頒獎結束后,鐘小琴帶領工作人員將這些司機請進了酒店吃飯。為了招待他們，老師傅今天特意包下了這間酒店。

趁著大家吃飯的功夫，葉蔓上臺講話：“同志們辛苦了,這間酒店被我們包下來了，飯后大家可以去酒店樓上的房間休息，明天一早再返回長永縣,廠里給大家放三天假，三天后大家再到廠里報到。”

聽到這話,下面傳來一陣歡呼，不過一個年輕的男同志舉起了手問道：“葉總,我們可不可以不在酒店休息,今天就回去？”

不人跟他一樣歸心似箭,連這豪華大酒店都不想住了,紛紛表示：“對,葉總，我們能不能一會兒就回去，家里人都等著咱們呢？”

他們出來差不多一個月，一直在外面跑,連轉軸，沒法跟家里面聯系,家里人肯定很擔心他們的安全。而且再豪華的酒店，哪有自己家的床睡著舒服安心。

聽他們這麼說，葉蔓也沒勉強，出雙手示意大家安靜：“想要下午就回去的請舉手？”

底下刷刷刷地舉起了手,都盼地著。

葉蔓笑道：“你們的意見我看到了,吃過飯,大家稍微休息一下就上路吧。我跟龐總給大家備了一份薄禮,一會兒出酒店的時候，大家到鐘書那里領。”

聽說還有禮，大家都很高興，七八舌地議論起來。

葉蔓沒有多說，回到第一桌，對龐勇說：“龐哥，辛苦了。吃過飯，你就跟嫂子先回去吧，這邊有我們。”

龐勇抬頭看：“不著急，我一會兒跟他們道個別。”

一個月同吃同住共患難，大家多出了。但車隊回了長永縣后，再想這樣聚在一起就難了。

葉蔓笑了笑說：“行吧。”

飯后，龐勇走到門口，一一送這些人離開，鐘小琴將廠里準備的禮送給他們。禮并不貴重，是廠里定做的一個獎章，此外每個人還有一臺非常實用的臺扇。但禮輕意重，說明廠里知道他們的辛苦，認可他們的辛勞，每個人臉上都喜氣洋洋的，非常開心。

直到將所有人都送走后，龐勇才回了家，葉蔓和鐘小琴理了收尾的工作便回了總部。

洪水災害是過去了，但給這片土地留下的創傷卻沒那麼容易解決。道路、橋梁、電線等基礎設施都被毀壞，還有幾百萬百姓無家可歸，只能暫時住窩棚，災后的重建工作任重而道遠。

不過這些事有政府統一規劃理，葉蔓管不了。關心的是另外一個問題：“朱經理，我們目前有多經銷商聯系不上？”

朱建新拿著記錄本嘆氣：“總共有134名經銷商還沒聯系上，他們的電話現在都打不通。我查過地址了，這些經銷商中有76名是通省的，還有44名是安省和容平省的，另外12名是咱們省的經銷商。”

葉蔓抬頭看了一眼墻上掛的全國地圖：“通省災最嚴重的地區之一，聯系不上很正常。你也先別著急，可能是電纜被洪水沖斷了，所以電話打不通，給他們發封電報試試吧。另外，這些聯系上的經銷商怎麼說？”

朱建新低頭看了一眼本子道：“大部分都只是輕微的損，有個別損嚴重的，店里進了水，一些家電泡水了，損失不小，而且店里要重新裝修，短期沒法開業。”

果然，傾巢之下安有完卵，還是有些經銷商不可避免地到了不小的損失。

葉蔓沉片刻后道：“你聯系這些經銷商，我們廠以進貨價的六折收購這批進水的家電，嚴他們將這批有問題的家電流向市場，如果有將這批問題產品銷售出去的，一經發現，將取消其經銷商資格并追究其責任。”

朱建新猶豫了一下說道：“這批貨數量不，這樣咱們得虧一筆錢。而且，他們也不一定愿意。”

雖然老師傅家電愿意六折回收，可還有四的錢需要他們自己掏。

葉蔓嚴肅地說：“我知道。但這批問題產品若是流向市場，最終損的是咱們老師傅家電的聲譽，寧可現在虧個幾十萬也不能讓這批商量落消費者的手中。之所以讓經銷商們攤四，是因為這件事他們也有責任，我們愿意跟他們分攤一大半的損失，已經很不錯了。”

事發前，老師傅家電就挨個通知過經銷商，天氣不好，可能會有暴雨洪災，讓大家注意防洪，但還是有一部分人疏忽。現在能夠聯系上的經銷商，都于災不是很嚴重的地區，但凡災前做好了防水的準備，就不會出現如今這種狀況。若不怕他們將這批貨以次充好賣出去，砸了老師傅家電的牌子，葉蔓是一分錢都不會出的。

所以這次的損失不能全部由老師傅家電承擔，經銷商們也要承擔一部分，也好讓他們吸取經驗教訓，免得下次再出現這種況。

朱建新表示明白了葉蔓的意思：“好，我這就聯系他們。”

