章回放下筆,看著助手：“孫廠長跟葉蔓那邊沒跟上？”

他們的廣告已經投放好幾天了，老師傅家電那邊還沒靜。

助手搖頭：“我打聽過了,孫廠長他們跟葉蔓鬧翻了，合作的事只能作廢。”

章回覺得很新鮮，挑眉：“哦？他們怎麼鬧翻了？他們兩家以前也發生過很多矛盾，不都好好的。這不符合他們倆老練世故的作風啊。”

助手笑了笑說：“章總你肯定想不到原因，孫廠長的妻弟蕭總一直對葉總有想法，想要兩家強強聯合，奈何落花有意流水無,葉總找了個窮酸書生，嚴詞拒絕了蕭總。蕭總這臉哪兒放啊,他一怒之下,堅決不肯跟葉總合作了。孫廠長沒轍，只能打電話給薛總中止合作。”

云中省家電圈子就這麼大,幾家大的廠商相互之間都比較關注對方的消息，蕭總有意于葉蔓這事，章回也聽說過,因此也沒懷疑。

只是這麼一搞，他們每臺家電平白損失了兩百元,他有些不爽：“這個蕭舒，未免太用事了。”

助手點頭：“可不是,為了這麼點小事就是不肯合作了。不過他們合不合作,對咱們都沒有影響，自從我們的新春促銷公布以后,咱們的銷量又增長了一個臺階,遠遠將老師傅家電跟奉河市電視機廠甩在了后面。這樣下去,他們撐不了多久,就只能將市場讓給咱們了。”

春節促銷，降價兩百元，一直循環播個不停的廣告，這一連串的營銷砸下去，富友的銷量增長驚人，已經占了云中省中高端彩電、洗機市場的大半江山，而且還在不斷增長，同時鄰近的通省、安省市場份額也在不斷增加。

2月，他們一次從海外引進了八條全新的生產線，彩電和洗機各兩條，空調四條。等他們的空調業務正式上線之后，老師傅家電最后一塊中高端產品的陣地也即將淪陷。

章回也很得意，趕走了言副廠長那個尸位素餐，還老想著往關鍵崗位塞些不中用的繡花枕頭的家伙，全廠上下一條心，他們富友發展不要太迅速。

雖然劉廠長有時候也礙事，但這個家伙好歹不會塞些沒用的人到關鍵崗位。

章回輕輕一笑說：“葉蔓遲早會知道，當初拒絕跟咱們合資，錯過了什麼。”

正說著話，左松突然來了。

助手連忙將其請進來：“左經理，你來了，里面請。”

左松沖他點點頭問好，然后進門道：“章總，我給您匯報個況，南興省那邊來了個大老板，想要代理飛雪空調，我讓人帶他去參觀咱們全新的空調生產線了。”

自從富友大賣后，找上門來的老板不知多，這還是左松第一次來找他。章回問道：“這個老板有什麼特別的嗎？”

左松點頭：“他特別有錢，是南興省當地搞貿易的一個大老板，丁富貴，賺了不錢，就想代理現在發展得最快的家電產品。他祖籍是咱們省平安市，一直對飛雪抱有好，這次回來就直奔咱們廠子。”

聽左松這麼說，章回來了興趣：“我去會會他。”

左松連忙將他領了過去。

章回一看到丁富貴就知道左松沒夸張。這個人長得頭大臉，穿著一筆的西裝，腳上是一雙進口的鞋子，脖子上戴著一條大金鏈子，手指頭上戴了好幾個戒指，就連掉了一顆門牙也是鑲金的，渾上下，散發著一濃濃的暴發戶氣息，俗不可耐。

但架不住對方有錢啊，確認是個大客戶后，章回上前。

丁富貴聽到聲音，扭頭看了一眼章回，從鼻孔里出氣：“你是這管理的？你們不是飛雪空調廠嗎？飛雪空調呢？怎麼沒瞧見？我跟你們說，我就要代理飛雪，其他的都不行。”

章回制止了助手解釋的話，笑著說道：“丁老板，你好，我是負責人章回。咱們到辦公室慢慢說。”

丁富貴滿臉不耐：“說什麼說？你們到底要不要賣空調？不賣我走了，聽說咱們省又冒出了一個老師傅空調，我昨天逛百貨公司還看到，不行，我代理老師傅就是。”

左松連忙拉住他：“丁老板，老師傅現在都是咱們的手下敗將。你進門的時候看到牌子了，咱們廠就是飛雪，只是現在空調業務做了調整，換了個名字而已。你看，咱們的生產線全是才從日本進口回來的，別說全省，就是全國都沒哪家空調廠的生產線比咱們的還好，我們的空調肯定是全國一流的，你代理絕不會吃虧。丁老板實力雄厚，又遠道而來，一切好商量，咱們先去吃飯，邊吃邊聊！”

丁富貴擺了擺手：“吃什麼飯，我要下單，先一百萬的定金，你們什麼時候能貨？”

空調設備才拉回來，還沒生產，近期肯定不了貨。至于彩電和洗機，倒是在生產，不過嘛，單子已經排到兩三個月以后去了，看丁富貴這大手筆，要先著他，省和附近兩個省的供應就會不足，到手的市場恐怕又得拱手讓給貨源充足的老師傅。

