裏頭魚陣聽見了，探頭喊了聲，“那給我穿吧！”

    嘻嘻，穿姐姐的裳！

    江茴扭頭道：“功課寫完了？”

    魚陣噘，又了回去，委屈埋頭寫起來。

    師雁行笑了幾聲，看江茴，“飯前你就像有事的樣子，這會兒快說吧，省得晚上睡不著。”

    江茴就說了關於鹵料的買賣。

    “因夏日炎熱，我聽之前加盟的幾個人來取貨時順口抱怨了一回，說是食壞的快了，怕吃出病來，不敢做多了，可若做得了，又唯恐不夠賣的……”

    當初師雁行親自在街頭賣鹵，天熱時都是鋪硝石包的，又隨時關注市場需求，所以才能保證不剩貨、不變質。

    但硝石包要花錢買，對打細算的中間商而言無疑是個頗大的負擔，另外並非每個人都有那麽強的市場觀察力，往往反應慢一步，前段時間就出現了不變質的況。

    師雁行點點頭，擺弄著桌上的幾支花道：“你說的這個事兒之前我也考慮過……”

    除此之外，烹飪天分這種事，真的是要命。

    曾經有加盟商來找師雁行學做鹵，都是一樣的鹵料包，也都是手把手現場教學，有人一學就會，有人一學就廢，簡直是氣得啞說話。

    之前師雁行忙於其他，暫時沒空出手來理這個事，如今該辦的都辦妥了，倒是可以重新納規劃。

    對江茴說：“天熱的時候賣食確實不大好作，就連青山鎮的江家酒樓和桃兒姐他們也曾說過，我就想著，既然咱們可以在瀝州城賣鹵料，何不直接在各地鋪開來？”

    前期為了追求利潤最大化，師雁行一直堅持“加盟烹飪”的方式，這樣做確實保證了利潤，但相應的，也隔絕了一部分消費者。

    對加盟商來說，賣鹵和賣鹵料，自然是前者賺得多。

    但對尋常百姓而言，三文錢一塊的鹵實屬奢侈品。

    普通百姓過日子，一文錢都恨不得掰開兩半花，六十文一斤的鹵，就算是過年也未必舍得買。

    但自己做就不同了。

    那一罐子鹵料才多錢？

    況且隻要保養得當，鹵能用好久呢，分攤開來，本更低，一斤裏怕不是能省出一大半來呢！

    魚陣很快寫完功課，又抱著師雁行從京城帶回來的話本和邸報來看，看一段兒就抬頭聽們說一會兒，偶爾聽到興趣的，不懂的，就會主開口問。

    自小就這樣，師雁行從沒想著瞞什麽，如今長大了，又跟著看邸報和外頭的遊記，雖未曾出過瀝州，但見識與眼界卻已非尋常年人可比。

    偶爾問什麽，竟也能言之有，令人欣。

    江茴點頭，“我也是這麽想的，走量的話，咱們就能再跟那些香料販子談一談，把本低一些。”

    隨著生意擴張，從前年開始，師家好味每日所需調味料已經不從城中購買了，而是直接聯係到上層香料販子。

    因師家好味幾家店鋪每日生意不斷，又主打鹵料買賣，消耗頗巨，如今儼然是瀝州首屈一指的香料消耗大戶，對方十分奉承，主送貨上門。

    聽到這裏，魚陣就道：“之前姐姐不在家，那香料販子還想糊弄人呢，被娘識破了，也不與他多費舌，直接去衙門請了二叔來！”

    如今師家好味擔任著瀝州城區商界納稅的重要角，背後又有一個裴門，周斌和杜泉早就發了話，一路大開綠燈，好一副商勾結，不對，民一心努力進的大好局麵，正經人本不敢起壞心。

    偏那香料販子是外來的，打量著江茴和氣，又是個不外出的婦道人家，一時豬油蒙了心，想賺那黑心錢，不曾想江茴直接報，當場就給他嚇傻了。

    師雁行沒聽江茴說過這事兒。

    “後來呢？”

    江茴摟著魚陣，平靜道：“你不常說嘛，林子大了，什麽鳥兒都有，何苦跟他們一般計較？左右有衙門做主呢！當日就繳了他的貨，又打了板子，換了別家。”

    師雁行讚道：“如今真是有大將之風了！”

    母三人笑了一回，又說回鹵料的事。

    “隻是這麽一來，”江茴有些擔心，“那些加盟商賺的就了，隻怕他們不願意。”

    “習慣了就好，”師雁行笑道，一點兒沒把這些放在心上，“短時間看是單位利潤降低了，可這麽一來，他們的工作量減輕，打開市場後可以直接走量，薄利多銷，隻要堅持下去，賺的絕對比賣多得多。”

    而且幹燥封的鹵料罐子非常便與運輸和保存，完全可以進一步放權，讓行腳商人挑去各村鎮販賣。

    那裏的百姓固然不如城裏人有錢，但逢年過節，誰不想吃點好的？

    或有紅白喜事，不得弄點撐場麵的大菜，外頭買不實惠，哪裏比得上自己買了鹵料做？

    再據實際購買力推出小包裝，送人也麵。

    哪怕一個村一個月賣兩罐呢，積多，聚在一起也不是小數目了。：，，.