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  「估值的分歧可以暫時先放在一旁，重要的是你們眼下想不想為已經陷增長瓶頸的臉書注一新的長力？」餲

  高盛設在矽谷的辦公室里，投行部門的聯席主管大衛·所羅門仿佛像是失去了所有的耐心一般，雙手撐著桌面，俯低子，眼神如鋒利的刀子一般刮過坐在他對面的一群人，言語中更是毫不留地指出了臉書當前正面臨的重大問題，即用戶數量和營收增長都已開始放緩，價也持續走低。

  這背後反映出來的問題是市場缺乏預期，投資者信心不斷被削弱。

  而安卓恰恰可以為虛弱中的臉書最需要的那顆大補藥，幫助臉書滿復活，在資本市場贏得更多的青睞和加持。

  「大衛，你還好嗎？請先不要激，如果真的不想談的話，我們就不會跟你在這白白耗上大半個月了。」

  說罷，由貝萊德集團、先鋒領航集團等眾多機構東選派出來的談判代表查爾斯·哈拉克慢條斯理的喝了一口咖啡後，笑呵呵的打趣道：「提個小的建議，咖啡該換換口味了，喝多了覺有些犯困。」

  聞言，坐在他旁邊的楊致遠忍不住角搐了一下，強憋住才沒笑。還是這些玩金融的人皮子溜啊，不僅輕鬆的化解了對方的語言攻勢，還把皮球又踢了回去。

  表面上說的是該換咖啡了，實際上指的是高盛開出來的條件該改一改了。餲

  大衛·所羅門了一把自己與大Boss貝蘭克梵同款禿禿的腦袋，就倆字，頭疼！

  一個月前，當他突然接到CEO委派給自己任務的時候，心裡還蠻高興的，覺得這是大boss重用和培養自己的表現，屁顛屁顛的就展開了對安卓的盡調。

  一番簡單的盡調後，立功心切的大衛·所羅門為了儘快敲定易，表現出自己的能耐，立馬邀請臉書一方的代表開啟了關於安卓的收購談判。

  本以為是一樁十拿九穩的生意，當真正開啟了談判後，大衛·所羅門才發現自己純屬想多了，這個案子與他過去所經歷的案子沒什麼兩樣，甚至因為涉及標的金額巨大，談判起來還要更為的辛苦和艱難。

  另一邊，他的好上司貝蘭克梵還不時打來電話表示關切，潛臺詞就是催促他抓時間，儘快搞定易。

  如果對手一點，實力差勁點，大衛·所羅門倒也有充足的把握在短時間圓滿完這個任務。

  但偏偏對手不是什麼柿子，清一水的業頂級金融專家，不僅悉各種談判套路，還有富的併購經驗。餲

  幾切磋下來，大衛·所羅門本沒有從這幫人上討到半分好。

  尤其是對面那個最臭的查爾斯·哈拉克，時不時地還要譏諷自己幾句。

  生氣歸生氣，然而大衛·所羅門卻拿這傢伙沒什麼辦法，論份地位的話，對方是臉書的董事、貝萊德的營運長，同時還是這家全球第一資管機構預定的接班人。

  哪怕大衛·所羅門未來如願以償的當上了高盛的CEO，也沒資格在查爾斯·哈拉克面前拿大，更談不上什麼威利了。

  不能玩套路、走捷徑，因此大衛·所羅門只能老老實實的與查爾斯·哈拉克互打仗，一點一點的摳字眼、談條件。

  「查爾斯，你要明白，安卓是如今全球排名第一的手機作業系統，市場份額遙遙領先其他所有的對手，幾乎快要占到整個智慧型手機市場的半壁江山了。

  你信不信，如果我們放出風聲，表示要出售安卓，上門求購的人可以從帕羅奧圖排到舊金山去。」餲

  查爾斯·哈拉克笑著搖了搖頭，半晌後才徐徐地吐出了一句讓大衛·所羅門到無語的話：「你說的這些我都清楚，但戴倫那邊肯定是不會同意的，因為只有臉書才是臉書最合適的買家。」

  大衛·所羅門頓時覺一陣頭大，因為對方沒說錯，夏景行和他旗下的家族辦公室、信託基金作為臉書的重要東，也是本次談判推進不利的重要因素。

  查爾斯這臭不要臉的傢伙始終抓住這點不放，更試圖以此作為籌碼來迫他降低出售安卓的價格。

  要別的什麼不重要的項目，讓步也就讓步了。

  但高盛這一次作為安卓委託的獨家財務顧問，肩上不僅扛著戴倫·夏對他們高盛的濃濃信任，而且高盛在這起易中所獲得的最終報酬，也是與安卓的出售價格互相掛鉤的，不到萬不得已，他豈敢輕易讓步。

  要是真談個令人失的價格回去，即使戴倫夏不計較，貝蘭克梵也輕饒不了他。

  高盛部的晉升規則是十分殘酷的，不上則下，一個沒有能耐的職業經理人註定是繼承不了CEO那個令無數人眼饞的位置的。餲

  這場談判對於他來說既是機遇，也是一種考驗，關係著他的未來前途。

  「比爾·蓋茨先生一直沒有放棄收購安卓的想法，另外SAP、Salesforce、亞馬遜等公司也都有意進智慧型手機市場。

  安卓不缺優質的買家，之所以第一個找到臉書談判也只是因為戴倫那個人念舊，想著優先考慮自己人。」

  大衛·所羅門的辯解引得查爾斯·哈拉克一陣嗤笑，「虧你還是戴倫的委託人，你是真的一點也不了解他。 (5,0);

