“看什麼呢？走啦。”蕭麗萍問孫廠長。

孫廠長收回目說：“你們接著逛,我過去看看他們又在搞什麼。”

蕭舒連忙拔跟上：“我也去看看。”

蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就只知道工作,大過年的都還惦記著。算了,由他們去吧，咱們自個兒逛。”

蕭麗萍應了一聲，走了幾步,忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的影。兩人竟然還規規矩矩地排到隊伍末端,真的是，不就一個小地方來的廠子，至于嗎？大過年的,全家出來逛街游玩,他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。

孫廠長和蕭舒排到了隊伍的末端。

雖然排隊的人不,不過隊伍一直在移,倒不是很慢。只是人比較多，估計怎麼也要十幾分鐘后才能到他們。

蕭舒排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫,你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎麼回事？”

“好！”孫廠長答應。

蕭舒跑到門口,在廣告牌外面站了一會兒,又拉住一個拿著掛歷出來的同志問了兩句,搞清楚大概容后，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手里的掛歷,行嗎？”

排會兒隊不要錢領的掛歷，有人愿意花錢買,傻子才拒絕呢！

這樣闊綽的冤大頭哪里找,生怕蕭舒會反悔,那人一把將掛歷塞到了他手里，然后拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領掛歷，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量。”

蕭舒是錢多，不是人傻，自然不答應：“不用，夠了。”

他拿著掛歷回去，跟孫廠長講了大致的況：“老師傅店在搞活，進門就送掛歷一份。那，就這個，好多人都沖著這個免費的掛歷來的。”

孫廠長接過看了看，掛歷的封面上印刷著一只有些稽可的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開里面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當月的日期，日期上方纏繞著一朵當月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產品，彩電、空調、洗機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預存20元定金購買空調可省100元”……

幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重復。

孫廠長看完后，合上掛歷，嘆：“葉總就是點子多。”

蕭舒看了一眼后排起的隊伍，概：“確實，這法子好，吸引了不客流量，就是費錢了點。這份掛歷的印刷本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛歷的，下單的并不多。”

掛歷全部采用彩印刷，紙質較厚，本可不低。

孫廠長卻不這麼覺得，他指著掛歷說：“這就是葉總的高明之啊。雖然這掛歷本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果。”

“長期？”蕭舒擰眉，有些不解，“為什麼這麼說？”

孫廠長問：“這麼漂亮的掛歷，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”

蕭舒不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛墻上吧。”

掛歷嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？

孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾。可很多普通的家庭，還經常在用報紙糊墻，張偉人的畫像等等，這印刷質量和設計完全不輸給那些幾錢一張的畫像吧，掛在客廳的墻上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室里，都合適的，既觀又方便看日期。以后上門做客的親戚朋友都能看見，而掛歷可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”

掛歷不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續投錢，才能繼續播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經常看掛歷，送出去一萬份掛歷，但最終看到掛歷的人遠遠不止這個數，最也得乘以個十，甚至幾十上百。

算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。

經孫廠長這麼一說，蕭舒也意識到了小小掛歷帶來的好。他非常憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活的。”

但其實甲天下不是那麼好做，因為他們代理的產品種類太多了。目前宣傳這塊投并不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。

倒是奉河市電視機廠可以這麼搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至于明年，還有12個月呢，到時候是什麼況，誰知道呢？

孫廠長嘆：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣，砸錢毫不手，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”

蕭舒也有這種覺。他自己曾經就是個砸錢不手的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。

好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的沖突。

他寬孫廠長：“姐夫，電視機廠已經在改革了，明年一定會好起來。”

大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領一份掛歷，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊。”

說話間，排到了他們倆。

守在門口的店員看到孫廠長手里拿著掛歷，攔住了他：“同志，不好意思，咱們的掛歷數量有限，每個人只能領一份，你已經領了，不能再進去了。”

聞言，孫廠長直接把掛歷塞到了蕭舒手里：“他的，這下我可以進了吧？”

蕭舒愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉手將掛歷送給了后面一個人，然后攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”

店員頭一回遇到這種況，掛歷而已，再漂亮再也只是掛歷，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事干領了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？

這兩人明明有掛歷還過來領，不符合他們的規定，可對方又將掛歷送人了，這到底算是有還是沒有呢？

店員正不知所措，背后忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”

