他們是省經銷商，要賺差價，這些事自然他們理，葉蔓就不過問了。

兩人一起點頭：“好的，沒問題。”

談妥了提和供貨問題，葉蔓將兩只手放在桌上的兩疊合同上，笑瞇瞇地看著二人：“上個月我在電話里跟兩位老板提過，我們老師傅家電準備在年后向省外宣傳，目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備據這次訂貨的單子來選擇的，但大家提起了14寸彩電和雙缸半自洗機，大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去？”

馮肅和程周對視一眼，都沒有說話。因為他們只大概知道自己帶來的老板們訂了多貨，可對方的并不清楚，萬一對方比自己高呢？選擇不答應，后面還有機會，說不定能反敗為勝。

葉蔓見他們不說話，主道：“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場，兩個省都會相繼投放廣告，只是一個先，一個稍微晚一點點而已，差別并不大。”

這麼作，固然也有讓兩者競爭的意思，但同時分開先后投放廣告也是為了驗證廣告效果，這樣后面可以規避一下前面所遇到的問題，以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友，可以隨便打廣告，也不心疼錢。

馮肅和程周還是沒吭聲，葉蔓說差別不大，但他們都很清楚，商場上落后一步，步步落后，哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省，其實沒直接競爭關系，可他們也都想取得第一，將其他人甩在后。

葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麼。

既然二人沒想好，也不催，留時間給他們慢慢考慮。則隨便拿了幾份訂貨合同，慢悠悠地看了起來。

大概過了七八分鐘后，馮肅開了口：“葉總，最遲什麼時候能決定廣告投放在哪個省？”

葉蔓將合同放了回去，笑著說：“元宵節后吧，這個時間不宜拖得太長。節后，我們會找當地的省臺聯系，先投放一個月的廣告，試試水，據效果再決定下一步的計劃。”

元宵節后，也就是還有差不多二十來天。

程周帶來的人要幾個，他有些沒把握，便說：“葉總，我同意元宵節后再定下來。”

馮肅笑了笑：“我也同意。”

他從葉蔓剛才的話里聽出來了，效果好才會有后續的廣告投。現在他們才訂這麼點貨，低端產品要年后才送過去，到時候銷量很難起來，廣告效果不好，廠里投放廣告的意愿就會降低，還不如這次回去，利用這批老板的口口相傳，再說服一批游移不定的老板們加，將貨鋪得更廣，這樣廣告效果最好，他們也能獲得最厚的回報。

葉蔓含笑點頭：“好，既然兩位意見一致，那我今天就不公布答案了，元宵節后，我再聯系你們。祝大家新年快樂，下午由龐總送你們去火車站，辛苦了。”

“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要理，遂站了起來，主告辭。

葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，來鐘小琴：“預售訂單統計出來了嗎？”

鐘小琴拿著本子報數：“統計出來了，我們獨家代理經銷商這邊，總共訂了15300臺貨，其中空調3150臺，18寸彩電6300臺，全自洗機5850臺，單個經銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000臺，訂貨量在500臺以上還有8名經銷商。”

葉蔓點頭表示了解，經銷商們的分化也很嚴重，馮家連續兩屆獲得銷售冠軍，手里的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次訂貨這麼多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什麼損失。

“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢？訂了多貨？”

鐘小琴繼續說道：“他們總共訂了1398臺貨，只有11臺空調，剩下的都是18寸彩電和全自洗機。”

空調的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經銷商，才訂這麼點。不過他們都選擇的預付款訂貨，可以自由選擇產品，對空調的訂貨比例沒有強制要求，因此出現這個結果也不意外。

不過八十多個人，才訂了一千多臺，是后者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，只要這些經銷商也發展起來了，倉庫里的那點庫存完全不是問題。

這次訂貨大會績還不錯，至木廠長跟何雯的擔憂不是問題了，而且廠里也將獲得一筆流資金，不用擔心現金流的問題。

不過這樣還不夠，葉蔓對鐘小琴說：“給經銷商們準備的新年禮都寄出去了嗎？”

鐘小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒理好。”

