第239章 235：不漲價，反而降價

  大家發現，原來土牆面對這種暴雨，本抵擋不住水流的衝擊。

  最好還是墊好基地，壘磚牆更安全一些。

  要不，再來這麽一次大雨，若是沒有防備，怕就是要被塌在下面了。

  王天孝估計這樣的人群數量還不小，尤其是當村裡一部分人開始建設起磚牆和磚房子，自然就會帶其他人。

  人的攀比之心就是他們業績的本。

  基本盤。

  到時候，兩種建設材料，必然還要迎來更大的銷售量。

  “老王，我算是服你了，當初你說的時候，我雖然不懷疑你吧，但沒想明白，為什麽伱就要盯著那麽個破舊的磚瓦廠不放呢。你也太神了，要不是我知道你是個真實人的話，簡直就以為你是個神仙呢。你說說，你怎麽就能猜得這麽準呢？”

  王天孝聽他這樣說，淡淡一笑。

  “如果真能猜得著，也就不會傷那麽多人了。只是覺得隨著人們生活水平提高，房子肯定都要轉型，所以我才讓你想辦法要搞定磚瓦廠的，不過是剛好到這種事罷了。”

  王天孝隨意搪塞過去。

  反正也說不清楚，那就索不說了唄。

  何況，如果之前他覺得這場災難是一個翻的機會，那現在真正發生後，心裡並不只有對機會的喜悅。

  更多的，是一種複雜的。

  會不自將很多人的不幸在自己肩膀上，還是覺得自己當初做得不夠多，不夠堅決。

  “這次水災覆蓋面積很大，據說方圓好幾個縣市都波及到了。只不過別的地方不像我們這裡，地坑院居多。這些天，已經有很多人來兩個廠子詢問價格，看樣子需求量很大。”

  “這和我的預料沒錯，我們準備好東西，只等著機會來臨。現在就是個最好的機會。”

  “對的，工廠裡已經馬不停蹄地連續生產，但如果是直接出售，那先前積攢的存貨也堅持不了多久。今天武平還來問我，要不要提高點價格，對衝供貨的需求增加呢。”

  王天孝搖搖頭。

  “非但不能加，而且還有比原來更便宜些。”

  “啊……”張文遠不解地看著他，“不加我能理解，畢竟我也不想賺這種難民財，可你說減價是怎麽回事，我們是開門做生意，也不是慈善機構啊，現在這種時間我們賺錢，可淡季的時候，我們就會面臨效益低谷，甚至還會虧欠也不一定呢。”

  “張總，你要做生意，就要格局再大一些。我建議你收購磚瓦廠，預製場，還讓你建設工程建設的隊伍，立公司，目的並不是為了讓你在這些災的百姓上去賺汗錢，我是有更大的目標。”

  王天孝看著窗外，淡淡地說。

  “啊，你說的更大目標是指？”

  “就是這座城市。”

  王天孝指指外面，“張總，在你眼中，這座城市的未來會變什麽樣子？”

  “可能會人更多一些，房子更多一些，街道更寬一些吧？”

  張文遠站在王天孝邊，也看著外面，但他的目製於時代限制，並不能看到很遠。

  他說的這個話，就好像是有人問農民，皇帝每天都吃什麽東西，農民會說吃十個饅頭。

  人說那可是皇帝啊。

  農民會說，對啊，所以讓他吃十個饅頭。

  製於眼界，農民無法想象皇帝吃的各種山珍海味。

  農民們認為每天都能吃到白面饅頭吃個飽，就算是人間最幸福的事，那皇帝陛下，應該每天不能吃饅頭，而且還能吃十個吧。

  他們只會按照現有的知識，對自己不清楚的東西做量的積累。

  而想象不到，是另外一種東西。

  張文遠眼中的慶城，其實只是眼前這個破舊的城市一種翻新，一種疊加。

  他本無法預想未來城市化進展中，城市會發生質的飛躍。

  王天孝微微笑出聲。

  “你的格局小了。”

  “哪裡小了，那請王師傅說說，你眼中的慶城，過個二十年會發生什麽呢？”

  “要我說啊，將來不止是慶城，包括所有城市都會高樓林立，到時候，你眼前這種一兩層的平房都必將會被推翻，不複存在，取而代之的是高達集，十幾層，甚至幾十層的高樓。”

  張文遠倒吸口涼氣，他想起在香江玩的時候，看到別人的狀態，難道這個小小的慶城，也要變那個樣子？

  簡直無法想象。

  “為什麽呢，你憑什麽會這樣想，我們慶城和那些大城市不一樣，應該不需要建設那個樣子。”

  “當然需要，”王天孝淡淡地說：“你學過經濟學吧，你想想，我們現在分包到戶了，那人們的積極是不是就變高了，因此勞生產力是不是也提升了？”