店員趕讓開，請他們進來。

“葉總，新年快樂，人氣興旺發大財啊。”孫廠長樂呵呵地進了店里，一眼就看到店預定金減尾款的活，他彎腰湊過去瞅了瞅，“葉總，你們這活有意思的啊。”

葉蔓笑著說：“還好，外面人多，比較吵，孫廠長去辦公室里坐會兒吧。”

“好，那打擾了。”孫廠長站直了，邊跟在葉蔓的背后邊觀，“葉總，你們今天的生意火啊。”

葉蔓打著馬虎眼：“還行吧，大部分都是來領掛歷的，真正下單的沒幾個。”

將人請進辦公室后，葉蔓倒了兩杯茶，笑道：“請坐，今天大過年，你們怎麼有空來我這兒？”

總不能今天還談工作吧？

孫廠長笑呵呵地說：“跟家里人出來逛街，路過你們店，看到這麼多人，就過來湊湊熱鬧，你們這掛歷做得不錯啊。”

“孫廠長要喜歡，一會兒我讓人給你們準備兩份。”葉蔓笑道。

孫廠長點頭：“那我就不客氣了，謝謝葉總。”

“兩份不值錢的掛歷而已，孫廠長真是太客氣了。”葉蔓不好意思地說。

確實，對他們這樣份的人來說，一份掛歷算什麼呢，孫廠長也不說這個了，而是興趣地問：“葉總，我看你們的公告欄還有掛歷里都有空調，店里也擺了空調，你們這是要全面開花啊！”

他最興趣的是這個。

他跟徐廠長為了廠子的生存焦頭爛額的，可老師傅家電倒好，竟還有余力擴張，這怎麼不讓他驚訝。

葉蔓坐到辦公桌后：“你說這個啊，對，我們明年，不，準確說是今年，正式推出空調。不是全面開花啊，主要還是中高端產品爭不過富友，被他們搶占了不市場份額，只能另辟蹊徑，想想其他的法子了。”

對這話，孫廠長是不大信的，要是銷量真了很大的影響，老師傅家電哪里來的這麼多錢生產空調？

“葉總藝高人膽大，辦法多，真是讓咱們這群老家伙嘆為觀止。”孫廠長端起茶杯，慢悠悠地說道。

葉蔓笑了笑：“孫廠長過獎了，都是為了生產。”

說話間，小雨推開門進來，將一份資料遞給葉蔓：“葉總，這個請你過目。”

葉蔓看了一眼，提起筆，刷刷刷地簽了自己的名字，給小雨。小雨趕拿著資料出去，關上門外面熱熱鬧鬧的聲音仍能聽到。

孫廠長放下茶杯，站了起來說道：“葉總工作繁忙，我們就不打擾葉總了，告辭。”

葉蔓也站起：“不好意思，招待不周，我送你們出去。”

蕭舒進門都還沒找到機會跟葉蔓說話，他趕趁機說道：“姐夫，你回去吧，我對逛街沒什麼興趣，我留在葉總這里觀學習學習吧。葉總，有什麼需要我做的，盡管吩咐。”

這不是上趕著找嗎？有那麼一瞬間，葉蔓還真想給他指派一個工作，比如搬運貨或是打掃倉庫之類的，既能折騰折騰這位大爺，又不用看他在眼皮子底下晃悠。

但到底對方的份擺在這里，又沒跟蕭舒有任何私底下接的打算，那就不能這麼做。

葉蔓皮笑不笑地說：“蕭總開什麼玩笑，你這樣的價我這小店哪用得起啊，你就別埋汰我了。”

蕭舒還想說什麼，孫廠長立即拉住了他，笑呵呵地說：“葉總，他開個玩笑，咱們回去了，你這邊忙，不用送了。”

蕭舒很不愿，出門就抱怨：“姐夫，你攔著我干什麼？”

孫廠長指著他：“你小子沒追過姑娘吧？沒看葉總忙著嗎？而且甲天下跟老師傅家電還有競爭，你留下幫忙像什麼話？搞不好葉總還會覺得你是想打探他們的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，還要找準時機，但現在顯然不合適。”

