李衛東又一次來到了曼谷，見到了泰國農業協會的頌恩會長。

“頌恩會長，我聽說貴方對現在的合同條款不滿意？希進行更改。”李衛東直接問道。

頌恩笑著點了點頭：“我方的確有一個小小的要求。李先生應該還記得，這批價值五十億泰銖的訂單，原本是屬於日本久保田公司的吧？但是因爲一些特殊的變故，最終訂單轉給了貴公司。”

頌恩所說的這些，李衛東當然知道, 那場農民的抗議活，就是李衛東在背後搞的鬼。

只聽頌恩接著說道：“當時我們之所以選擇與久保田合作，是因爲我們想修一條連接曼谷和清邁之間的鐵路，這條鐵路可以極大的促進我們國家的經濟發展，而久保田有會幫我們促這條鐵路的修建。

雖然最終久保田沒有拿到這筆訂單，但是他們爲了這條鐵路, 還是做了很多的先期準備。其中就包括一批列車，是打算用在這條鐵路上使用的。

如今我們需要將這批列車運回國, 原本的計劃, 運輸的費用將會由久保田負責，但是既然久保田已經失去了這筆訂單，所以他們也就沒有義務將這批列車運到我們泰國。

既然貴公司替代久保田，得到了這五十億泰銖的訂單，我希貴公司也能夠代替久保田履行職責，將這一批列車運回到我們泰國。”

“原來是爲了讓我們出運費！”李衛東恍然大悟的點了點頭，隨後又一琢磨，這泰國人連列車都買了，怎麼還捨不得出運費？

於是李衛東開口說道：“日本的列車雖然很先進，但價格並不便宜吧？”

“的價值，我也不知道。”頌恩搖了搖頭，接著說道：“這批列車是日本方面免費提供給我們的。我們只負責將列車運回國。”

“白送的？”李衛東微微一愣, 心說還有這種好事, 日本人能有這麼好心, 不要錢白送泰國列車！

見到李衛東一臉質疑的樣子, 頌恩開口解釋道：“日本人送給我們的這一批列車, 並不是新的，而是日本已經淘汰下來的。前兩年日本的九州新幹線正是開始營業，替代下來的客運列車，就送給了我們。”

“九州新幹線？”李衛東仔細回憶了一番，前些年新開通的九州新幹線，使用的可是最新款的700系電力車組。

二戰以後，隨著汽車技的發展，汽車的運載量越來越大，公路運輸逐漸爲一種主要的商品運輸途徑。

在歐洲地區，各國的面積本來就不大，開著卡車的話，一天就能把商品運輸到全國各地，而在國，逐漸完善山的高速公路系，也讓公路運輸開始蓬發展。

在那個時期，鐵路運輸被西方過年認爲是一種落後的、必然會淘汰的運輸方式。

然而日本人卻決定重拾鐵路運輸，修建速度更快，標準更高的鐵路，而這一決策不僅僅是在日本國有爭議，也遭到了歐國家的嘲笑。

最終日本接著舉辦1964年奧運會的契機，功修建了第一條新幹線, 就是連接東京、名古屋和大阪之間的東海島新幹線。

這一條新幹線彷彿是在向全世界宣告日本的崛起。

當時所使用的便是原始款的0系列電力車組, 運行時速大概在200公里每小時左右，相當於我們現在使用的城際車，但車輛的穩定方面就差遠了，最起碼礦泉水會晃悠。

進到80年代以後，日本研發出了第二代新幹線，就是200系列電力車組，這個系列的車速能達到240公里每小時，跟我們現在的普通車組差不多。

而在穩定方面，200系列的新幹線已經能做到放一個煙盒不會倒下了。

到了八十年代中期，日本研發出了第三代的新幹線，就是100系列的電力車組。

不得不說，日本人對於新幹線的命名著實有些繞腦，原始款0系列，這個沒啥問題，第二代直接200系列，也能夠接，可第三代不250，也不300，反而100系列，真是不知道當時日本人是怎麼想的，強迫癥絕對不了。

