葉蔓和孫廠長的擔憂了現實。

三月,富友來勢洶洶，推出了買家電送手表的促銷活，并在報紙、電視臺、廣播上循環打廣告,幾乎每天的報紙、電視上都能看到富友的促銷活。

促銷優惠力度大,加上無孔不的宣傳，富友的銷量就跟坐了火箭一樣，節節攀升，其他廠商的銷量不可避免地會到影響。

老師傅家電還好,因為有低端產品托底,而且過年期間的促銷活是預付款免現金模式，還有一部分潛在的訂單沒有消化,短期到的影響不是很大。

但電視機廠和洗機廠的日子就不是那麼好過了,新年的銷量增長曇花一現,很快又被打回了原型。

葉蔓去市場上觀察過，進三月以來，甲天下和市里一些規模不是很大的商家的客流量明顯到了沖擊,較之年前差了許多。與之相對應的是，百貨公司家電銷售的客流量明顯增長了不。

不過讓意外的是,甲天下的店里并沒有富友的產品，也就是說兩家并沒有達合作協議。

據蕭舒說,上次富友給他開出的條件極為優惠，拿貨價比百貨公司都低，他還是沒答應,可能顧慮的還是奉河市電視機廠。

要說蕭舒這人,確實有很讓人不喜的缺點,比如驕傲自大、自我為中心,但他也有很明顯的優點,就是重義。

不過葉蔓并不看好他的這種所謂的義氣，除非奉河市電視機廠能夠在夾中逆風翻盤，否則，就一個甲天下，給它托不了底，續不了多久的命。相反，可能還會拖累甲天下的發展，商場上，一步落后可能會導致步步落后，再也很難翻。今年，他們老師傅家電直營門店的開店速度因為有了去年的經驗，明顯快了許多，估計明年在規模上就很可能超過甲天下。

不過這都是孫廠長他們的事，葉蔓了解之后就放到了一邊。

更關心的是菖蘭省那邊的廣告效果，這決定著他們省外擴張的步伐。

鐘小琴已經從菖蘭省回來了，電視廣告也正式投放，但的效果，還要等馮肅那邊的反饋，這個需要時間。

葉蔓還沒等到馮肅的電話，倒等來了一個客人。

“向科長，什麼風把你給刮來了？”葉蔓站起來招呼他，“快請坐。”

向科長坐下，笑呵呵地說：“路過，過來看看你，順便了解一下咱們冰箱的銷量。”

葉蔓笑著說：“我正準備聯系你，給你報喜呢，咱們老師傅家電這邊直營門店統計的數據顯示，1500元以上的冰箱，二月比一月銷量上漲了近一倍，三月的銷量到目前為止，并未出現大幅度的下。晚點我將的銷售數據整理一下，給你送過去。”

這主要得益于富友還沒涉足冰箱，因此冰箱的銷量并未他們促銷的影響。

向科長經常走訪市場，也知道不錯。他擺手笑道：“不著急不著急，葉總沒事吧？前陣子本來說去醫院探你的，被龐總給勸住了。”

“這是我的意思，我沒什麼大礙，在醫院里呆了兩天就出來了，你們來說不定我都回家了。”葉蔓笑著應道。

向科長點頭：“那就好。對了，我今天來還有一個消息要告訴你。”

葉蔓看他表變得嚴肅，也跟著斂了笑，認真地看著他：“向科長你說。”

向科長嘆氣道：“徐廠長向上面打了辭職報告。”

葉蔓很意外：“這……什麼時候的事？”

太突然了，事前一點風聲都沒聽到。

向科長說：“就是上周的事，洗機廠如今連工資都發不出來，而且廠里職工對徐廠長的改革非常有意見，還有一部分人組織去上面鬧。徐廠長才接手洗機廠幾個月，哪里理得了這樣盤錯節的關系，又氣又憤，無奈之下，提出了辭職。”

洗機廠本來就于風雨飄搖之中，臨時再換帥，未必是良策，但徐廠長也確實收拾不了洗機廠的這個爛攤子。

葉蔓問道：“那上面批準了嗎？”

向科長輕輕搖頭：“還沒批準，現在誰愿意去接手洗機廠這個爛攤子？搞好了，那是大功一件，可要是搞不好，就是廠子的罪人。能被派去的都老同志了，誰愿意臨退休了，還背這麼大個污點。”

但要讓洗機廠起死回生談何容易，要錢沒錢，生產設備也不是最先進的，人倒是很多，但就是太多了，很多是吃干飯的，里面還有些倚老賣老的，好幾個派系，一般人真理不了這樣復雜的況。

“確實，這個事不好辦，那徐廠長是沒法辭職了？”葉蔓又問。

向科長知道的信息比較多，他說：“對，洗機廠怎麼說也有好幾千職工，又是一個有著二十年歷史的老廠了，上面很不希它倒閉，正在積極磋商，如果能救還是想救活這個廠子。”