可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？

說什麼也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。

好在，丁富貴邊書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店面剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麼多貨，先拿個幾十臺回去試試水吧。”

丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多！”

書老老實實退后，不敢吭聲了。

倒是左松從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗機和彩電回去試水。”

丁富貴拍了拍口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”

書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下面的個戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事。”

左松明白了，笑呵呵地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下面的經銷商，我們只負責對接丁老板就是。”

書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”

倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心又，這確實是一個極好的辦法。

送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左松附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好和擴張速度。

章回眼睛微微瞇起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出云中省，這個辦法最快捷省力。

他當即沖左松點了點頭。

左松笑呵呵地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常愿意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”

丁富貴不干，掙開他的手：“這怎麼行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨。”

廠里哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十臺家電，不然還能勻勻。量這麼大，他們廠子里現在本拿不出那麼多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？

左松趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終于哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。

最后雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬臺，分三批貨。第一批六千臺，五月貨，后兩批分別七千臺，貨日期定在八月和十一月。第一批貨貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每臺，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬臺，卻從他們這里拿了極低價。

這次富友可以說是大放，給丁富貴的這批貨價格比目前市面上特價還便宜兩百元每臺，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。

丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時貨，也要支付他們相應的違約金，的數字據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1貨款的違約金。

現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50的定金，但要讓他等兩三個月才貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，是利息都好幾萬了。

最后雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。

丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。

拿下這麼一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主加富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。

為了能夠及時貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。

但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。

但章回堅持，這樣千載難逢的發展好機會，要是錯過了，他肯定會后悔。

雙方爭了半天，僵持不下，最后章回直接找了上面的領導，要求擴大生產，還將富友最近半年的業績遞到了領導面前。

富友擴張的速度實在太快，遠超當初的飛雪，這份績非常亮眼，給當地帶來了不稅收，年初又招了一千多人，帶了就業，上面很滿意，選擇支持章回。

章回扳回一局，得到領導的批示后，迅速又從日本引進了六條生產線。

整個三月，掌聲和鮮花都是屬于富友的。

這次，不用富友找了，都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速，并給其冠以“云中省第一家電”的名號，而且在很多人心目中，這次富友是實至名歸。

而曾經風無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不人都唏噓。甚至還有些開始唱衰老師傅家電，其直營門店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提降到了職以來最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。

不過老師傅家電部卻一如既往。

葉蔓每天都留意著新聞，同時還天天逛菜市場、商場，實地了解價的變化。

這段時間，老師傅家電低端品牌的銷量并沒有下，反而隨著市場范圍的擴大，跟著增加。這些收回來的錢，除了留一部分應急，其他的，葉蔓全讓木廠長囤積了原材料，儲存在長永縣。

到了三月下旬，木廠長打電話來向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價，有的上漲高達20，咱們還采購嗎？這也太貴了，再這麼下去，咱們就沒什麼利潤了。”

聽到這個消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計劃進行。”

現在才漲20，過幾個月搞不好還會漲20，現在買到就是賺到。

不過價上漲，也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠里囤了那麼多中高端家電現貨，還有上億元的原材料，這時候不出手，什麼時候出手？

掛斷電話，葉蔓來鐘小琴：“你聯系一下報紙和電視臺，咱們老師傅家電繼續做廣告，這次的廣告詞就，老師傅家電四月不漲價！”

鐘小琴記下來：“好，我這就去一趟報社和電視臺。”

廣告的事敲定后，葉蔓立即打給龐勇，報告了這個好消息：“龐總，剛才木廠長打電話過來，很多原材料都開始漲價了。”

龐勇這提了一個多月的心總算安定了：“那就好，總算來了，再不來我頭發都要白了。”

葉蔓笑了笑說：“龐總，接下來咱們要打一場仗，回流的經銷商也會不，總部這邊忙不過來。你趕回來吧，開店的事給下面的人。”

龐勇連忙應道：“好，我一會兒就去買火車票，爭取后天到家。”

原材料漲價這件事，富友也察覺到了。不過章回以為這只是暫時的，并沒有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計劃，所有的產品恢復原價銷售，相當于每一種產品都全面上漲了三四百元。

陡然之間，一下子漲這麼多，消費者肯定是不滿的，但好在前面促銷的時候，手頭比較寬裕，想買富友產品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不市民慶幸，他們年后下了訂單，一臺家電省了三四百元。

章回收集了消費者的反應，見恢復原價沒引起什麼反彈，很是高興。

但很快，他就知道自己高興得早了點。

3月28日這天，天氣晴朗，春風拂面，是個好日子。可章回的好緒卻被報紙上那則廣告給破壞了。

本來以為老師傅家電已經死得的了，沒想到做了頭烏好幾個月，老師傅家電又突然詐尸了，還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞，這不是刻意針對他們嗎？他們前腳剛恢復原價，老師傅家電后腳就打這樣的廣告涵他們，用心真夠險惡的。

章回氣得一把將報紙了團。

助手聽到聲音，趕將泡好的咖啡送到他面前：“章總，請喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用，咱們春節期間可是有很多預售訂單，這些人錢都了，不會跑的。現在他們跳出來，又沒降價，消費者可不會輕易買賬。”

章回想想也是，經過大半年的努力，現在他們富友在云中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經濟條件寬裕一些的，都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。