葉蔓既意外,又不意外。

冰箱廠是省為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之。只是向科長這麼快就看準商機，找上門來跟他們合作,還是有點讓葉蔓吃驚。

笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過,你也看到了，咱們這是讓利顧客，本不低,這個得你們出才行！”

葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活,還不就是因為冰箱廠的拿貨本沒降嗎？讓利等于他們店里的利潤也會跟著減,銷量要是大增還劃算,要漲得不多,那就白忙活一場了。相較之下，還是更愿意將力和本投到自有品牌上面,這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。

不過若是冰箱廠那邊愿意讓利,也樂見其。讓利銷量肯定會增加,他們老師傅也能跟著多賺點。

“本我們出啊，那我能問問本多錢嗎？”向科長沒先答應,而是選擇問清楚。

葉蔓在心里盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優惠模式，對普通消費者是預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元,洗機和彩電是預付10元減50，低端洗機和彩電這塊因為利潤比較薄,所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店里的模式差不多,返利的讓利會更大,拿得多的能上百元,不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每臺，我們老師傅家電也分攤一部分本。向科長，你看怎麼樣？”

向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道：“我沒意見，不過我還得向廠里反映一下，過兩天才能給你答復。”

葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”

向科長指了指掛歷說：“那……我看過了，你們這掛歷上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”

這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛歷也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家里都有了，搞不好就丟哪個角落里生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛歷，明年不？我給你印到第一頁？”

向科長只能憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以后有這麼的好事，你可得知會我一聲啊。”

葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”

向科長擺手：“咱們之間還說什麼諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麼事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”

“不會。”葉蔓趕笑道，“向科長直爽義氣，跟你朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麼說什麼大家都輕松。”

兩人又聊了一會兒，向科長才離開。

第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。

掛斷電話后，葉蔓來鐘小琴，將這件事簡單地說了一下。

鐘小琴皺眉說：“可是咱們的預付款活在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活時間拉得太長，前面了預付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”

葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麼東西，多了就不值錢，促銷搞活也一樣，天天都優惠，那就等于沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”

鐘小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”

葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人個公告在店外，宣布，凡是參加了預付款活的同志，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單只能選一張優惠券，時間從元宵節后開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”

一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。

鐘小琴聽得眼睛發亮：“好，那得通知王店長那邊了？”

葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優惠券印出來，趕在新春促銷活結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”

“好。”鐘小琴記下來，趕出去辦事。

下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇風，問道：“葉總，你找我有什麼事嗎？”

葉蔓指了指對面的椅子：“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯系一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”

朱建新樂呵呵地說：“好，我盡快聯系他們。”

葉蔓又問：“通省那邊的招商況怎麼樣了？”

年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。

朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子里馬上就蹦出一堆的數字：“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，的數字，還要統計一下我才能回復你。另外，關于廣告推出后的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”

“好，我等你的數據。”葉蔓欣地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”

說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最后的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的績了。

兩人似乎都卯足了干勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，并將先期的預付款也匯了老師傅家電的賬戶中。

葉蔓查過之后，分別給兩人回了電話。

先打給馮肅：“馮老板，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省臺投放一個月的廣告。”

馮肅樂呵呵地說：“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉總失的。”

“有你這話我就放心了，希今年我們老師傅家電和馮老板的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。

隨后，又通知了程周：“程老板，很憾，你這邊的訂單量比馮老板了五百臺，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”

“好，我明白了。”程周很郁悶，他還是輸給了馮肅那個老狐貍。真是一步落后，步步落后，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最悉的市場，以至于落后馮肅一大截，現在都沒追上。

他就不信了，馮肅還真能比他多賣出去這麼多臺電，搞不好是馮肅自己掏腰包下的訂單。但人家真金白銀掏了錢，旁人也不能說什麼。等打了電視廣告，銷量起來后，馮肅手里囤的這批貨也能很快就消化，完全不是問題。

程周正想掛電話，葉蔓不急不緩的聲音又從話筒里傳來：“程老板的努力我們都在看在眼里，江省那邊的廣告投放時間比菖蘭省推遲一個月。沒什麼意外的話，三月總部會安排人去跟江省電視臺談廣告合作的事，四月正式投放廣告。”

這可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地問道：“葉總，你沒開玩笑？我們江省也能投放廣告？”

“程老板這是不信任我葉蔓啊。咱們上次聊的時候，不說過了嗎？兩個省都會投放廣告，只是早晚的差別而已。”葉蔓半開玩笑地說道。

程周趕否認：“沒……沒有的事，葉總金口玉言，我當然信，只是沒想到這麼快而已。”

他其實真沒把葉蔓那話當真，王敗寇嘛，怎麼可能還給輸家打廣告，估計就是安他的說辭，這樣的話他聽多了，但沒想到，葉蔓竟是來真的。雖然要比菖蘭省晚一個月，但僅僅一個月的時間而已，沒什麼大不了的。

葉蔓也沒追著這點不放，而是說：“程老板，前期先投一個月的廣告，看看效果，再決定要不要繼續投放廣告。這個本不低，我們還是要考慮投產出比，希你能諒解。”

不是廠家投放廣告就完事了，他還得拿出業績才能獲得更多的資源投。

程周心里一凜，腦子突然就清醒了，趕表態：“葉總放心，我絕不會讓你失的。”