怎麼救？拿什麼去救？

葉蔓不看好，上卻道：“你說得也有道理，能救活自然是最好的。”

向科長看了一眼門口突然低了音量說道：“我聽一些小道消息說，上面準備接洽飛雪那邊，看能不能讓飛雪把洗機廠給兼并了。”

葉蔓……

這哪是指飛雪啊，分明是意在富友才對。飛雪只做空調，倒是富友已經涉足洗機這塊市場了。

葉蔓驚訝地問道：“真的，那飛雪那邊會答應嗎？”

向科長聳了聳肩：“這就說不好了，不過葉總要注意了，要是飛雪同意，以后奉河市洗機廠應該會向低端市場擴張，砍掉高端這塊，他們肯定不會花錢給自己培養個競爭對手出來。”

“向科長說得極是，謝謝你告訴我這麼重要的消息。”葉蔓激地說。

送走向科長后，葉蔓回到辦公室就認真思索起了這個問題。

如果富友真的答應注資奉河市洗機廠，那后續發展很可能如向科長所說，跟富友有競爭的高端這塊，肯定會被砍去，倒是低端產品有可能會保留，然后補充富友品牌的不足。富友自己放不下段賣低價，但讓其他國產牌子上還是可以的，而且還能消滅奉河市洗機廠這個對手。

可謂是一箭雙雕，就看他們如何權衡了。

同一時間，聽完了徐廠長的來意后，言副廠長并沒有第一時間答應，而是召集廠里的主要領導干部開會，高橋雄一和章回作為日方代表自然要出席了會議。

言副廠長說完了況后問大家：“關于此事，同志們怎麼看？”

飛雪原來的干部不傾向于同意：“這也好，章總不是一直在試圖擴大咱們的銷售渠道嗎？注資了奉河市洗機廠后，他們的銷售渠道就可以為咱們所用了。”

言副廠長看向章回：“章總，你怎麼看？”

章回跟高橋雄一頭接耳了一陣，然后說：“我跟高橋先生的意思是，注資可以，但奉河市洗機廠必須裁員50%。”

去年選擇合資，進中國市場的時候，章回和高橋雄一他們就花了好幾個月調查相關的企業，自然也對奉河市洗機廠做過調查。可以說，在座的諸位，沒有一個人能比他們更了解洗機廠的狀況。

注資可以，但奉河市洗機廠的沉重負擔他們可不想背。他們是來賺錢的，不是做慈善，養著一堆閑人的。

言副廠長聽了這話問其他人：“大家還有沒有其他意見？”

眾人都搖頭。

言副廠長宣布散會，等人走后，他對章回說：“章總，裁員這麼多，他們未必會答應。”

章回聳了聳肩：“洗機廠的渠道不怎麼樣，沒多價值，他們不同意就算了。”

言副廠長有些不悅，他雖然是代廠長，但好歹是廠里的一把手，章回這樣干脆利落地做了決定，一句都沒征詢過他的意見，未免太不尊重他了。

為了扳回一城，他說：“也不能完全這麼說，洗機廠前幾年進口了幾條不錯的生產線，產能還是很不錯的，廠里還有不練的技工人。”

章回淡淡地看了他一眼：“我們隨時可以采購最新的生產線，你說的這個優勢，在我們這里毫無優勢。相反，我只看到了，如果注資，我們至要注好幾百萬才能解決奉河市洗機廠面臨的債務問題，這還只是開端，后續還要投大量資金才能盤活這個工廠。至于渠道，他們連自己廠里的產品都銷售不出去，對我們而言有多大用？如果能做到老師傅家電那樣，倒還有些價值。”

又是老師傅！他們飛雪哪里差了？這麼久了，章回還對老師傅家電念念不忘。

言副廠長淡淡地說：“他們的渠道是不能跟老師傅家電相比，但多還是有些用的，章總不是一直想擴張渠道嗎？蕭舒那小子不識趣，拒絕了章總，咱們總得另辟蹊徑，想辦法啊。”

章回笑著點頭：“言副廠長說得沒錯，但洗機廠還不值這個價。我跟高橋先生同意的前提有兩個條件，第一個就是剛才在會上說的，洗機廠必須裁員50%，第二個是洗機廠以后要轉型，主力生產低端洗機，這塊市場更大，他們當初竟然輕易就讓給了老師傅家電，簡直是愚蠢。”

言副廠長心說，那是奉河市洗機廠想讓嗎？是賣不出去，拼不過對方，真要降到一個價，賣一臺虧一臺，迫不得已才砍掉低端產品的。

他這條件一個比一個苛刻，徐廠長能同意才怪了。

言副廠長很不看好，果然，聽完這兩個條件，徐廠長臉都變了，抿了抿問道：“言副廠長，我是帶著誠意過來的，這就是你們的誠意嗎？”