“最近太忙了，龐總和朱經理前天才回來，本來這個事都是他們理的，全在你上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后復印幾百份，每個經銷商寄一份。這個訂貨活，不能只限于參加經銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。

鐘小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年后才能收到了。”

葉蔓開玩笑地說：“年后正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響。”

鐘小琴抿笑了笑說：“那我還是希忙一點呢。”

“那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店里的營銷活要準備起來了。”葉蔓說道。

他們這個年注定要過得非常忙碌，經銷商大會結束后的收尾工作要理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節前匯老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自作廢。所以年前年后，肯定要開始準備收款供貨等工作。

當然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活，也就是葉蔓在經銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活，他們將在這一天正式面向消費者推出老師傅空調。

活都沒搞過，店員們都沒經驗，也不知道效，那天葉蔓肯定得在店里盯著，以防出現問題，好及時糾正。

算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕松點，不然回去，葉國明他們肯定會找上門，鐘小琴不同，還有親人，就盼著回去團圓。

所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這里盯著就行，先把手里的工作理完，你就回去吧，代我向木廠長問好。”

鐘小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來。”

“沒關系，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”

鐘小琴出去后，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的況：“你讓車隊準備好，年后等經銷商們匯了款，就送貨。”

木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子里要放假了，你什麼時候回來？”

按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們面前臉，給他們發獎金，鼓勵鼓勵大家。

但葉蔓說：“今年事比較多，我就不回去了。廠里的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至于年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調薪，每個人上調4的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧。”

“過年都不回來嗎？咱們廠里最近招的這批工人，都沒見過你。”木廠長很是憾。

葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活，第一次辦，我得盯著。”

好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經常在廠子外面轉悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外面堵你呢，咱們也不好趕他們。”

堵人，這確實是葉寶華和巧云能夠做得出來的事。估計是工作丟了，沒錢，找要錢要工作的。

葉蔓并沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，只要別讓他們踏進廠里一步就是。他們不嫌冷，愿意在外面轉悠就轉唄。”

木廠長嘆氣：“我上次就說過了，你不會這麼早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年后你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠里，不要跟他們打照面。”

“好的。”葉蔓葉贊同，倒不是怕了這家人，只是不想在他們上浪費任何的時間和力。他們現在還賊心不死，但時間長了，以后總會明白，指是不可能的。

掛斷電話后，葉蔓就將這些事拋在了腦后，將小雨進來，安排店里的事。

預付款促銷活的海報、還有春節期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店里多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發個紅包做補償。”

店里的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。

小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總。”

葉蔓又說：“鐘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鐘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認一下，活的工作都準備好了沒有？不要當天出了岔子，這次活銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”

總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希借此能夠激勵大家的積極。

小雨全記了下來，去理這些工作。

臘月28這天，鐘小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經銷商，回來分擔了一部分工作，讓葉蔓不至于忙得焦頭爛額。

大年三十，歷來是個喜慶的日子。

這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅艷艷的燈籠，大門口張著一副嶄新的對聯，門口左側豎起了一個廣告牌，上面寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意制作的掛歷。

進店后，映眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預付款活，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節這天，凡是在老師傅家電預付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。

最高的是空調，預付20元，減免100元，最的是14寸彩電和雙缸半自洗機，預付10元減20元。

除了這些，門口還弄了個喇叭，循環播放“進店就送掛歷”一份的廣告詞。

什麼時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年后生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業免費送三四個蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領取。

而掛歷在這個年代還很流行，不路人聽到了廣告詞只要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛歷出門了自己就忍不住踏進去。

而一旦他們踏店里，就會有銷售人員將他們往里面領，在送掛歷的同時，講講預付款抵貨款的活。

雖然，很多都是蹭掛歷的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。

而且，老師傅的這份掛歷做得特別漂亮致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去后，家里的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛歷。

早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店里的氣氛陡然變了，往往是群結隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應又進一步拉了人、流量，本來還有些猶豫和不興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領掛歷，反正也沒事做，索一塊兒加排隊的隊伍。

孫廠長吃過飯，跟家里人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。

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