葉蔓笑著說：“我相信程老板，先就這樣吧，回頭鐘書去了江省，麻煩你接待一下。”

“那是當然，提前給我打個電話，我去接鐘書。”程周特別積極。

葉蔓笑著說好，然后掛了電話，忍不住搖了搖頭。程周真是白擔心了，除非不想要江省這麼大個市場，不然鐵定要去那邊打廣告，擴大老師傅的知名度的啊。

讓他們倆形競爭關系也好，這樣更有危機，工作也更賣力。

***

老師傅家電這一系列營銷活在年后初顯效，直營店和經銷商的銷售業績都有明顯的增長，最直接的后果就是了其他廠商的生產空間。

言副廠長看著銷售業績，非常不悅，抿得的，盯著對面的銷售經理，直接將報表摔在了辦公桌上：“你就給我看這個？為什麼開年以來，我們的業績會下這麼厲害？”

銷售經理面苦，無奈地說：“言副廠長，我們調查過了，過年起，老師傅家電就一直搞促銷活，什麼預付款模式，還送冰箱優惠券等等，年后甲天下那邊也跟了上來，搞出新春有禮活，凡是進店購買家電的，都會據所購家電金額予以一定的實獎勵。兩家店的這些活，拉走了不人氣，百貨公司那邊最近一段時間，家電的銷量都在下。”

而他們的主要銷售渠道就是百貨公司。

蕭舒見葉蔓他們搞活拉來了不流量，他也學了，過完年就隨其后，開展進店有禮活，凡是進店的顧客，無論買不買，都送一雙子，只要購買任一家電，就送一袋十斤裝的大米。購買產品超過一千元，還將額外獲得一次獎機會，兩千元則獲得兩次獎機會。

他們雖然起步比葉蔓晚，但子比掛歷的應用范圍更廣，因此人、流量非常不錯，銷量也跟著漲了不。

而甲天下和老師傅家電都沒銷售他們富友的產品。他們的客流量增加，其實就意味著百貨公司的客流量減，富友的銷量自然也會跟著降低。

所以最近這大半個月，富友的銷量下也就不是什麼稀奇的事了。

但言副廠長不管這些，他只看績。

將煩心的報表推到一邊，他兩只手叉放在桌子上，瞪著銷售經理質問：“你是吃干飯的嗎？他們都能想出這麼多法子增加銷量，你怎麼就不想想？”

銷售經理有苦難言，他試著跟言副廠長講道理：“這……言副廠長，老師傅家電跟甲天下，那都是他們自己的門店，想怎麼做，說一聲就完了，簡單得很。但咱們……我們想搞活，那還得百貨公司那邊同意才行，而且這筆營銷的費用，也需要廠里面審批。”

他們不可能像老師傅和甲天下一樣，說干就干。

言副廠長睨了他一眼：“那就去做啊，計劃拿出來，我要看到績！”

銷售經理抿了抿：“那……那我去聯系一下百貨公司那邊。”

這個事，還得百貨公司那邊配合才行，不然他們有想法是沒法做的。

銷售經理聯系了一下百貨公司負責這塊工作的人。但對方對他的提議明顯不興趣。

百貨公司的家電產品門類太多了，不管是學老師傅的預付款模式還是甲天下的購送禮獎活，其涉及的都不僅僅只是富友一個品牌。他們有幾十上百種各種品牌和型號的家電產品，怎麼搞？只有富友做活嗎？那其他的牌子呢？老師傅家電的牌子、奉河市電視機廠和洗機廠的產品要不要做活？不做的話，消費者問起來，他們怎麼說？

最關鍵的是，他們就拿死工資，多一事不如一事，賣多賣，對他們的工資又沒有多大影響，誰愿意多攬個事在上？打工人嘛，又沒績效獎勵，當然不愿給自己找事。

銷售經理跟對方通了兩天，對方一會兒扯這個，一會兒扯那個，反正就是不肯痛快答應。

而言副廠長這邊又催得急，沒辦法，他只能如實代：“言副廠長，百貨公司那邊的同志說，這個事有一定的難度，我……依我看，還是直接聯系薛總可能比較好辦一些。”

言副廠長惻惻地盯著他：“兩天時間，你就干了這點事？”

銷售經理抿了抿，還想為自己辯解兩句，辦公室的門突然被敲響了。

兩人回頭，看章回站在門口，銷售經理連忙喊道：“章總！”

章回的目從兩人臉上過，沒忽略辦公室里張的氣憤，他淺淺笑道：“看來我這來得不是時候啊。”

對他，言副廠長還是要客氣很多的，當即對銷售經理說：“你回去，重新做個方案，明早拿過來。”

銷售經理垂頭喪氣地出了門。

章回坐到言副廠長對面，笑意盈盈地著他說：“怎麼，他惹言副廠長生氣了？”

言副廠長氣沖沖地說：“酒囊飯袋，一點小事都辦不好。算了，不提這個，章總過來是有什麼事嗎？”

章回往后一倚，靠在椅背上，翹起，說道：“聽說最近咱們廠的銷量不是很樂觀，我來向言副廠長了解一下況。”

言副廠長臉上當即換上了一副苦惱的神：“我剛才就是為了這個跟他發火呢。過年期間，這老師傅跟甲天下也不消停，天天搞活，將咱們的客戶拉了不走。我正讓銷售經理想個方案出來呢，章總不用擔心，他們總不可能天天搞活。”