言副廠長苦笑：“徐廠長啊，不是我不想答應。這兩個條件是章總和高橋先生提出來的，你知道的，咱們廠日方占了一半的份，廠里有一部分干部也是跟著章總的，真要投票，我估計還是要按照章總提出的要求來。我也勸過章總了，但他堅持，實在對不起了，徐廠長你們再考慮考慮吧。”

自己是主上門求助的，本氣不起來。徐廠長嘆了口氣，想到如今廠里的況，準備放下面子，對徐廠長說：“能不能讓我見見章總，我想親自跟他談談。”

言副廠長拍了拍徐廠長的肩：“章總他們去奉河了，不在廠里。”

徐廠長沒轍，只得返回了奉河。

他將飛雪那邊的要求跟上面的領導匯報了，領導也不滿意。一下子裁一半的職工，那也得兩千多人失業，這可是大問題，裁誰也是個大問題，徐廠長肯定擺不平這些人。

于是，上面讓徐廠長再想想辦法，看有沒有其他更好的解決方案。

徐廠長心俱疲，他能有什麼辦法，他要有辦法，他就不會想辭職不干了。

實在沒辦法，琢磨了一圈，他想到了一個人。

***

“徐廠長，什麼風把你刮咱們這兒來了，請坐請坐。”葉蔓熱地招呼道。

徐廠長擺手：“葉總客氣了，今天我過來是想跟你商量個事的。”

葉蔓讓鐘小琴上茶，自己認真地看著徐廠長道：“什麼事，你說。”

徐廠長苦笑道：“我們洗機廠現在的況，葉總應該有所耳聞吧？”

葉蔓點頭：“是聽說一些，不過也不是很清楚。徐廠長也別心急，慢慢來，你才到廠子里還不足一年呢。”

“慢不了，也慢不起啊，工人們都等著吃飯。”徐廠長頹喪地抹了一把臉，“我今天來就是想找葉總談談這個的。咱們洗機廠的狀況很不樂觀，準備引外面的資金，葉總你有沒有興趣？”

葉蔓吃驚地看著他：“徐廠長，你這也太看得起我了。你們那麼大個廠，我這……我這老師傅兩個廠子加上直營店的職工也就兩千來人，還不足你們廠的一半，只聽說過大魚吃小魚的，沒聽說過小魚吃大魚的。”

“但你們的效益比我們廠好啊，你們兩千來人一年的產值和銷售額遠超我們四千多人。”徐廠長直白地說道，“葉總，我是非常誠心的，請你認真考慮考慮。”

葉蔓斟酌了一下問道：“徐廠長，你跟我說個實話，你們廠欠了多外債？”

徐廠長悶了幾秒說：“六百多萬吧。”

葉蔓點頭：“這倒是不是很高，但貴廠四千多名員工，就按照每個職工一個月一百元的工資計算，一個月就是四十萬的固定開支，除此之外還有廠房設備的維護費用、水電費用、職工食堂等等開支，就算一個月六十萬吧，要盤活貴廠，怎麼也要準備幾個月的固定開支，以及原材料的費用，還要解決債務問題，我略估算了一下，沒個小一千萬很難。徐廠長，這筆資金對我們老師傅家電來說，實在是太困難了。”

最近他們的庫存消得差不多了，要湊也不是湊不齊這麼多錢。但沒那個必要，洗機廠的問題太大了，要想盤活，必須得進行大刀闊斧的改革，勢必要一部分人的蛋糕，徐廠長本辦不到。

葉蔓可不希他們自己辛苦賺的錢打了水漂。

徐廠長面帶苦：“葉總，你真的不能想想辦法嗎？實不相瞞，我還找過了飛雪，他們那邊開出了兩個條件，一個是裁員50%，另外一個是讓我們砍掉高端生產線，以后集中力量生產低端產品。”

要集中生產低端產品，那不就跟老師傅打擂臺嗎？勢必會影響老師傅家電低端產品的銷量。

葉蔓聽懂了他的意思，含笑道：“徐廠長，如果換了我來，我也會提第一個要求，至于第二個嘛……我可能也會讓你們砍掉一部分生產線，集中生產目前市面上最暢銷的幾款產品，大而全不如專而。”

徐廠長錯愕地看著葉蔓，難道沒聽懂他的暗示？不應該啊，葉總多麼聰明的人。

“葉總，要是答應富友，咱們就又得競爭對手了。”

葉蔓笑看著他：“徐廠長，我們現在本來也是競爭對手。”

徐廠長一噎，苦笑：“葉總，咱們好歹是自己人，不一樣，如果可以，我還是希奉河市洗機廠落到國人的手中。”

葉蔓笑了笑：“徐廠長，我理解你，但你也看到了，我們廠現在才兩千來個人，實在是沒能力注資一個規模比我們大了一倍都不止的工廠。很抱歉，我無能為力。”

話說到這份上，徐廠長也沒法勉強，只能灰溜溜地走了。

龐勇從外面回來，正好跟他而過。

進辦公室后，他問葉蔓：“怎麼回事？我剛才看到徐廠長垂頭喪氣地從咱們店里出去！”