葉蔓又說：“所有經銷商都發一封信函，通知他們這個事，泡水的全新家電全部退回。”

其他經銷商可能災不嚴重，但也保不齊有一兩臺損的，多的錢都掏了，這些零頭葉蔓自是不吝嗇。

朱建新吃驚地看著葉蔓，見一臉認真，沒毫說笑的意思，點頭出去了。

他出去辦這個事，葉蔓還不是很放心，來鐘小琴：“你去找云中省，通省，安省，菖蘭省，江省，容平省的省最大銷量的報紙刊登一則說明，連續三天，容就是告廣大經銷商，凡是有泡水的家電，一律進貨價的六折回收，如果流進市場，將追究其責任，也歡迎廣大市民舉報。”

如此一來就有雙保險了，經銷商們應該不敢私底下將問題產品出售，即便有，到時候老師傅家電也能撇清關系，將責任推到經銷商頭上，不至于影響老師傅家電費大力氣打造出來的好名聲。同時，還能做一波廣告，一舉多得。

于是第二天，大家就發現，報紙上又鋪天蓋地是老師傅家電的信息。新聞板塊，老師傅家電龐總親自帶隊奔赴災區救災一個月，廣告頁面是老師傅家電向廣大經銷商回收泡水家電的公告。

翻來覆去都是老師傅家電，孫廠長將報紙放到一邊，不得不服氣：“老師傅家電不想火都難啊！”

楊書說：“廠長，咱們要不要也回收泡水的新電視機？”

這次損的肯定不止老師傅家電一家。老師傅家電率先做出這個表態，實在是很拉好，楊書覺得他們也不能落后。

孫廠長又何嘗不想把事做得漂亮點啊，但這都需要錢，他對楊書說：“你先統計一下這次泡水的電視機數量吧！”

奉河市的家電企業在鑼鼓地進行災后理工作，但飛雪這邊言副廠長卻犯了難。

原因無他，最近這一兩個月的大暴雨、洪災導致了一個很嚴重的問題，那就是空調滯銷。連綿的暴雨，致使最近氣溫都不是很高，市民對于空調的需求沒那麼迫切，與此同時，因為一直下雨，道路難行，經銷商大老遠跑來進貨也不方便。他們也怕遇到去年那樣一等就是大半個月的況，所以很多經銷商沒來進貨，以至于都夏天了，飛雪倉庫里還堆積了一堆空調，一改往年的供不應求。

七月暴雨總算停了，天氣放晴，氣溫一天比一天高，本來是空調銷售的好時節，但一部分道路被沖毀，經銷商到靖水是不方便，此外，這次洪災讓不家庭的經濟況出現了問題，本來有購買空調計劃的很多也推遲了。

更加雪上加霜的是，老師傅家電還不斷地在省臺、報紙上打廣告，大力推銷老師傅空調。

老師傅家電在災第一時間就捐贈三百萬元的資，并派出了廠里所有運輸貨的卡車，兩百多名職工，由其老板之一的龐勇親自帶隊，深災區，戰在第一線，幫助災區人民群眾運送了不資，還得到了省里面的表揚和嘉獎。

都報道，這是全省最大的一支私人救援團隊，一時之間風頭無兩，獲得了全省人民極大的好。而且其還連續好幾天在報紙上刊登回收泡水家電的通知，更是讓老師傅家電的聲譽達到了頂峰。

所以哪怕有購買家電的需求，很多市民也選擇了老師傅家電，這進一步導致飛雪的空調銷量了問題。

這是言副廠長他們完全沒有想到的，在他們的印象中，飛雪空調那可是名牌產品，供不應求，經銷商們排隊上門求貨，哪會愁銷路啊。

可現在他們不僅要愁銷量，還要愁章回那邊使絆子。

恢復飛雪空調生產線，重新生產空調是言副廠長力排眾議，還找了領導才達的事，要是出了問題，不能為廠里帶來效益，他臉往哪兒擱，怎麼去掉頭上的這個“代”字？

所以空調滯銷，言副廠長那個愁啊，當即找來劉鵬飛：“想想辦法，一定要盡快出一批貨，你主跟經銷商們聯系聯系，說今年的空調供應量很足，價格比去年便宜，讓他們盡快來拿貨。”

從這點來說，言副廠長就不懂銷售。以稀為貴，你去年對經銷商們答不理，今年說貨很多，催著經銷商們來拿貨，經銷商們怎麼想？不說記仇吧，大家心里肯定會嘀咕，為什麼這麼多貨，還降價，是不是飛雪今年不好賣了？

一旦經銷商們心里埋下了懷疑的種子，那他們更不可能大批量的拿貨。

劉鵬飛反饋回來的消息也是這樣：“廠長，有近一半的經銷商電話不是打不通就是沒人接，打通的那一半，大部分倒是答應來拿貨，只是說路況不好，得等一陣子。”