  戴倫是一位我見過的擁有最長遠眼的科技企業家，他一定懂得短期利益和長期利益的取捨。

  把安卓賣給其他公司，不僅會把一家於業界領先地位的企業送上死路，還會喪失一份未來的、長期的發展紅利。

  他不會這麼做的，我了解他。」餲

  大衛·所羅門面無表的回答道：「你的了解是你自以為的！戴倫的個人事業重心已經全面轉向中國了，國再也沒有他留的東西了。

  你難道沒有聽說嗎？遠景資本已經清盤所有的對沖基金了。

  他正在甩賣資產，長期利益遠不如現在就揣進兜里來的實在。」

  查爾斯·哈拉克輕輕點頭，隨即說道：「有所耳聞，但他不是還沒賣出所有的臉書份嗎？或許他很快就想通了，改變主意了呢？」

  大衛·所羅門暼了坐在自己正對面的查爾斯一眼，心裡只覺一陣厭煩，因為對方一直咬死了一點，夏景行非得把安卓賣給臉書不可。

  這一點並不難判斷，無論大衛·所羅門怎麼解釋，都不能掩蓋安卓最終還是需要投一家「與夏景行關係較為親近，且不存在產業競爭的勢力」的事實。

  賣給微、亞馬遜這類公司，肯定遠遠不如賣給臉書來的親近，萬一夏景行將來與這些公司鬧矛盾了，復興手機還要擔心突然被人卡脖子，比如說只要一切斷AMS服務，就能讓復興手機在海外市場直接癱瘓。餲

  而把安卓賣給臉書就能完全避免出現上述這種極端況了嗎？其實也不見得，關鍵看背後是誰在施。

  賣給臉書唯一好一點的地方就是不用擔心來自商業層面的打，至在克里斯汀娜還牢牢掌控著臉書大權期間是如此的。

  有這麼一段時間作為緩衝，復興工業在國搞的備胎計劃應該也可以得到很大程度上的完善了。

  大衛·所羅門當然不清楚復興工業在國還搞了一個暗度陳倉的鴻蒙系統，只是單純的判斷夏景行非把安卓賣給臉書不可，因此在談判上表現得左支右絀，漸漸落了下風。

  不過作為堂堂的高盛投行業務部門聯席主管，大衛·所羅門也不是吃素的，很快他就轉變了談判思路，不再被查爾斯·哈拉克牽著鼻子走。

  「查爾斯，有一點我必須慎重的提醒你，戴倫那個人平生最討厭的就是有人威脅他。

  把安卓賣給臉書，或許是最好的選擇，但並不是一個必然的選擇。餲

  你如果繼續抱著這種占便宜的想法低收購價格，我想我們雙方沒有繼續談判下去的必要了。

  我會把今天的一切談判過程都稟報給戴倫，由他來決定下一步的談判是否還繼續。」

  說完，大衛·所羅門直接擺出了一副停止談判的架勢。

  查爾斯·哈拉克臉上依舊笑的，毫未生氣。

  接著他很有風度的聳了聳肩，「好吧，今天也談的夠多了，是時候讓我們雙方的腦袋都散散熱了。

  你繼續慢慢的請示戴倫吧，有了什麼新的計劃了再打我電話也不遲。」

  說完，查爾斯給一旁的楊致遠及其他隨行人員遞了個眼，示意走人。餲

  很快，一群人就走乾淨了，會議室只剩下了大衛·所羅門和高盛其他的談判人員。

  接著，心不佳的大衛·所羅門又像揮蒼蠅一樣趕走了所有的屬下，一個人坐在椅子上默默發呆，思考著該如何打破這令他十分難的談判僵局。

  沒過一會兒，擺在桌子上的手機「嘟嘟嘟」響了起來，大衛·所羅門拿起一看，眉頭漸漸擰了一團，催命的又來了！

  「大衛，談的怎麼樣了？有什麼驚喜給我嗎？」

  「呃……說實話，不太理想。」

  「噢，我不想聽這些，你知道的。給我一個確切的時間計劃表，如果不行的話就早點換人。」

  貝蘭克梵語氣中所表現出來的那種冷漠無，令大衛·所羅門渾打了一個激靈，趕忙賭咒發誓的表態道：「再給我一個月時間，保證解決好這件案子。」餲

  「我們沒那麼多時間了。」

  大衛·所羅門猶豫了一下，最終還是沒做任何瞞，著頭皮代了談判中所遇到的種種難，尤其是夏景行非把安卓賣給臉書這一點，令他到非常的不忿。

  如果沒有這一條限制，他能把查爾斯噴到自閉，哪能讓那傢伙逞威風。

  「該死的！你等我電話。」

  罵了一句後，貝蘭克梵掛斷了電話，然後又風風火火的撥通了夏景行的電話，開口第一句便是：「戴倫，咱們必須配合演一場戲。」

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