九十年代初的新幹線300系列，運行時速達到了270公里，隨後的400系列、500系列，在能上都有進步。期間日本還研發了E2系列和E3系列，其中E2-1000型的車組，就是和諧號的CRH2電力車組原型車。

進到二十一世紀，新幹線700系列正式投使用，這也是未來日本使用的主力車型，到了2022年，日本新幹線還在用這個系列。

700系列之後，新幹線的研發也放慢了腳步，這就像日本的國力，進到失落的三十年，只能靠著吃老本，緬懷過去輝煌的時。

700系列剛投運營的時候，所替代的正是100系列的車。想到這裡，李衛東馬上問道：“頌恩先生，日本送給你們的難道是他們剛剛淘汰掉的新幹線100系列的列車？”

“這怎麼可能！日本人怎麼會把新幹線列車送給我們！哪怕是淘汰款式的新幹線，也不會送給我們的。”

頌恩一臉輕蔑的搖了搖頭，接著說道：“日本對新幹線進行了調整，增加了運力，因此普通線路的客運就相應的減，淘汰了一批183系列的列車，就送給我們了。”

“183系列是日本的主力柴油車型吧！如果年限比較新的話，還能使用好幾十年！”李衛東開口說道。

“日本方面告訴我們，車輛都是九新的，仔細翻修一下的話，還能再用五十年。”頌恩開口答道。

“翻修？”李衛東瞬間猜到了日本人的意圖。

日本人經常會向東南亞國家贈送一些二手的機械設備，其中就包括了二手列車。

日本鐵路系統是很發達的，至在中國復興號出現之前，日本的鐵路系統都能稱得上是世界第一。

因此日本淘汰掉的二手列車，送去東南亞國家，仍然是高端貨，比東南亞那些老舊的火車要先進的多。

但日本人的列車，可不是白送的。雖然列車不要錢，可之後的翻修費、保養費，全都是收錢的，而且還是按照日本的標準收費。

就比如列車零件這方面，必須得用日本的原裝零件，全都得從日本進口不說，就連修理人員也得是日本技工，來回路費再加上工時費、差旅費，絕對是一大筆錢。

即便是列車不要錢，日本人也可以通過後續的維修保養，把錢給賺回來，甚至比單純賣車賺的更多。

直到2000年，日本的人均GDP都是要超過國的，所以當時日本的人力本比國還要高。

以日本的人力本，如果淘汰下來的列車，在日本的本土進行報廢的話，賣廢鐵的錢可能都不夠回收的人工費。

直接將二手列車送給東南亞國家，然後再賺一筆後續的維修費，對於日本而言肯定是更加的劃算。

李衛東曾經做過二手機械設備，對這裡面的門道自然是瞭如指掌。

於是李衛東開口問道；“頌恩會長，這個翻修列車的費用，應該不便宜吧？”

頌恩點了點頭：“日本人的翻修報價雖然非常高，但還是在可以接的範圍之。不過據以往的經驗，最終的花費可能是報價的三到五倍！列車的技畢竟是掌握在日本人的手中，他們可以輕鬆的找到加價的藉口。”

“維修花費過高的話，那還不如直接買一輛新的了！”李衛東笑著說道。

“我們進行過算，如果維修花費達到實際報價五倍的話，真的跟買新的列車差不多錢。”頌恩開口答道。

泰國人也是跟日本人做了很多年生意的，平日裡被被日本人套路，被套路多了，自然也就知道日本人葫蘆裡賣的什麼藥。

日本人賣二手機械賺錢的套路，就連李衛東這個倒賣二手機械設備的人都知道，被坑過很多次的泰國人怎麼可能不瞭解！

就比如這一次日本人白送的列車，真實的翻修價格，肯定遠超日本人最初的報價。

這也是日本人跟落後國家做生意的一個習慣，先給一個比較正常的價格，然後再找藉口加價。

比如買一套設備，原本的報價是1000萬包安裝，等設備買來了，日本技人員來安裝的時候就開始挑病了，像是你這裡冬天太冷、夏天太熱、春天太乾、秋天太燥，總之就是這條設備用不了。

