濱城。

一個上午很快就過去了。

回到配送點的李東，稍微休息了片刻。

喝了口熱茶，李東起走到配送點外，遙看遠，想了想才道：“前面是青泥洼吧？”

旁邊馬上有人回道：“是青泥洼。”

“大商總部在那？”

“對，青泥洼不但有大商總部，大商在那邊更是有商場，有超市，大商份總部也在那邊。

在青泥洼，因為大商，才形了如今濱城的繁華商圈……”

李東笑道：“來了濱城，還沒去看一下牛總。

找找看，有沒有那邊的快遞件，我送過去，順道看看牛總。”

這話一出，遠方這邊還沒太大的反應，一直跟著的們卻是激了起來！

去大商總部！

李東這是要宣戰嗎？

還是說，他的大作要開始了！

不記者昨晚本沒睡，李東還補了幾個小時的覺，他們卻是生怕錯過了大戲，一大早就開始來這邊等著。

上午陪李東四跑了一圈下來，結果啥事都沒發生。

這讓不人覺得有些失，這時候聽到李東要去大商，一瞬間的工夫，剛剛還在休息的記者們紛紛往車跑去。

看著這些記者們激的勁，李東好笑道：“我去看一下朋友而已，用得著這麼激嗎？”

剛趕到不久的齊云娜，此刻滿眼帶著，聞言微微蹙眉道：“李總，集團又有作了？”

李東搖頭，笑道：“沒，二級市場的份不好買了，價格也升的太快。

大商現在又和我們競爭的厲害，所以先放放。

我是單純的去看一下牛總而已，畢竟就在旁邊，不去看看，別人還以為我李東抬架子。

看看大商有沒有什麼麻煩要解決的，我這個人樂于助人……”

沒人聽他的鬼話，齊云娜也沒聽，馬上道：“那我準備一下，待會陪您一起過去。”

“你去做什麼？”

李東看了他一眼，笑呵呵道：“別大張旗鼓的，欺負人似的。

我順道過去看看，聊幾句就下來，你們不用跟著了。”

說著，李東看了看時間道：“剛好，要到飯點了，看看能不能蹭頓飯。”

他這邊說著，配送點這邊已經給他準備好了快遞件。

實際上也就是個意思，李東能在昨晚陪著一大家一起工作，上午也過來了，加上商城業績極好，現在快遞這邊干勁十足。

哪怕李東這時候不跟著一起送了，流這邊的員工也不會有太大的意見。

最難熬的，其實還是昨晚。

適應下來了，今天再干，很多人覺得也沒那麼累。

……

大商總部。

這幾天的大商，氣氛有些張。

哪怕前臺都知道，這幾天高管們心不是太好，沒事千萬別招惹。

此刻，大廈一樓，兩位前臺正低聲聊著天。

正聊著，忽然看見門口的一位保安有些慌張地沖了進來，兩人還沒來得及問話，就聽保安對著對講機張道：“遠方的李老板來了！”

不僅僅保安張地向上級匯報，大商總部外，出門或進門的員工，也都有些慌張起來。

很多人急忙沖進大廈，互相轉達消息，李東來了！

這時候，李東忽然來大商總部，這讓不人心里發慌。

……

門口外。

看著人群一哄而散，李東笑呵呵道：“我有那麼恐怖嗎？

我又不吃人，來送快遞的，都跑的這麼快做什麼？”

跟在后的眾人誹謗不已，你好端端的來人家總部，不張才怪了。

這幾天遠方不停地購對方票，持比例越來越高，大商這邊恐怕愁白了頭。

偏偏這時候李東親自殺上了門，這些人自然慌張。

李東也不管這些，自顧自地進了大廈。

等走到前臺旁，看兩個前臺一副見鬼的表看著自己，李東咧笑道：“送快遞，能上樓嗎？”

“李……李總……”

兩人急忙問候了一聲，接著又有些不知所措起來。

李東笑道：“我上去看看你們牛總，說不定我待會下來，你們就遠方的人了，上樓看看應該沒問題吧？”

“這……”

兩人還是有些懵，一時間都不知道該說什麼才好。

這時候，前臺電話響了起來。

旁邊的生急忙接通了電話，接著就連忙點頭道：“好，我知道了。”

掛斷了電話，生急忙道：“李總，牛總在等您了。”

“謝謝，那我上去了。”

李東說著，隨手將快遞件放下，笑道：“麻煩幫我簽收一下，大商人太多，我就不一個個去找了。”

“……好……”