  “對呀，沒錯啊，原來乾多乾一個樣子，現在卻都是給自己乾，當然就比原來的要積極很多，產量也高出很多。”

  “對的，他們種出來的東西越來越多，自己用布完怎麽辦呢？”

  “那當然是拿出來賣啊。“

  “但鄉村裡你有的東西，別人也同樣有，你拿出來賣給誰呢？”

  “這倒也是……”張文遠略微一沉思，又道：“既然鄉村賣不出去，那肯定就需要到城市裡賣。”

  “嗯，這不就對了，要賣東西，就要朝城市進發。既然城市來的人多了，時間長了，就會留在城市，那城市需要住的地方是不是就變多了，樓不就起來了嘛。

  那人們都到城市裡來，孩子也會跟著來吧，孩子都來了，是不是就要學校，學校安排不下，是不是就要劃分學校覆蓋的范圍……

  還有，既然人們都住在城市裡了，那就要住房子吧，現在這一兩層的小房子，就算住滿能住幾個人呢，可不就要在有限的空間裡安排更多的人嘛。

  那你說，怎麽安排呢，可不就要將原來矮的房子拆了加高嘛，現在是一兩層，將來可不就變了五六層，七八層，十幾層？”

  “等等，你讓我先消化消化。”

  張文遠擺擺手，他被王天孝的話給搞得有些懵了。

  一時間還真沒反應過來。

  “不急，你慢慢思考。”

  王天孝淡淡笑了笑。

  給張文遠足夠的時間。

  這種觀念確實有點太超前，不是短時間理解的范疇，就看張文遠到底有多智慧。

  “你想的時候順便拓展一下。當我們老百姓變得有錢了，那是不是需求量就變的多而複雜了。就比如說，我們現在穿服和鞋子，都是款式非常簡單，可是不是全國人民都這麽簡單呢，並不是啊。南方很多工廠做出來的東西，比我們這邊賣的好看多了。

  那我們延下想象，既然那邊生產效率高，生產的東西又好用，是不是那邊生產量就要提升？提升生產量用什麽，當然是需要人啊。

  你別看現在我們這邊人去南方打工的還不算多，但過幾年，那可是群結隊南下打工。為啥呢，因為那邊工資高啊。種地能種出多錢呢，可能辛苦一年的收益，還不如在南方打一個月工呢。

  再繼續想，既然人都去了那邊，是不是也需要居住，那又同樣回到原來的道理了，他是不是還是需要居住……”

  王天孝又是一連串的推演，張文遠有前面的打底，這回總算聽得清楚明白。

  “我知道了，你的意思是，人口從農村到城市，是一種必然趨勢堵對不對？”

  “嗯，就是這個道理。看國外經濟發展，不都是這個節奏嘛。除了人們需求變遷，還在意城市才能將更多的資源全部集中在一起，所以更容易高效率完工作。

  另外，按照我們對產業進化的總結，所有的文明都會沿著農業向工業逐漸發展的軌跡前行，所以在將來幾十年裡，我們一定也要走向這條路線。這是必然趨勢，沒有人能阻礙。”

  “所以，你給我說這麽多，是不是想告訴我，在未來很長一段時間，城市建設是所有工作重中之重，我們要在這個大的浪裡分一杯羹，那就要準這個脈搏對不？”

  “對。”

  王天孝欣地豎起大拇指，張文遠果然很聰明，一點就。

  “那你不是還要告訴我，我該怎麽做呢？”

  “可以慢慢研究，我只能說說我的想法，”王天孝略一沉思，娓娓道來。

  “首先，肯定是城市建設和布局。來說，也就是城市建築和道路的建設問題。房子高是為了讓跟多人都住進來，而道路寬，則是為了讓車子都能跑起來，加快城市運轉速度，讓人和人之間的通也變得高效起來。

  其次呢，肯定是所有道路的全盤升級。好的城市就像一個個珠子，路就像是串珠子的線。即使再好的珠子，沒有線串起來，那肯定也沒有意義。

  就像我們慶城，每次要出去都要經過六盤山，但你看看那個山，多難走啊。不僅是人經過時很危險，而且各種貨更是拉不，稍微大點的貨車，本走不了山，那你說還怎麽發展。

  還有我們現在走的很多省道，國道，也太窄了啊，兩個車迎面到一起，就急忙無法完會車。彼此要耽擱許久，你想想，就這種狀態，還怎麽發展我們本地的經濟呢。別人東西進不來，我們的東西出不去，必然會限制發展。

  總之，我之所以讓你好好發展工程公司，就是我預測，將來我們會迎來長達很多年的基礎建設浪，在這個浪來臨之前，第一個浪花的人，才能被浪送到很高的地方。

  我們源頭上生產磚和預製材料，並且還組織施工隊伍親自參加，那樣，我們就不用糾結磚瓦廠的東西賣給誰，只要我們保證施工質量，必然會有很多生意上門……”