想要用的話也行，先解決冬天太冷、夏天太熱、春天太乾和秋天太燥的問題，解決不了也可以，那就掏錢吧，讓日本工程師對設備進行改進。

反正技都掌握在日本人手中，你東西買到手，要想正常使用，就必須依靠日本提供的的技服務，也就得多錢，這擺明了就是欺負買家沒有技。

李衛東想了想，接著說道：“頌恩會長，既然貴方已經知道，日本送給你們的列車，是爲了賺你們的錢，爲什麼你們還要接？而且還要花錢把列車運回來。”

“我們農業協會畢竟是方機構，要考慮跟日本方面的友好關係，對於日方的贈與，我們也不好直接拒絕。”頌恩有些無奈的答道。

“能夠理解！”李衛東點了點頭。

過去的的幾十年，日本一直都是泰國最大的投資國，哪怕日本的投資導致了亞洲金融危機的發，泰國依然不敢得罪日本這個金主爸爸，所以日本人送來的列車，即便明知道是坑，泰國也只能含淚接下來。

但日本送的東西，卻不包郵，泰國人得自己花錢運輸，這就比較令人鬱悶了。

要是東西比較之前的話，那麼花錢運回來也就罷了，可這批列車擺明了是賠錢貨，運回來還得再掏維修費才能使用，泰國人自然就不願意出這筆錢了。

這就好像上門回收廢品的，如果是賺錢貨的話，那收廢品的肯定很樂意上門，若是東西又沉又不值錢，樓層高還沒電梯，不賣不了錢，賣家還得支付一筆搬運費。

泰國人不能拒絕日本人，又不想當冤大頭出運費，於是就找到了李衛東，打算將運費轉嫁給富康農機。

這筆額外的運費並不包含在當初擬定的合同當中，純粹站在商業合同的角度上，李衛東當然可以拒絕。

但是站在做生意的角度上，李衛東還真不能省這筆運費。

若是李衛東不答應承擔這筆運費，先不說以後沒有合作的可能，就是現在的這筆訂單，也會遇到麻煩。五十億泰銖的訂單，才完了二十多億，剩下二十多億的泰銖，李衛東還是要賺的。

於是李衛東開口問道：“頌恩先生，這批列車的運費是多？”

“從日本運輸到我們泰國，運費大概是5000萬泰銖。”頌恩開口答道。

“那相當於是1000萬人民幣了！”李衛東默默的點了點頭，這倒是在可以承的範圍之。

之前從農業協會這裡接下了五十億泰銖的生意，掏5000萬泰銖出來，也不過是百分之一，比正給回扣還要一些。

但此時的李衛東卻另有打算。

只聽李衛東開口問道：“頌恩先生，我可以承擔這一筆運費。不過這批二手列車運到泰國之後，貴國知否要花錢請日本人進行維修呢？”

頌恩搖了搖頭：“維修費太貴了，我們可掏不起！”

“那這批二手列車，貴國打算如何置？”李衛東接著問。

頌恩雙手一攤：“就先找一塊空地放著，總不能賣廢鐵吧！”

“我覺得，既然貴國用不到，其實是可以賣廢鐵的。”李衛東笑盈盈的說道。

“就算賣廢鐵，也得有人肯收啊！”頌恩搖了搖頭：“如果能當做廢鐵賣出去的話，那麼日本人自己就當廢鐵賣了，多還能賺一點，哪會再送給我！”

“日本的人力本高，廢品回收不劃算，甚至會虧錢。但別的國家不一樣，就比如我們中國，我們的人力本很低，而且我們的廢品回收行業很發達。”李衛東開口說道。

“你的意思是，把這一批列車當廢鐵賣給你們？”頌恩開口問。

“我們的出價絕對比廢鐵高！我們可以按照廢舊特殊剛纔的價格報價！”李衛東接著說道：“頌恩先生，如果你將這批列車賣給我的話，不僅可以節約5000萬泰銖的運費，還能再賺一筆！”