蕭舒很郁悶。

孫廠長看他這副悶悶不樂的樣子，想到他這樣高傲的格，竟然主要去幫忙，只能嘆，真是一降一，最頭痛的還是他一頭熱。

這種事，他這個當姐夫的也不好管，孫廠長索將話題轉移到了工作上：“老師傅家電現在就開始賣空調，天氣這麼冷有銷量嗎？而且空調生產線、廠房、工人、原材料這些可得花不錢，看來老師傅的資金流比咱們想象的還要寬裕。”

“而且空調價格貴，利潤高。”蕭舒補充道，“姐夫，空調這門生意應該能做，飛雪那邊裁掉了不空調生產線。去年夏末的時候空調的產能就有些跟不上了，今年肯定出現不小的缺口，要不你們廠子也做？正好補上飛雪空出來的這塊市場。”

別的不提，他們甲天下夏天進的空調就不，還有百貨公司那邊，這兩個渠道是穩定的。

孫廠長有些心，彩電競爭實在是太激烈了，他們廠無論是在技還是在宣傳渠道上都不占據優勢。如果能尋找到新的利潤增長點，興許是個機會。

“過完年研究一下，廠里的資金不夠啊，真要做，肯定得向上面手，這個錢不好批。”提起這些孫廠長就頭痛，“大過年的，不說這些，走，去找你姐姐他們。”

龐勇一會兒就知道了剛才孫廠長和蕭舒來過。

他擔憂地問：“葉總，這個蕭舒不會又要學咱們吧？”

葉蔓輕輕笑了笑：“學不學都正常，營銷手段而已，咱們能用，別人也能用，開門做生意，這些辦法遲早會被人學去的。不用管他，反正他這個春節是沒法學咱們就是了。”

龐勇想想也有道理：“確實，這大過年的，印刷廠都放假了，等上班，印刷好，年都過完了。”

他瞅了一眼外面，說道：“我剛才看了一下，預付款的不，不過空調的數量還是最的。”

這不意外，空調價格貴，而且是冬天現在用不著，即便便宜，不是心心念念著想買的，也會猶豫。

“能賣出多是多吧，慢慢來。龐哥，這邊我盯著，你去二店看看今天的績，晚上吃年夜飯的時候，咱們統計一下。”

龐勇點頭：“行，晚點我來接你。”

今年過年，葉蔓還是去他家過。

等他走后，葉蔓忙了一會兒，快下班的時候，店里忽然來了個不速之客。

驚訝地看著他：“鐘醫生，好久不見，今天怎麼過來了？”

“我前幾天來過一次，你不在。”鐘意解釋，然后將手里的袋子遞給，“上次給你的藥膏完了吧？我媽又配了一盒，你拿去繼續用，兩盒一個療程，用完之后你個時間，讓我媽給你看看，還要不要繼續用藥。”

葉蔓手背上的疤本來就不大，用了藥之后消散了許多，不是很在意：“替我謝謝阿姨，的藥非常管用，已經好多了，用完這盒藥應該就不怎麼看得出來了。袋子里不止藥吧，還有什麼？”

低頭看了一眼，袋子里有一個藍的保溫飯盒，上面還帶著日文。

鐘意咳了一聲，指著飯盒說：“家里阿姨煲的湯，還有一些菜。我聽玲說你一個人在奉河過年，大年三十這天沒什麼館子開門，我就順便給你帶了些吃的過來，你嘗嘗，看喜不喜歡。”

大過年的確實不好找飯館，因為這會兒還不流行在外面吃年夜飯，許多餐館都會關門歇業。

別人好心送飯，葉蔓也沒說自己年夜飯有著落了，只是激地說：“謝謝鐘醫生，這個保溫飯盒我……”

“這個不急，你放店里吧，下次我路過進來取就是。”鐘意說完，看了一眼表說，“我還得去醫院值班，先走了。葉蔓，新年快樂！”

葉蔓詫異：“新年快樂，你今晚值夜班嗎？”

鐘意點頭：“對，值夜班不辛苦的，就是時間比較長，比較無聊，今晚通常不會有什麼病人。”

大過年的，醫院里很多病人都出院回家了，即便有些不舒服的，只要不嚴重，也沒幾個人會去醫院。可病人再，也要有值班醫護人員。