葉蔓聽到小雨說蕭舒來了,有一瞬間的怔愣。小半年沒見，都忘記這號人了。

聽說甲天下上半年一直在積極對外擴張，開店速度不比老師傅慢,蕭舒忙得團團轉,經常到跑,上半年呆在奉河的時間不多。

過去那麼久了，估計他那點心思也早就消散了，今天應該是為了公事而來。因此葉蔓沒有像以前那樣找借口不見他，而是讓小雨將人領進自己的辦公室。

兩分鐘后，蕭舒踩著進來。幾個月不見，他覺比以前沉穩了一些,不過穿著打扮依舊很時髦,一天藍的t恤,手里拿著一副淺棕的墨鏡,頭發打理得一不茍。

進門，他就笑呵呵地說：“葉總,好久不見，打擾了。”

葉蔓站起，指了指對面的椅子，笑道：“蕭總客氣了，請坐。今天怎麼有空到我這里來？是有什麼事嗎？”

蕭舒點頭：“飛雪的事想必你也聽說了，我是想跟葉總談談合作的事。”

葉蔓很意外，等的百貨公司沒上門，倒是先等來了蕭舒。

既然蕭舒有心合作，老師傅空調多個銷售渠道也是好的,葉蔓沒裝糊涂,直接道：“你們準備跟飛雪解除合作,從我們這里拿空調是吧？”

蕭舒點頭：“對，飛雪出了這種事，鬧得沸沸揚揚的，飛雪的產品不好賣是一個問題，再有就是我們也怕出事，這點相信葉總能理解。”

葉蔓含笑道：“我明白，蕭總是想簽長期合同還是短期的？小雨，將我們空調的報價拿過來。”

小雨趕去將幾款空調的價目表拿了過來，遞給蕭舒。

趁著蕭舒翻的時間，葉蔓笑著說道：“蕭總，咱們都是老人了，也不玩那些虛的，我直接給你亮底價吧，在批發價的基礎上打八折，蕭總意下如何？”

這個價格跟給經銷商的差不多，回頭蕭舒出去打聽就知道。

雖然跟蕭舒關系不怎麼樣，但甲天下也是個不錯的渠道，葉蔓并不想做一錘子買賣，所以也不會在價格這塊故意坑蕭舒。大家在商言商，誠信合作，這樣才能走得遠。不然這次是賣了高價，但回頭被蕭舒知道了，宣揚出去，老師傅家電在眾商家的心目中將沒什麼信譽，而且甲天下以后恐怕也不會從老師傅家電這邊拿貨了。是細水流長一直掙錢，還是就掙一波快錢，理智的人都會選前者。

蕭舒算了一下，打個八折，比他在飛雪拿貨還要便宜一點，葉蔓沒坑他，他沒有任何猶豫就答應了：“我沒意見，如果能簽長期合同，達長期合作自然是更好。”

說到這里，他頓了一下，低頭看了一眼手表，說道：“葉總，時間快到中午了，不如咱們找個地方邊吃邊聊，將合同給定下來。”

葉蔓……

才說這家伙應該是想開了呢，沒想到又想利用合同做餌約出去吃飯。葉蔓若真是個小銷售，為了業績，為了生活，可能就著鼻子認了，反正就吃一頓飯而已，比這難纏的甲方都伺候過，但現在是老板，辛辛苦苦這麼努力的工作、斗打拼是為了什麼？不就是為了能讓自己活得更自由痛快嗎？

現在又不是求著蕭舒從這里拿貨，是蕭舒主找上門的，說白了，大家是平等的，確實需要更多的渠道，讓老師傅空調迅速鋪開，全面占領飛雪空出來的這塊市場，但蕭舒又何嘗不需要他們這種價廉服務又好的空調？

蕭舒的做法激起了葉蔓的反骨，這合同他簽不簽，沒了甲天下，他們老師傅家電就不過了嗎？當初，他們才起步的時候，蕭舒突然毀約，那麼艱難的時刻都度過了，現在可比那時候好多了，多個甲天下是錦上添花，沒有影響也不大。但想讓為了這個訂單妥協，做自己不愿意的事，哪怕是一頓飯，也不樂意。

葉蔓正拒絕，忽然，小雨站在門口敲了敲門說：“葉總，百貨公司那邊來人了。”

葉蔓順勢就說：“蕭總，抱歉，我這還有其他客人，合作的事咱們改天再談吧。”

蕭舒一聽就知道不好了，他有些懊惱，是他太心急了。他來之前，本來是想好好跟葉蔓談公事，留個好印象的，但看葉蔓對他和和氣氣的，很好說話的樣子，他以為上回的事已經過去了，便趁機發起了邀請，誰知道竟招致了葉蔓的反，直接把合作的事推到遙遙無期的“改天”。