兩位前臺幾乎在夢游狀態中，目送李東離開。

何止們，整個一層大廳中，所有人都安靜了下來，目視李東進了電梯。

直到他走了，大廳忽然響起一陣息聲。

接著，議論聲就不斷響起。

而跟著李東的那些記者，則是急不可耐，可李東上的去，他們卻是沒法跟上去。

沒辦法，眾人只好在樓下等待起來。

順便采訪一下大商的員工，收集一些素材。

……

董事長辦公室。

幾位高管幾乎以最快的速度趕到了牛剛的辦公室。

一進辦公室，大商的總裁就急忙道：“董事長，李東來了！”

牛剛皺眉，輕斥道：“來就來了，慌慌張張的做什麼！

他來了，我反而平靜了。”

牛剛的確是平靜了，這兩天，李東就在他邊，卻是對大商不聞不問，他心里也忐忑的厲害。

等知道李東來了，他反而不張了，也恢復了往日的鎮定。

事到如今，李東如果還有什麼后手，他防也防不住。

還不如當面說清楚，這樣反而更好。

稍微整理了一下衫，牛剛起道：“走，去會客室接待他。”

眾人見牛剛坦然自若，也稍微平復了一下心，跟著牛剛一起往外走去。

……

他們剛走到電梯口，李東也在大商工作人員的帶領下從電梯中走出來。

牛剛視線落在李東上，李東也抬頭看向他，接著就笑道：“牛總，沒打擾吧？”

牛剛淡笑道：“李總大駕臨，歡迎都來不及，怎麼會打擾。”

“來的有些突兀，其實昨晚就想過來和牛總聊聊，不過昨天來的晚了，不是太方便。”

李東笑了一聲，又和其他幾位高管紛紛打起了招呼。

見李東不用自己介紹，直接喊出了所有人的姓，牛剛不由蹙眉。

雙方客套了幾句，牛剛恢復笑容道：“李總，去會客室坐坐吧。”

“行，我剛好會懶，下午還得繼續送快遞呢，這做企業，有時候不容易的。”

李東慨了一聲，邊走邊道：“我還算年輕，都覺得累，牛總你們年紀比我年長，有時候佩服你們的。

其實我覺得，這時候牛總你們也許也該放輕松一些才對，那麼拼，多累啊。”

牛剛不聲道：“習慣了就好，做了這麼多年了，習慣了這種生活。

真要陡然放下了，那更不適應。

人既然活在這世上，總要有點追求，李總覺得呢？”

李東一臉贊同道：“是這個道理，我之前還在想，牛總會不會覺得自己年紀大了，有退居幕后的心思。

現在牛總這麼說，我倒是放心了不。

以后，北方市場還希牛總多多費心……”

牛剛皺眉，其他人也紛紛看向李東，臉不是太好看。

李東卻是沒看他們，笑呵呵道：“我說認真的，大家也別著急。

這次我來大商，就是想和大家聊幾句。

我相信，等我和大家聊完了，有些事其實也有了結果。”

“拭目以待！”

牛剛回了四個字，接著一言不發，率先往會客室走去。

……

等進了會客室，李東也不用別人招呼。

找了個空位坐了下來，李東看著對面的牛剛笑道：“牛總，我這次來，其實是想化干戈為玉帛，大家心平氣和地談幾句。

這些天，遠方和大商鬧的不是太愉快，倒是讓別人看笑話了。”

牛剛沉聲道：“李總，有話就直說吧。

我之前就說過，大商歡迎遠方投資，也歡迎任何人任何企業投資。

可大商是大商人的大商，這一點始終不會變！”

李東笑道：“牛總稍安勿躁，其實大家也沒必要一直敵視我。

作為零售行業的龍頭，其實遠方更希所有零售企業能發展的更好，華夏的零售產業發展的更好。

遠方購大商的份，也不是說非要一定就要主大商。

這些，咱們先放放。

今天我沒帶任何人來，就我自己過來，就是想坦誠布公的和諸位說幾句心里話。

我想諸位也應該都知道了，到現在，遠方商城的易額，已經達到了600億之巨！

遠方線上的實力之強，恐怕也超出大家的預期。

大商去年一年，總銷售額也不到800億。

今天一天，遠方商城賣出去了大商一年的貨都不止。

實際上，從這點來看，線下的零售系遭電商大沖擊的時間不遠了。

接下來，一些實門店，關店的關店，裁人的裁人，幾乎是必然要發生的。

線下零售的黃金期，以今天為節點，接下來恐怕要走下坡路了。”

眾人微微蹙眉，李東笑道：“怎麼，大家覺得我說的不對嗎？”

牛剛淡淡道：“就算如此，線下零售也不會死。”