頌恩想了想，開口問道：“你爲什麼要買這批二手列車？”

“爲了省錢！”李衛東出了誠懇的表，接著說道：“中日之間的運費，要比泰國和日本之間的運費低得多。如果我直接買下這一批列車，然後運到中國，再進行報廢回收的話，花費遠低於5000萬泰銖。這樣的話我可以省一大筆錢。”

貨從日本運到中國，比運到泰國距離短了好幾倍，運費自然是要便宜不。

除了距離差距之外，中日之間的航運班次比較多，這也大幅度的降低了運費。

中日之間的貿易類別，互補比較強，雙方生產的工業產品，恰恰是對方所需要的，因此雙方貿易往來不僅很頻繁，船運來回跑還不用擔心空置的問題，運費自然就降低了。

而泰國生產的工業品，沒有日本所需要的，船主要麼空船往返，要麼再去第三地拉貨，這種一邊倒的供需關係，反倒會增加運費。

這就比如打出租車去一個偏僻的地方，出租車司機會考慮回程的時候拉不到客人，必然得多要點錢纔出車。運費也是這個道理，因爲要空船回程，所以得多收錢。

頌恩仔細一琢磨，認可了李衛東“省錢”的說法，但他還是搖了搖頭。

“不妥啊，這批二手列車好歹也是日本送給我的東西，我們再拿去賣錢的話，也等於是不給日本人面子，會有損我國和日本之間的友誼。”頌恩開口說道。

想想也是，別人送你一禮，你拿去賣錢了，而且還是當廢品賣，這最起碼是對送禮的人很不尊重。

人與人之間不尊重，頂多是再不來往，就當不認識這個人。可國與國之間的不尊重，就了外問題。

更何況日本歷來都是泰國最大的金主。

李衛東能夠看出來，頌恩還是很想賣掉這批二手列車的，估計賣車的錢，頌恩也能想辦法從中撈一筆。只不過頌恩是真的擔心，日本人那邊不好代。

於是李衛東開口說道：“頌恩會長，那不如這樣吧，列車的車頭，我出錢幫你們運到泰國，這列車的車廂，就當做廢品賣給我們怎麼樣？

列車這種東西，全靠車頭帶，後面的車廂拉人還是拉貨都無所謂。你們收下車頭，日後如果想用的時候，就稍加修理，然後配上車廂就能用。這樣也能對日本人有所代。

而車廂呢，我拉回中國做廢品回收，車廂的數量肯定是車頭數量的好幾倍，兩者的運費也差不多。這樣的話我也能節約一大筆的運費！”

“只賣車廂？”頌恩皺著眉頭想了想，隨後開口說道；“如果只是車廂的話，應該沒有什麼問題。不過這個價格嘛……”

“頌恩會長請放心，價格包您滿意！”李衛東笑著答道。

遠洋運輸幾乎不用考慮重量上的超載，但需要關注貨積的問題。一般況下遠洋運輸的超載，都是集裝箱裝太多了，而不是集裝箱太沉重了。

從這方面看，運輸一列車頭，和運輸一節車廂的花費差不多，因爲兩者的積都差不多多大。

或許運輸車廂的價格還要貴一些，因爲有些車廂的積比車頭還要大，而且車廂玻璃窗比較多，容易碎，運輸的時候得更小心才行。

一節車頭，怎麼也得配上八九節的車廂，所以如果只運車頭的話，那麼運費只有原來的十分之一，5000萬泰銖的運費，瞬間變500萬。

省下的4500萬泰銖當中，李衛東就算是拿一半來收購剩下的車廂，那也能省2000萬泰銖。

更何況車廂運回去，還能拆一下賣廢鐵呢！

日本人的列車車廂，用的不是普通的金屬，必然是合金，價格要比廢鐵貴。說不定這麼一來一回，李衛東還能小賺一筆。