不過這半年蕭舒長了許多，雖然心里有些不高興，但臉上一點都沒表現出來，還面帶微笑地說：“好，那就不耽誤葉總的事了，改天再來找葉總談合作的事。”

他沒有像以前那樣自我倒是讓葉蔓頗為意外，笑道：“好，小雨，送客。”

小雨出去一趟，很快又把百貨公司的人帶了過來。

百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。

邱主任長得比較矮，胖墩墩的，臉上一直掛著笑容，像個彌勒佛一樣，容易讓人下意識地心生好。葉蔓要是不知道他在背后捅了飛雪一刀，恐怕都會以為這是個老好人。

薛總這麼明的人會不知道邱主任跟章回私底下有來往，還將這個人派來談合作，有意思。

心里百轉千回，葉蔓面上卻半點都不顯，客客氣氣地招待了邱主任，上了茶后，還主提起正事：“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅，可是有事？”

邱主任笑呵呵地說：“葉總，好事啊。我給你帶了個好消息來了，我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調。”

葉蔓故作驚喜地說：“真的，那對我們老師傅家電來說可真是一個天大的好消息。不知道邱主任這邊是準備長期采購還是一次采購一批空調？”

邱主任放下茶杯，意味深長地看著葉蔓說：“這要看葉總是怎麼想的了。如果葉總想讓老師傅空調長期進我們百貨公司的采購渠道，我也可以盡量跟薛總提，不過這……結果嘛，現在不好說，不過依咱們的，我一定盡量向薛總推薦，延長合同的期限。”

聽到這話，葉蔓當即明白邱主任為什麼會被章回利用了。說白了，就一個字“貪”。

這家伙明里暗里一直在展示，他能夠幫忙，還提什麼盡力，結果不確定之類的，不就變相索要好嗎？錢一到位，這不確定也就確定了。

做生意，有時候適當的打點是不可避免的，可這個邱主任，吃了章回，還想來吃的，可真是葷素不忌，而且這麼迫不及待，見面才聊了幾句，都不了解的格就提這事，吃相未免太難看了。

這種人急功近利，真走了他這條道，可不是什麼好事。

葉蔓只一琢磨就委婉地拒絕了：“我們老師傅空調才剛起步，能夠簽短期合同我就很知足了，不敢奢簽長期的合同，先腳踏實地，一步一步地來吧。”

聽到這話，邱主任深深地看了葉蔓一眼，神冷淡了許多，公事公辦地口吻道：“也行，短期吧，我們百貨公司準備一次采購三千臺空調，要盡快，你們什麼時候能夠供貨？”

葉蔓不不慢地說：“定金到位，我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必擔心貨的問題。”

誰擔心你們供貨的問題了？

邱主任垮下臉，拿起帽子站了起來：“那就這麼說定了，我明天讓人將采購合同送過來。”

“好，麻煩邱主任了。”葉蔓態度不變，和和氣氣地將他送出了門。

回來后，小雨擔憂地看著說：“葉總，邱主任是生氣了吧，你剛才干嘛不答應他？要是他向上面說咱們的壞話，百貨公司的單子很可能地就泡湯了。”

葉蔓嘆了口氣：“我知道。但這個人跟章回他們不清不楚的，我要真許了他好，搞不好他回頭就將這事告訴了章回，這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎？而且，邱主任索要好這麼練，肯定不是第一次干這種事了，采購這個崗位本來就是油水很多的部門，他又這麼招搖，沒查出來就算了，要是有一天查出來呢？咱們也得跟著倒霉，為了這點利益壞了名聲，不值得。”

小雨點頭，但臉上還是有點不忿和難過，這麼好的機會就從手中溜走了。m.biqmgè

葉蔓倒是看得很開，笑著對小雨說：“歪門邪道，捷徑只能走一時，終歸還是要用產品說話。只要咱們的產品做得好了，營銷宣傳到位，不愁賣不出去。你看健力寶，還有曾經的飛雪，都是商家求著他們供貨，在工廠門口排隊十天半月都樂意，一出貨，無數的商家搶著要。好好干，爭取有一天，也讓經銷商們開著車子去咱們廠子門口搶貨。再說了，我所料不錯的話，從咱們這里拿貨是百貨公司高層的意見，就邱主任一個人還改變不了領導的決定。”

是真想得開，短期合作就短期合作，只要他們老師傅空調的名聲打響了，百貨公司就會一直賣他們的貨。相反，哪天他們把自己的招牌給砸了，百貨公司肯定是第一個跑路的，就像這次的飛雪一樣，簽合同又怎麼樣？并不能就真的綁住這些渠道。

這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以后就是他們老師傅家電的護城河，即便哪天被這些外部渠道所拋棄了，他們還有自己的渠道呢。