“是不會死，這是必然的。”李東笑道：“可紅利期已過，接下來，線下零售的日子難過，那是肯定的。

本上漲，利潤下，而且還需要大量的投資改造目前的系，也是必須的。

這時候，做線下的零售企業，必須要求變。

怎麼變？

其實線下零售企業想轉向，目前的路不多。

第一，自己也做線上，如蘇林那般，做自己的線上業務，做O2O結合。

可這條路，沒那麼好走。

蘇林算是業走的最早的一批零售企業了，可現在你們看看，蘇林線上出什麼績了嗎？

線上不是那麼好做的，不是說單純的搭建一個平臺，產品上線就足夠了的。

多端消費個唯一確認、價格統一、實時庫存、渠道協調、銷售分析、流配送……

這些，才是線上線下結合的背后邏輯。

蘇林做不到這些，大商也做不到，目前，業唯有遠方可以做到。

比起蘇林，大商的劣勢更多。

如果前幾年你們也做線上，那現在有了基礎，還有點希。

可目前再去做， 說句難聽的，誰會認可你們的線上平臺？

沒人會認可的！

所有人都知道，遠方才是線上最大的超市，最值得信任的超市。

你們沒有這方面的經驗，自己做，除了浪費資金，沒有任何意義。

而線上做不起來，線下經沖擊，大商的未來恐怕不會太好過。

第二，轉型，向高端轉型。

目前，不企業都是這麼做的。

在中低端品牌遭沖擊之后，很多人覺得，走高端路線，也許是條出路。

可大家都是明白人，應該清楚，想做高端，那就要做好取舍。

要不全力轉型去做，這樣可能會出果。

如果只是輔助的去做，其實效果沒想象的那麼大。

而且遠方的電子商務，也不是掏寶，掏寶在大眾眼里是中低端的代名詞，遠方可不是。

遠方目前的O2O路線走的還算功，在大眾心目中，遠方商城和遠方其實是沒有差別的。

這時候，遠方就不再是中低端，網上也可以做高端版塊。

……”

隨著李東的話音不斷吐出，眾人也不去打斷，有人沉思，有人皺眉。

不知道過了多久，牛剛才緩緩道：“不試試李總怎麼知道大商轉型不會功？

蘇林他們的失敗，不代表大商也會失敗。”

李東咧笑道：“失敗是必然的，因為有遠方在。

當我們在北方地區的線上渠道鋪設完善，流系發達，線下由為先鋒進東北，后續再增加投資，大商不會功的。”

“李總是在威脅我們？”牛剛冷笑道。

李東一臉無奈，搖頭道：“不是威脅，是實話實說，牛總是明白人，應該知道我說的都是實話。

換之前，我說了也是白說。

可當融資功的那一刻，大家就該明白，我沒必要去嚇唬誰。

當遠方不為資金發愁的時候，不為人才發愁的時候，不為利潤去考慮的時候……

到了這時候，其實很多掙扎都是沒必要的。

我來這找牛總，沒有想過用這張就把大商納麾下，就讓大商舉手投降，我相信牛總也不是那種人。

我只是把一些事實說清楚，說明白。

牛總現在不甘心，無外乎還有一線希。

第一，寄希阿里不會崩潰，掏寶可以繼續在線上給我們制造競爭，讓我們無法集中全力。

可今天開始，遠方就不會再去在意掏寶了。

至于其他平臺，更不會在意，無論是掏寶還是最近有些出風頭的京東，在遠方面前，都不會再有任何競爭力。

如果我們還有很多，那他們可以趁虛而。

可當我們把這些都補上了，除非遠方自己找死，要不然，沒人能讓遠方倒下。

所以這一點，牛總可以不用去考慮了。

第二，寄希南方那邊可以拖延遠方，讓遠方投大量的人力力進去。

給大商息的時間，繼續經營北方，這點牛總應該想過吧？”

牛剛沉默片刻，接著點頭道：“不錯，華夏零售不是遠方一家獨大，大商在北方扎已久。

你們就算要爭，也沒那麼容易取而代之。

何況南方市場競爭激烈，幾家企業都實力雄厚，拖，遠方不一定拖得起。

你現在不計本的投資，競爭，可遠方的綜合實力，不見得就比他們強大。

再等一段時間，拖到最后，拖垮的只會是遠方！”

牛剛說到這，眼神犀利道：“都說遠方不善持久戰，不是沒道理的！

遠方系雜，幾乎全靠你李東一人在撐著！

可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠方就不足為慮！

還有，習慣了勝利的遠方，只要長時間于膠著狀態，所有人都會對你喪失信心！

不止你的員工，包括外界的投資者。

所以我沒想過擊敗你，只要拖到你疲力盡，拖到遠方疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！

長時間的不盈利，產業無法擴大，規模還被，李總，你覺得那時候的遠方會如何？”

李東笑呵呵道：“不知道，可能會很糟糕。

也許比你想象的更糟糕。