  王天孝一口氣說了很多，說道這裡，他停下來沉思片刻，淡淡地說：“將來很長時代，房屋建設這種事將為經濟建設的重要路線。我們一生能遇到的機會不多，就看看你能不能抓的住。”

  他說的帶勁，張文遠聽的認真。

  兩個人都是聰明人，又彼此都有絕對的信任，所以通的本很低，效率很高。

  張文遠不會想著王天孝有其他目的，而王天孝也不遮遮掩掩。

  他算是提前煽了蝴蝶翅膀，讓張文遠的心湖泛起漣漪。

  “老王，我大概明白你的意思了，那你說說看，我們當下要從那個地方手？我覺得你的說的非常準確，將來可能真的會走向這樣的道路，但據我所知，上面現在還沒有這方面的打算，至沒有聽到啥風聲。”

  “未來的事，未來想，我們目前並不是無事可做，”王天孝收回目，笑道：“當前我們能做的事很多啊。你想想，這次洪災導致很多人失去了賴以生存的家園，肯定要重新建設是不是？那我們的機會不就來了嘛？”

  “這個我已經想到了，磚瓦包括預支材料現在都供不應求，所以我考慮適當提升下價格，趁機就可以多賺一些。前期我們投那麽多，不趁著這樣的機會賺回來，下次可能就沒有這種機會了。”

  “不不不。”

  王天孝連連搖頭，“這樣想是不對的，我們不能這樣做。”

  “為什麽，生意不就是這個樣子嘛，我們賣東西，需要的人呢買，既然我們的東西質量沒有問題，那肯定要據市場調整啊，”張文遠不解地反問聲，又說：“再說了，我也不準備抬高多，只是稍微漲點價格而已。”

  “從客觀來說，現在人們災，日子本來就難過，趁機提升建設材料的價格，有點坐地起價，發災難財的意思，我一直不喜歡做這種事。君子財取之有道，靠吃這種饅頭髮起的家，我覺得並沒多意思，我們不應該賺這樣的帶著汗的錢。”

  “這……”張文遠楞了楞。

  “當然，於私來說，我覺得我們要眼放長遠，格局適當大一些。非但不該漲價，而且還應該講價，給出一個優惠價格……”

  “還降價，那還有利潤嘛？”張文遠覺得匪夷所思。

  “呵呵，當然不是普通的降價，你不是生意人嘛，就該知道，所有的降價說起來是讓利，但實際上不過是想獲得更多的利潤對不？”

  “話是這麽說……”

  “那就是了，所以並不是降價不可取，而是看怎麽樣降價才能讓我們最終非但沒有吃虧，反而有很大獲益是不是？”

  張文遠頷首，“道理是這個道理，但要怎麽做呢？”

  “既然你同意這個方向，那就是的方法。據我說知，這次災難之後，政府是鐵心要去除地坑院這種居住模式，甚至對搬上來的人要進行一定補助。那既然是這樣，說明這是個政府質的福利對吧？”

  “對呀，這個消息我聽說了，這次全市據說有十幾萬人災，需要搬遷的人有好幾千戶，算下來也是一筆巨大的開支。”

  “那這個時候，我們的機會不就來了嘛。”

  “？”

  “這樣，你不是和他們日常也有聯系嘛，你可以以響應政府號召的名義，將你的磚瓦和預製材料降價一定的幅度，讓政府作為補發放到災民們。

  本來，災民拿到補助，也要購買建築材料，但用補助買的材料肯定沒有補的多。這樣下來，是不是你賣出了東西，政府的福利變得更實際，也更大，而老百姓們也獲利了？”

  張文遠想了想，苦笑道：“這樣也不對，是政府和災民們都獲利了，我的東西降價，不是吃虧了嘛？”

  “並沒有。”

  王天孝淡淡一笑，“利潤這東西，本來就是單價和銷售數量的乘積，雖然你東西降價了，可是你賣的多了啊，所以利潤並沒有降低，並且……”他輕笑著，像個運籌帷幄的軍師，

  “並且，因為你參與了這個活，那是不是相當於就佔據了市場。經過這次活，人們若是需求這樣，肯定就會直接想著你們對吧，那也就斬斷了其他人進來的可能，還有……”

  “還有啊？”

  “當然還有，我想的哪條計策，不至是一石二鳥？”王天孝反問到。

  “是是是，您請說？”

  “哈哈，我們不是組織了施工隊伍嘛，剛好可以在這種環境裡鍛煉鍛煉，讓他們更有戰鬥力，並且創出名氣。等到將來我們響應政府號召，準備參與城市建設時，也能想到我們是不是？