薛延一直堅信要想做好一件生意，有與眾不同的地方是基本，對于店來說，擁有自己的風格則是重中之重。但現在一切剛剛起步，說這事還為之過早，要慢慢索才是。

布匹一事很好敲定，沒過幾日，繡娘也請得夠多了，店面終于能開張。

寧安果真是大地方，街上一日路過的人數比隴縣要多三倍有余。新店開張，為了闊名氣，薛延幾乎不余力，他不信“好酒不怕巷子深”那一套，若是有什麼好東西，就得大大方方地展示出去看，得讓人清楚地瞧見你的好，知道你哪里好，若是等著客人都聞味兒進來，豈不是要猴年馬月。

他不想等，也不需等，招攬顧客一事，從來都是薛延的強項。

書寫帶著開張消息的紙條到發放，這已經是老生常談的技巧了，且這個方法只能讓人家知道有你這個店，怎麼才能將人吸引進來呢？薛延的方法簡單直接，卻又極其迎附子的心思——送東西。

而且不能隨便送，既不能讓自己虧本，也不能讓人家覺得你敷衍，還得要人樂于接。

薛延送出的東西是按著所買布匹裳的價位而定，一錢銀子以上送阿梨親手做的果脯與鹽瓜子等一類小吃，三錢銀子以上送一支雕花的桃木簪，五錢銀子以上送一塊繡的絹帕，一兩銀子以上不僅送絹帕，還附贈一只巧的絹制荷包，上面用纏枝蓮紋繡出“織巷”三字。

絹一匹進價也要三兩銀子，賣出則超五兩，價格高昂。子皆絹之，但若是真的買來做裳，又覺得太過奢貴，用絹制品的人實在太，普通子，若是能有件絹做的裳帕子，那是件極有面子的事。

對于普通人來說，絹帕奢貴，但對于布莊，便就不是那回事了。

匹為四丈，一丈三尺，若用來做帕，一匹絹可做幾百上千張，本也不過七八文，算上繡工針線，也不超過十五文。而賣價五錢銀子的布匹裳，其中利潤遠不止這十幾文錢。

這樣一來，被吸引進店的客人源源不絕，再加上店里東西價廉，伙計服務周到親切，不過三日功夫，織巷的日利潤便就可以達到當初隴縣酒樓的水平了。

薛延高興了兩日，但眼見著秋日近尾，初冬將至，他又有了新的煩惱——尋不著好棉花。

寧安也不是沒有棉花，但大多是舊棉，能用，可到底比不得新棉花白舒適。再加上今年的收不好，棉花的品質不高，價錢卻并沒有低過太多，薛延帶著阮言初尋遍了整個寧安周邊，始終找不到合適的貨源。

晚上時候，薛延抱著一盤子葡萄坐在炕頭，眼睛盯著地面想事，邊胡揪著葡萄粒子往里塞。

阿梨知道他的煩心，這事安也沒用，還不如留給薛延時間讓他好好想想，便就自己坐在一邊繼續做鞋子。已經把鞋底納好，鞋幫也做了一半，眼看著就要做完了，忽然想起來是不是該往里納一些棉花，這樣冬日穿的時候更保暖。

阿梨思忖一會，算了算孩子該會走路時候的日子，約莫明年的九十月份，正是冷下來的時候，定了主意，把鞋子放到一邊，下地到柜子里面去找棉花。

距當初趙大娘送棉花過來已經過去三個多月了，這期間忙來忙去，阿梨早就把那事給忘記，直到再從箱子里翻出那個包裹，才恍然回過神來，急匆匆回頭道，“薛延，咱們有棉花了！”

第86章 章八十六

薛延被嚇了一跳, 牙尖咬破葡萄, 黏黏的水從角流下來，他胡一下，趕跳下去, 連鞋子都沒穿。阿梨捧著那一堆潔白棉絮, 又驚又喜，笑著往他懷里塞, 問, “你看看，這個行不行？”

怎麼能不行。為了店這一事, 薛延做足了功課，與阮言初一起翻了許多古籍農書，又拜訪了周遭棉農，幾乎把棉花的特了如指掌。

阿梨翻出來的這長絨棉, 是棉花中最好的一種，但生長環境苛刻, 寧北這一帶本種不出來。長絨棉人稱為“羊絨質，綢澤”，棉絮一團團，又白又大，且洗后不易水, 若用來做棉棉被一類，再好不過。

薛延眼睛一亮，急急問, “梨崽，你這哪兒買來的，多錢？”

阿梨說，“是咱們還在隴縣的時候，趙大娘送咱們的，說是在大行山買的，一下子買了許多。大娘也不是富裕人家，能一下子買那樣多，應該不會是太貴的東西。”

薛延重復了一遍，“大行山……”

大行山是周國的北面邊界，再往北就是一片莽莽荒原，走幾百里難得見著幾個人煙。山中據說倒是有幾個小村子，但是那里人雖說是周國的國民，卻幾乎不管轄，只顧自己生活，如世外桃源般，自給自足。他們很會下山，外人也從不上去，沒有人對大行山上居住的村民有所了解。

而從寧安到大行山，若是騎馬的話，快馬加鞭也要四五日。

薛延又了手里的棉絮，思忖一會，堅定道，“我明日便就回隴縣一趟，去尋趙大娘！”

與薛延一起去的是阮言初，店里給胡安和與韋翠娘管理，阿梨有馮氏照看，薛延也放心。現在已經快要八月，按大夫所說，阿梨還有約莫四十幾日就要生產，薛延不敢錯過，一路疾馳，先去隴縣尋了趙大娘問清楚棉農所在位置，當地風俗人，又調轉馬頭，一路前往大行山。

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