路修好那得什麼時候去了？而且言副廠長也不清楚，到底哪些地方的路斷了，會持續多長時間。

他惱火地問道：“那老師傅家電呢？他們的貨怎麼運的？”

劉鵬飛了鼻子說：“廠長，你沒看新聞嗎？老師傅家電組建了一支自己的車隊，這支車隊去過救災第一線送貨，什麼路況沒遇到過，他們主給經銷商送貨上門，經銷商們兒不用愁道路不暢通的問題。”

真是哪壺不開提哪壺，言副廠長瞪了他一眼：“他們能送貨上門，咱們就不能嗎？你想辦法啊，咱們沒車隊，可以租運輸公司的車，讓他們幫忙送貨。你先跟經銷商們確定進貨量，讓他們把款項打過來，咱們免費幫他們送貨。”

這可是飛雪史上第一次。

但效果并不好，一提到付款這事，經銷商們就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的經銷商付了款，而且進貨的數量也遠遠趕不上去年。

看到這個數字，言副廠長眉心都能夾死蚊子了，他直接將本子拍在了桌子上：“就這些？”

劉鵬飛著頭皮說：“廠長，現在很多地方災，今年空調的購買量肯定會下降，而且現在都7月中旬了，夏天只有一兩個月了，經銷商們也不敢一次囤太多的貨，這是沒辦法的事。”

言副廠長氣得臉鐵青，但也知道劉鵬飛說的是實，因為這場洪災，錯過了五六七月的銷售旺季，今年的空調銷量肯定會下。

他深吸了一口氣問道：“那其他的經銷商呢？怎麼就這麼點經銷商拿貨？”

劉鵬飛苦兮兮地說：“廠長，您忘了，去年將經銷商的數據給了秦副廠長。”

言副廠長明白了，那些人都被老師傅家電給挖走了。好個秦婕，真有的！

言副廠長背著手在辦公室里踱了好一會兒，扭頭看著劉鵬飛：“就沒有其他的辦法嗎？”

劉鵬飛提議：“要不咱們也在電視臺和報紙上打廣告？”

言副廠長眼睛一亮，這倒是個好辦法。去年富友強勢殺市場靠的是什麼，不就是鋪天蓋地的廣告嗎？他們也可以大批量的投放廣告，住老師傅家電。

只是這個辦法被卡在預算那里。

言副廠長的意思是像去年一樣，連續在電視臺、廣播全天投放廣告，此外，各類報紙上也同時刊登廣告，持續到九月。

但這個提議遭到了章回的否決，他以預算太高為由，否決了言副廠長的提議。

言副廠長都要氣炸了，去年他們提議打廣告，花了幾百萬，他也沒說什麼，現在章回反倒嫌他們飛雪打廣告花得多。在會上，他當場就怒了，氣得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不松口，雙方最終鬧了個不歡而散。

事沒辦，最憂心的還是言副廠長。

劉鵬飛眼看廠里積的貨越來越多，給言副廠長提議：“廠長，不如暫停生產？”

言副廠長瞟了他一眼：“停產？你是怕章回抓不住我的小辮子是吧？”

一旦停產就意味著他認輸了，章回怎麼可能不放過這樣一個好機會呢？

言副廠長深吸了一口氣，著眉心說：“我再想想辦法，你也好好想想，這個銷售經理還干不干了？”

劉鵬飛不敢多言，趕垂下了頭。

但言副廠長實在是低估了章回，沒過兩天，他就接到上面的電話，說有同志反映，他決策失誤，導致廠里產品積嚴重，今年飛雪的效益可能會大幅度下降。

雖然領導沒說是誰，但言副廠長知道，肯定是章回他們干的。

他趕對領導說：“沒有的事，只是前陣子連續的暴雨和洪水，導致運輸困難，所以廠里積了一批貨，但很快這批貨就能賣出去了，請領導放心，飛雪今年的業績絕對沒問題。”

好說歹說，拍著口做了保證，總算穩住了上面的領導，放下電話，言副廠長額頭上全是汗。

他很清楚，如果不改變現在的局面，他這個代廠長就做到頭了，搞不好這個副廠長也要丟。他費了多力氣，得罪了多人才爬上這個位置，結果屁都沒坐熱就要被人趕走，他怎麼甘心？

可他確實不是搞營銷的料，被他一手提拔起來的劉鵬飛也不是這塊料，他試圖在銷售部挖個人才出來，也失敗了。

最后思來想去，他覺得這個事還得找外援，就像兩三個月前，想重新啟生產線找了宋廠長一樣，這次還得找人求助。

不過宋廠長已經退了，以前也沒親手管營銷這塊，找他沒什麼用，得找秦副廠長。

“秦廠長，外面來了個男同志，說是您以前的同事，想見你。”門衛來向秦廠長通報。

秦廠長還以為是哪個老同事工作不順，想找謀求個工作，遂說道：“請他進來吧。”