不然如果只是純粹的招經銷商，那速度快多了，幾個月就能搞定一個省，朱建新和龐勇分頭行，周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快，但基不夠穩，萬一哪天經銷商集反水了，他們老師傅家電也完了。渠道完全到別人的手上，不可避免地要制于人。因此寧可慢點，也要穩打穩扎地來。

小雨聽了葉蔓的解釋，目佩服：“還是葉總你想得周到。”

葉蔓笑了笑說：“百貨公司那邊拿合同過來，請陳律師來一趟，確認沒問題后就直接簽約。還有，如果蕭總再過來，你就直接說我不在，要是他想簽合同，你就按照我說的這個價格，用跟馮老板和程老板制式合同跟他簽約就是，如果他說非要我出面才簽約，那就不用理他。”

小雨老老實實將這一切記下來：“我知道了。”

***

可能是上面下了指令，雖然見面不是很愉快，但第二天邱主任還是讓人把合同送了過來，簽完合同，定金到賬后，葉蔓馬上讓秦廠長安排一下，先給百貨公司供貨。

百貨公司就在本地，離得近，秦廠長也沒等廠里的車隊回來，當天就聯系了市里的運輸公司，分好幾趟，將這批貨給百貨公司送了過去。

一下子出三千臺空調，再加上經銷商們的補貨，空調的銷量猛然間長了上去，秦廠長高興極了。

更讓高興的還在后面，沒幾天，甲天下那邊也達了協議，正式從老師傅空調這邊拿貨。

葉蔓猜得不錯，蕭舒還想用這個合作為借口跟套近乎，但葉蔓連他的面都不見，加上他可能還有其他工作要忙，來了兩趟沒到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能簽了合同，不過他跟百貨公司那邊一樣，簽的是短期合同，要了兩批空調，一批兩千六百臺，其中省城的店每家兩百臺，地級市的門店各八十臺，由老師傅家電送貨。

一批貨八月中旬送，另一批九月初送。等這兩批空調賣完，天也就轉冷了。

葉蔓著合同笑了笑，看看，蕭舒還是很清醒的，沒為了博好就簽什麼長期合同。

他要是能一直這麼清醒，大家公事公辦多好，畢竟甲天下也是一個不錯的渠道。

這兩單加上經銷商還有老師傅家電自營門店的提貨量，讓老師傅空調在八月的出貨量一下子達到了一萬多臺，雖然還不能跟巔峰時候的飛雪比，可對才起步的老師傅空調而言，無疑是個非常不錯的績。

廠子里的職工們也到了鼓舞，干勁十足，加班加點，勢必要在規定的日期將貨出去。

老師傅空調這邊一片大好，訂單像雪花一樣飄來，但飛雪這邊卻陷了困境。

宋廠長的回歸并沒有輕易挽救水深火熱中的飛雪，飛雪的名聲一落千丈，退貨、解除合同的聲音不斷。

宋廠長親自去了平通市，探害者，向其表達了誠懇的歉意，并承諾承擔事故害者的醫藥費以及其他經濟損失，然后又趕去公安局，詢問事故調查的結果。

經過這麼長時間，公安局也查出了事故的原因。

第一次事故的經銷商承認，賣出去的空調是在暴雨洪澇中泡了水的。

因為在洪澇災害來臨前沒做充足的準備，他店里進了水，導致幾十臺全新的空調都泡了水。這些空調進貨價都高達十幾萬元，幾乎是他全部的家當，要是報廢了，他這些年都白干了，經銷商哪舍得啊，所以干脆以次充好，將這批貨按照以前的價格賣出去。

哪曉得才賣出去不到十天就出了事故，他也被抓了起來，店里的空調也全部被沒收了。現在經銷商后悔不已，但已經晚了。

宋廠長聽說是這個原因后，老臉一片灰白。這個事的主要責任肯定在經銷商，可現在澄清也晚了，大家對飛雪的固有印象已經變了。要經營一個好名聲得耗費無數的心力，可要毀掉一個品牌的名聲卻只需要一件小事，甚至是一則流言蜚語。

這件事說到底，他們廠家也有責任，品牌是他們自己的，洪水過后，老師傅家電馬上通知經銷商們將泡水損害的家電退回去，可言副廠長卻一點行都沒有。

經銷商眼里只有利益，這麼大的損失，有幾個人愿意全部自己承擔？見廠家沒有靜，很多還不就抱著僥幸的心理，賣一臺是一臺，不出事，他們就賺了，出事……出了再說。

懷著沉重的心，宋廠長詢問了第二起事故的原因，結果出乎他的預料。

警察表示，第二起事故是因為筒子樓的線路老化導致引起的火災，跟飛雪空調沒有一點關系。之所以開始會認定是飛雪空調導致的火災是因為起火那家人家里正好去年買了一臺飛雪空調，聽說家里起火了，聯想起前幾天本市另一起重大火災事故，在被人詢問起時，他們就說了一句，會不會也是家里的空調短路導致的走火？