緣，咱們大家干一杯。”

酒杯相撞，氣氛再度被炒了起來。

不過很明顯，徐廠長的酒醒了不，心不是很妙，孫廠長倒是沒表現得太明顯，但估計他還不會放棄，折騰這麼一圈，什麼事都沒辦，自己的后方還差點被言副廠長給抄了。

在新的話題醞釀之前，忽然，包間的門被人從外面推開了，楊書進來，焦急地說：“廠長，剛才飛雪那邊打電話過來找言副廠長。”

聞言，言副廠長立馬站了起來：“他們有說什麼事嗎？”

楊書點頭：“有的，章總打電話來說，廠里有兩條空調生產線被賣了，問你知不知道，有空給他回個電話。”

言副廠長當即大步走出包間，問飯店老板借了電話，撥回廠子里：“喂，章總，什麼生產線被賣？我不知道啊……空調的那兩條，賣了就賣了唄……什麼，這樣啊，我知道了，我問問，你等我。”

接著，他捂住話筒，回頭看到孫廠長幾人，直接問道：“孫廠長，最近有新建的空調廠嗎？”

孫廠長搖頭，徐廠長下意識地看向葉蔓。

就著一個眼神，讓言副廠長瞇起了眼睛。他盯著葉蔓：“葉廠長，怎麼，有意手空調這塊啊？”

老師傅家電挖走了秦廠長和其親信，在郊區建廠的事很低調，知道的人不多，但過完年肯定要宣傳，不然怎麼打開市場？

既然已經被言副廠長察覺了，葉蔓便大大方方地承認了：“是啊，這不是聽秦廠長說言副廠長覺得空調這塊市場太小，沒什麼發展潛力嗎？正好，咱們老師傅家電也是個小廠子，只能撿言副廠長不要的來做了。”

上說著謙虛，但卻把自己的死對頭挖走了，還想這種辦法低價購買他們的生產線。

言副廠長恍然大悟，難怪葉蔓今天酒桌上都不積極呢，敢的目的從來不是什麼大家統一戰線，而是調虎離山，以此買走空調生產線。因為很清楚，如果他在，今天這兩條生產線絕對運不出飛雪。

“好，好，好，葉總可真是讓人刮目相看啊！”言副廠長氣得磨了磨后槽牙，嘲諷地看著孫廠長他們幾個，“我倒不知道你們這麼團結了。”

徐廠長趕解釋：“沒有，言副廠長，你誤會了，我們沒這個意思。”

“哼！”言副廠長冷哼一聲，拿起電話說，“章總，攔著他們，絕不能讓他們將生產線拉走！什麼，已經走了半個多小時了？媽的！”

罵咧了一句，他掛上電話，鐵青著臉，沒搭理任何人，轉就走。

徐廠長直嘆氣：“這都什麼事。”

孫廠長沒說話，倒是薛總扭頭看了一眼葉蔓：“葉總，你這做得不厚道啊。”

葉蔓笑了笑，沒做任何解釋：“今天這頓記我頭上，諸位對不住了。”

大家本來就不是朋友，都是相互利用的關系，正所謂兵不厭詐，怪只怪，他們各有所圖，不然又怎麼會被鉆了這個空子。今天，是技高一籌，不然被算計的就是。

因此，誰也別說誰，更別指因此愧疚或不好意思了。

“算了，都散了吧”最后還是孫廠長嘆了口氣，拍拍薛總的肩，“今天真是太對不住薛總了。”

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